Vivatech: consejos para una prospección comercial eficaz
Jun03

Vivatech: consejos para una prospección comercial eficaz

En este artículo comparto mi experiencia de los 2 días pasados en Vivatech buscando clients. He probado un truco que ha aumentado mi tasa de contactos (del 10% al 50%).

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Lead generation, cuidado con las consecuencias
May23

Lead generation, cuidado con las consecuencias

He probado los servicios de «vendedores de leads» y no me han convencido. En el mejor de los casos son ineficientes, y en el peor, peligrosos para tu reputación. Lo explico todo en este artículo.

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Vivatech: 6 consejos para preparar tu visita
May21

Vivatech: 6 consejos para preparar tu visita

En este artículo, ofrezco 6 consejos para que tu visita a Vivatech sea lo más efectiva posible. Si quieres encontrar clientes, este artículo debería dar consejos de lo más útiles.

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Las 6 barreras en el traspaso de empresas
Abr12

Las 6 barreras en el traspaso de empresas

¿Por qué crear una empresa si puedes adquirir una? 5 de cada 6 empresas cerradas no se pasaron a terceros, pero la mayoría eran viables. Este artículo presenta los datos del traspaso de empresas en Europa y analiza las barreras para cederlas.

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Streak CRM: reseña honesta tras 3 meses de uso
Abr05

Streak CRM: reseña honesta tras 3 meses de uso

He pasado 3 meses valorando la versión gratuita de Streak CRM en un contexto B2B. Este artículo analiza las ventajas, desventajas, y explica por qué elegí una alternativa.

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Cómo perder 840$ comprando una lista de leads B2B
Feb14

Cómo perder 840$ comprando una lista de leads B2B

En este artículo te contaré cómo me engañaron para comprar una lista de leads B2B de una empresa india (Sparkling Leads). Los datos eran inútiles, y a pesar de reclamar a PayPal, perdí 840$.

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6 buenas razones por las que las PYMES hacen investigaciones de mercado
Ene26

6 buenas razones por las que las PYMES hacen investigaciones de mercado

¿Por qué realizar una investigación de mercado? Este artículo presenta 6 razonas por las que las PYMES necesitan analizar su mercado.

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3 técnicas de investigación de mercado para exportar
Ene19

3 técnicas de investigación de mercado para exportar

Aprovechar las oportunidades para exportar puede ser bastante simple. Para maximizar tus opciones, llevar a cabo una investigación de mercado previa sería una idea prometedora con tal de identificar las mejores oportunidades.

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Los 3 problemas recurrentes a los que hacen frente las empresas B2B
Dic01

Los 3 problemas recurrentes a los que hacen frente las empresas B2B

La investigación que realizamos en Vivatech y el Websummit muestra que las empresas B2B hacen frente a 3 problemas concretos que afectan a su desarrollo empresarial. Los analizamos en este artículo.

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Websummit: ventajas, desventajas, y oportunidades
Nov27

Websummit: ventajas, desventajas, y oportunidades

En este artículo, encontrarás retroalimentación sobre el Websummit 2023 y nuestras razones para querer tener un stand en él. Lee nuestro consejo sobre cómo aprovechar al máximo este evento que no te puedes perder.

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Investigación de mercados locales: una nueva herramienta gratuita
Oct11

Investigación de mercados locales: una nueva herramienta gratuita

Una asociación comercial francesa (U2P) ha lanzado una nueva herramienta interactiva. Esta herramienta puede sentar las bases de los estudios de mercados locales. La hemos evaluado; descubra en este artículo cómo funciona, sus ventajas y sus limitaciones.

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Leto automatiza el cumplimiento del RGPD [podcast]
Jul07

Leto automatiza el cumplimiento del RGPD [podcast]

¿Quién iba a pensar que en 2023 todavía sería posible conseguir que la gente hablara de ti (en el buen sentido) gracias al RGPD? Sin embargo, eso es justo lo que consigue Leto, una start-up a la que invité a mi podcast. Su ambición es automatizar el cumplimiento del RGPD para las organizaciones. Entrevisté a su cofundador, Edouard Schlumberger, con quien recorrí la génesis de esta start-up, que figura en la clasificación Challenges de las 100...

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¿Cómo triunfar en el growth hacking? [Podcast]
Jun09

¿Cómo triunfar en el growth hacking? [Podcast]

Todo el mundo habla del growth hacking, pero muy pocos son tan expertos como Denis Cohen. Así que lo invité al podcast IntoTheMinds para que compartiera sus secretos con nosotros. También es una oportunidad para hablar sobre DropContact, la empresa que fundó y que realizar una gran contribución al ecosistema del growth hacking. Como nota personal, este es un podcast que me ha ayudado mucho, puesto que nunca había realizado growth hacking ni outbound marketing. Hizo...

