1. Merci: la ricetta di un concept store che attira milioni di visitatori

   Di Pierre-Nicolas Schwab • 24 agosto 2025

   Il concept store Merci è un’eccezione nel mondo del retail. Grazie a una strategia di marketing unica, ha raggiunto rapidamente il pareggio finanziario e ha aperto una seconda sede a Parigi nel 2025.

   

2. Mercato del cioccolato: cifre e tendenze attuali [Analisi]

   20/08/25

   In questo articolo analizzo e illustro 4 tendenze evidenti nel mercato del cioccolato. Queste tendenze sono legate all’impennata dei prezzi del cacao.

   

3. Pricing: strategie, tecniche, esempi [Guida 2025]

   28/04/25

   Il pricing è l'esercizio per determinare il prezzo giusto, cioè quello che massimizzerà le tue vendite e il tuo margine. È un esercizio complicato perché un prezzo troppo alto potrebbe diminuire la domanda e un prezzo troppo basso ridurrà il…

   

4. Le Creuset: la strategia di marketing per diventare un marchio d’amore

   09/04/25

   In questo articolo analizziamo la strategia di marketing di Le Creuset, in particolare la sua diversificazione in articoli che non sono, a priori, il suo core business.

   

5. Perché HelloFresh sta entrando nel mercato dei piatti pronti

   24/02/25

   In questo articolo spiegherò la strategia di HelloFresh per garantire la crescita in Europa. L'azienda ha deciso di diversificarsi nel settore dei piatti pronti.

   

6. Auto elettriche: L’inferno cinese per i produttori tedeschi

   Di Pierre-Nicolas Schwab • 17 febbraio 2025

   I dati sulle vendite 2024 dei produttori tedeschi in Cina mostrano una notevole indisponenza nei confronti dei loro veicoli elettrici. In questo articolo troverete le ultime cifre e la mia analisi della situazione.

   

7. SaaS: 5 consigli per aumentare i prezzi senza perdere clienti

   03/02/25

   In questo articolo condivido un aneddoto sull'insoddisfazione dei clienti per gli aumenti di prezzo dei servizi SaaS. Spiegherò come misurare le soglie di prezzo e offrirò 5 consigli per aumentare i prezzi senza perdere clienti.

   

8. Geopolitica 2025: un accordo Cina-USA potrebbe cambiare tutto

   17/01/25

   In questo articolo analizzo la situazione geopolitica che prevedo per il 2025. In particolare, illustro il fatto che gli Stati Uniti sono impegnati nel multiculturalismo civile e che un accordo con la Cina avrebbe innegabili vantaggi.

   

9. Stabilo: una strategia di recupero basata sul marketing

   08/01/25

   Dans cet article, j'analyse les problèmes rencontrés par Stabilo en 2024 d'une part, et le succès du cobranding Stabilo x Dolce & Gabbana d'autre part. Cela me conduit à dégager 3 axes pour leur future stratégie marketing.

   

10. American Airlines si è sbarazzata del suo cliente più fedele

    16/10/24

    La storia di Steven Rothstein, il cliente più fedele e odiato di American Airlines, è un caso da manuale. Nell'articolo che segue, analizzo le ragioni di un disastro finanziario che è costato alla compagnia aerea 23 milioni di dollari. È anche un appello a utilizzare le giuste metriche per misurare la fedeltà dei clienti.

    

11. Qual è il futuro del settore della vendita al dettaglio non alimentare?

    29/05/24

    Le prospettive per il settore della vendita al dettaglio di prodotti non alimentari nel 2024 sono pessime. Ma 3 tendenze di fondo lasciano ben sperare.

    

12. Software ad alta efficienza energetica: una fonte di competitività

    17/04/24

    L'efficienza energetica è un concetto che si applica anche all'informatica. In questo articolo sviluppo l'idea che la scelta di una soluzione software in base al suo linguaggio di programmazione possa portare guadagni in termini di produttività e finanziari.

    

13. I resi gratuiti sono in via di estinzione, nonostante i loro vantaggi

    03/11/23

    I resi gratuiti stanno diventando l'eccezione piuttosto che la regola nell'e-commerce. Eppure la ricerca scientifica rivela che il loro impatto sulle vendite e sulla fedeltà dei clienti è enorme.

    

14. Strategia di contenuti : come differenziarsi da ChatGPT?

    19/04/23

    Al tempo della ChatGPT, si deve in discussione la strategia di creazione di contenuti per differenziarci. Non è più possibile produrre contenuti banali. È doveroso creare valore per il lettore, a rischio di non avere un pubblico. L'inbound marketing diventerà…

    

15. Bing e GPT4: 6 suggerimenti per proteggere il vostro inbound marketing

    10/04/23

    ChatGPT e altri agenti conversazionali basati sull'IA generativa presentano un rischio per la SEO e l'inbound marketing. Il rischio è che il vostro sito web sia meno visitato perché gli utenti si allontaneranno da Google. Anche se non credo alle…

    