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Alvo simplifica el traspaso de empresas [podcast]
May26

Alvo simplifica el traspaso de empresas [podcast]

El mercado para el traspaso de empresas necesita ser tenido en cuenta; Alvo, una start-up que propone una plataforma para unir a vendedores y compradores, ha identificado en él un potencial enorme. El concepto es sencillo, pero Alvo aporta una estrategia innovadora y muy simple a este problema tan complejo. Su modelo de negocio también resulta muy interesante, ya que se basa en formulas de suscripción que generar beneficios recurrentes. Es muy inteligente, y en este...

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Diversidad en los comités de gestión de las 50 mayores empresas francesas
Abr26

Diversidad en los comités de gestión de las 50 mayores empresas francesas

En una investigación previa sobre la diversidad en 100 comités de gestión franceses, revelamos que el 97,4% de los CEO son blancos. Nuestros resultados también mostraban que los franceses no resaltaban en cuanto a diversidad de sexos. Hoy revelamos los resultados de un análisis de diversidad con las 50 mayores empresas francesas. Esta investigación se hace eco de la que publicamos sobre la diversidad en las 50 mayores empresas americanas. Contacta con la agencia de investigación...

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Skwad, una plataforma de monetización para micro influencers
Abr21

Skwad, una plataforma de monetización para micro influencers

En este podcast recibí a Pierre-Adrien Giroguy, el fundador, junto con su hermano, de Skwad, una plataforma de monetización para nano y micro influencers. La excelente revista Challenges la eligió como una de las 100 empresas a seguir en 2023. Pierre-Adrien habla de la creación y el crecimiento de Skwad. Al igual que ocurre con muchas aventuras emprendedoras, la insatisfacción personal (el «dolor del cliente») permitió que la idea germinase. He disfrutado de este intercambio en...

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Omnicanalidad: por qué los vendedores locales deben subirse a bordo
Ene10

Omnicanalidad: por qué los vendedores locales deben subirse a bordo

Justo antes de fin de año, un chef pastelero bien conocido con una excelente reputación preparó un catálogo de sus productos. Cada uno resultaba más tentador que el anterior, pero dicho catálogo me sorprendió y me permitió publicar esta súplica para desarrollar la omnicanalidad en los vendedores locales. No fue la imagen de esos deliciosos troncos de Yule lo que me sorprendió, ni las descripciones, ni tampoco los ingredientes de orígenes impecables. Lo que me sorprendió...

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14 estadísticas para ganar la guerra por el talento
Nov30

14 estadísticas para ganar la guerra por el talento

La industria de la contratación francesa en encuentra en mitad de una feroz guerra por el talento, y es que la falta de talento y el empoderamiento de los candidatos sobre los empleadores se convertirá en un fenómeno universal en 2022. Estas son las conclusiones de una investigación llevada a cabo con 350 empresas francesas en nombre de la firma Reverse, y son muy claros. En ella muestra que las empresas francesas se están apresurando en...

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¡7 motivos de compra para dar un empujón a tus ventas!
Nov28

¡7 motivos de compra para dar un empujón a tus ventas!

Los motivos de compra es lo que nos hace movernos como compradores. Buscamos satisfacer algo dentro de nosotros al realizar esa compra, queremos satisfacer un impulso súbito, complacer a nuestros seres queridos, o ir a lo seguro. Por lo tanto, las marcas tienen un papel en esos motivos, siempre y cuando estos se identifiquen como es debido, algo en lo que las marcas de lujo son expertas. ¡A continuación presentamos los 7 motivos de compra principales...

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¿Por qué y cómo convertirse en nómada digital?
Sep21

¿Por qué y cómo convertirse en nómada digital?

Convertirse en nómada digital ha sido una de las grandes aspiraciones de los trabajadores confinados durante el Covid, pero solo unos pocos se han atrevido a dar el salto ya que ser un nómada digital implica renunciar a un anclaje geográfico y reorganizar tu vida personal y profesional. En este artículo compartimos el testimonio y las experiencias de un verdadero nómada digital. Olivier Caeymax ha dado el salto y ahora vive en una autocaravana. Repasa, a...

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Look&Fin: n°1 en préstamos entre particulares en Bélgica
Jun24

Look&Fin: n°1 en préstamos entre particulares en Bélgica

 Look&Fin es una plataforma intermediaria especializada en los préstamos entre particulares, y permite que inversores individuales inviertan directamente en pequeñas estructuras que han sido cuidadosamente seleccionadas por el intermediario. En este caso, Look&Fin es ese intermediario entre prestamistas y prestatarios. Hoy en día, Look&Fin es el líder en los préstamos entre particulares en Bélgica, y también está presente en Francia y Luxemburgo. Desde su creación, la empresa ha experimentado un crecimiento del 100% anual y...

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Valoración de 2021 y tendencias de consumo en 2022 en el sector no alimentario
Jun06

Valoración de 2021 y tendencias de consumo en 2022 en el sector no alimentario

En 2021, todos los sectores no alimentarios han registrado un crecimiento positivo a excepción del sector textil. Aun así, este año de crecimientos bien podría ser el último. El aumento de los precios, la inflación, y el descenso general en el poder adquisitivo son todos factores que nos frenan. Los estudios en las tendencias de consumo de los franceses nos permiten anticipar las tendencias de consumo para 2022 y 2023. El 52% dicen que el presupuesto...

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SiPearl desarrolla el microprocesador del super ordenador europeo
May20

SiPearl desarrolla el microprocesador del super ordenador europeo

 Philippe Notton es el feliz propietario de SiPearl, una start-up muy destacada en el ecosistema digital europeo. En efecto, SiPearl está desarrollando el microprocesador para el futuro super ordenador europeo. La apuesta es enorme, tanto desde un punto de vista científico como estratégico. La complejidad del proyecto (nuevo procesador con grabado de 6nm) y la diversidad de las páginas de I+D son criterios a favor de SiPearl. Atraer a los mejores ingenieros exige tanto unas...

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Guerra en Ucrania y crisis energética: las empresas mantienen la confianza
Mar21

Guerra en Ucrania y crisis energética: las empresas mantienen la confianza

IntoTheMinds realizó una encuesta con 472 ejecutivos empresariales para medir su percepción sobre el impacto de la guerra de Ucrania en sus negocios. A través de esta investigación buscábamos comprender si la tensa situación geopolítica afectaba su estado de ánimo e influya en sus decisiones de empleo e inversión. Los resultados son sorprendentes en más de un sentido, ya que muestran una enorme resiliencia psicológica y expectativas positivas para la evolución de los siguientes 12 meses....

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Opendatasoft: la plataforma todo en uno para datos abiertos
Mar18

Opendatasoft: la plataforma todo en uno para datos abiertos

 En el podcast de hoy, nos complace darle la bienvenida a Jean-Marc Lazard, cofundador de Opendatasoft. Opendatasoft es una plataforma de datos todo en uno que busca democratizar el acceso y el uso de los datos. Hoy en día, esta solución se usa en 25 países, sustenta más de 2.000 plataformas de datos, y se comercializa a casi 300 clientes. El reto al que hace frente Opendatasoft es considerable, y es que el mundo de...

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900.care: la solución que cambia los hábitos de higiene
Mar04

900.care: la solución que cambia los hábitos de higiene

900.care es una startup parisina fundada por Aymeric Grange y Thomas Arnaudo y su ambición que convertir la idea de rellenar los envases en el nuevo estándar en el mercado de los productos de higiene. Durante mucho tiempo, la higiene se ha basado en el sistema de plásticos de un solo uso, pero ahora existe la posibilidad de adoptar un comportamiento de cero residuos. Eso es precisamente lo que propone 900.care con su solución de productos...

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Fairly Made: el greentech que disminuye el impacto de la industria textil
Feb17

Fairly Made: el greentech que disminuye el impacto de la industria textil

Fairly Made es una empresa con una misión para disminuir el impacto social y ambiental de la industria textil. Para conseguirlo, esta greentech ha desarrollado dos soluciones: Fairly Made Impact: una plataforma SaaS que permite que las marcas de moda realicen progresos en la trazabilidad de su cadena de proveedores. Medición de impacto: a través de unos criterios sociales, ambientales y de impacto sostenible, junto con el reciclaje de ropa. Desde la reunión con Camille Le...

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Ethik’Hotels: La plataforma para el turismo eco-responsable [Podcast]
Ene14

Ethik’Hotels: La plataforma para el turismo eco-responsable [Podcast]

Ethik’Hotels es una start-up que permite que los viajeros encuentren alojamientos eco-responsables en todo el mundo. Su fundadora, Anne Chéné, una apasionada de la eco-responsabilidad, ha aprovechado la crisis del Covid para convertir su pasión en un negocio. En este podcast habla de su aventura emprendedora y sus ambiciones. El proyecto que está llevando a cabo también es una experiencia transformadora para ella; con experiencia en el mundo de la construcción, Chéné ha tenido que reinventarse...

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Goodvest: la promesa de invertir con responsabilidad [Podcast]
Dic17

Goodvest: la promesa de invertir con responsabilidad [Podcast]

Goodvest es una start-up que ofrece opciones de inversión responsable. En este podcast, su CEO, Joseph Choueifaty, habla sobre su aventura empresarial y sus ambiciones para Goodvest. También explica cómo comprobó el interés del mercado en su idea antes del lanzamiento sin necesidad de grandes cantidades de dinero y cómo el hacerlo le permitió encontrar a sus primeros clientes. También puedes ver el vídeo de Joseph en nuestro canal de YouTube. Dirección de correo electrónico  *...

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Assurly irrumpe en el mercado de seguros hipotecarios [Podcast]
Dic03

Assurly irrumpe en el mercado de seguros hipotecarios [Podcast]

Assurly es una empresa perteneciente a la esfera del insurtech, lugar de encuentro entre el sector de los seguros y la tecnología. Trae consigo una visión innovadora al mercado de seguros de crédito inmobiliario, y su reciente recaudación de fondos (6 millones de euros) es testimonio de su potencial. Hemos tenido el placer de dar la bienvenida a Toufik Gozim, su director, a nuestro podcast, donde nos explicó sus recetas para poner a prueba su adecuación...

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Coding Park inicia a los niños en la programación [Podcast].
Nov19

Coding Park inicia a los niños en la programación [Podcast].

Coding Park es una plataforma interactiva que permite que los niños aprendan a programar. Sus dos «mentes maestras», Amine Lajmi y Adrien Elkaim, nos han hablado del desarrollo de Coding Park y sus ambiciones para el futuro. Esta start-up es una de las ganadores en el ranking de 2021 de la revista de negocios francesa Challenges. Dirección de correo electrónico  * Suscríbase By signing up, you agree to our Terms of use and privacy policy. "I...

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Captación de fondos en Europa: ¡solo un 8,1% de mujeres!
Nov08

Captación de fondos en Europa: ¡solo un 8,1% de mujeres!

En nuestra última investigación sobre la captación de fondos en países europeos en 2020-2021, destacamos la baja representación total de mujeres. Representan a duras pena el 8% de los fundadores de dichas empresas. La investigación de hoy profundiza un poco más en el tema para comprender en qué países están mejor representadas y en cuáles han captado la mayor cantidad de dinero para sus start-up / scale-up en 2020-2021. Resumen 8,1% de mujeres en empresas que han...

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Cómo permite TaData que los usuarios de Internet moneticen sus datos
Nov05

Cómo permite TaData que los usuarios de Internet moneticen sus datos

TaData es la primera plataforma para la monetización de los datos personales. Le propone a las personas comprendidas entre los 15 y los 35 años (por ahora) que ganen dinero con sus datos personales. En este podcast le damos la bienvenida a Laurent Pomies, uno de los 2 fundadores de TaData, para que nos hable de su aventura como emprendedor. Dirección de correo electrónico  * Suscríbase By signing up, you agree to our Terms of use...

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Captación de fondos: Reino Unido y la venta minorista en cabeza [Investigación 2021]
Oct25

Captación de fondos: Reino Unido y la venta minorista en cabeza [Investigación 2021]

IntoTheMinds ha analizado 841 captaciones de fondos anunciadas por start-ups europeas entre septiembre de 2020 y julio de 2021. Nuestros resultados muestran que el sector de venta minorista ha concentrado la mayor parte de las inversiones, que las start-ups británicas dominan el mercado, y que la captación de fondos se multiplicó por seis en mayo-junio de 2021. La investigación sobre el perfil de los 1.374 creadores de las empresas que han recaudado fondos muestra que solo...

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Listminut se convierte en Ring Twice: el trasfondo del cambio de marca
Oct20

Listminut se convierte en Ring Twice: el trasfondo del cambio de marca

Listminut, la plataforma para el intercambio de servicios entre individuos, ha cambiado su nombre y se ha convertido en Ring Twice tras una operación de cambio de marca preparada al detalle. En un podcast grabado justo antes de este cambio, Jonathan Schockaert, el fundador de Listminut / Ring Twice, nos lo cuenta todo sobre el origen del cambio de marca, su preparación, y las expectativas que levanta. Ring Twice en números 300.000 personas registradas en la...

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Espíritu empresarial: 7 diferencias fundamentales entre mujeres y hombres
Jul19

Espíritu empresarial: 7 diferencias fundamentales entre mujeres y hombres

Crear un negocio es una aventura compleja, y la investigación que llevamos a cabo con 840 emprendedores europeos muestra que existen diferencias fundamentales relacionadas con el género. Esto afecta a la dinámica del espíritu empresarial femenino. Hombres y mujeres no crean negocios del mismo modo, lo cual tiene consecuencias prácticas en sus oportunidades de éxito. En este artículo, revelamos los resultados de nuestra investigación y esbozamos soluciones para hacer frente a estas diferencias. Si eres periodista...

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