16. I plugin di chatGPT: dirompenti per il futuro della tecnologia

    05/04/23

    Expedia ha appena annunciato su Twitter il lancio di un plugin alimentato dall'intelligenza artificiale generativa di chatGPT. Allo stesso tempo, un "hacker" ha rivelato l'elenco "segreto" dei plugin disponibili su chatGPT. Contrariamente all'opinione comune, questo non metterà in discussione la ricerca…

    

17. Trasporto aereo: consolidamento del mercato in vista

    03/04/23

    Durante la crisi del Covid, abbiamo pubblicato un'analisi sul futuro del settore aereo. All'epoca avevamo previsto un consolidamento del mercato dovuto alla scomparsa e all'acquisizione di "piccole" compagnie aeree. Questo consolidamento è in corso e il 2023 sarà l'anno in…

    

18. Crossmedia: definizione, strategia ed esempi [Guida 2023]

    15/03/23

    Le campagne crossmedia stanno diventando la norma per la comunicazione del brand! Questo processo consiste nel promuovere un prodotto/servizio su diversi media contemporaneamente. In questo modo, le aziende uniscono i loro sforzi di progettazione in un unico processo di pensiero…

    

19. 5 strategie efficaci per aumentare il coinvolgimento dell’user engagement

    27/02/23

    L’User engagement è una sezione dell'esperienza del cliente. Comprende le pratiche di marketing che spingono i clienti a estendere il loro utilizzo di una piattaforma digitale. Ci basiamo su fonti scientifiche verificate per applicare correttamente i suoi principi e presentare…

    

20. Lead scoring: i suoi 4 benefici sulle performance di vendita

    15/02/23

    Il lead scoring propone un approccio diverso all'acquisizione dei clienti. Questo metodo rileva la vicinanza dei potenziali clienti di un marchio all'atto dell'acquisto. Si concentra sui "migliori" potenziali clienti: questa classificazione semplifica notevolmente la gestione dei lead. Grazie a fonti…

    

21. Shrinkflation: 4 strategie per i marchi per aumentare i loro margini di profitto

    06/02/23

    L'attuale periodo di inflazione ha ancorato una parola nella mente di tutti i clienti: Shrinkflation. La nostra analisi mostra che 4 tattiche distinte sono seguite dai marchi che vogliono aumentare i loro prezzi senza perdere clienti (il terzo è incredibile). Perché il…

    

22. Ho escluso dalla cerchia una prospettiva prestigiosa, era la cosa giusta da fare

    24/01/23

    Dal 2021 la società di ricerche di mercato che gestisco propone anche servizi di inbound marketing. Nell'estate del 2021, siamo stati contattati da una nota istituzione europea nell'ambito di un programma scientifico ancora più noto. Lo scopo del progetto era…

    

23. Lead generation: pratiche aziendali nel 2023 [Ricerca]

    17/01/23

    La lead generation è una delle chiavi per lo sviluppo del business. Esistono svariati modi per generare lead e il nostro obiettivo è capire come si stanno muovendo le aziende in questo settore. Abbiamo intervistato 500 manager in Europa e…

    

24. Content marketing: vantaggi e consigli strategici [Guida 2023]

    13/01/23

    Il content marketing è un elemento importante delle strategie di inbound marketing. Consente ai brand di affermare la propria presenza online attraverso pubblicazioni frequenti e di grande impatto. Adattabile al tuo target, questo tipo di marketing ha molti vantaggi. Ne…

    

25. Omnicanalità: perché i rivenditori locali devono salire a bordo

    10/01/23

    Poco prima di Capodanno, un noto pasticcere di ottima fama aveva preparato un catalogo delle sue produzioni. Erano tutti più allettanti degli altri. Tuttavia, questo catalogo mi ha scioccato e mi ha permesso di pubblicare un appello per sviluppare l’omnicanalità…

    

26. 6 tendenze B2B per avere successo nel 2023 nonostante l’incertezza

    05/01/23

    Quali saranno le principali tendenze B2B nel 2023? Il 2022 è stato un anno difficile, ma è probabile che il 2023 lo sarà ancora di più. In questo articolo, condivido le mie preoccupazioni e le mie speranze di mantenere la…

    

27. Netflix Preview Club: un panel privato per le ricerche di mercato Netflix

    20/12/22

    Il Wall Street Journal ha appena rivelato che Netflix potrebbe aumentare le dimensioni del suo "Netflix Preview Club" a decine di migliaia di clienti di prova dai 2.000 di oggi. Questi clienti privilegiati vedono i film in anteprima. I loro…

    

28. Tendenze 2023: 7 mercati in sofferenza post-Covid

    13/12/22

    Lo abbiamo quasi dimenticato. Eppure il Covid avrà cambiato le nostre abitudini e l'economia. Alcuni vincitori del Covid sono ora i perdenti del 2022. Le tendenze del 2023 mostrano che la situazione rimarrà la stessa. Le crisi che stiamo attraversando…

    

29. L’industria alimentare: meno innovazione, più razionalizzazione

    08/11/22

    La crisi energetica e l'inflazione delle materie prime stanno sconvolgendo l'industria alimentare. I produttori sono costretti a rivedere le proprie strategie e a ottimizzare le proprie offerte. Nei supermercati l'80% degli scaffali ha perso le referenze, che salgono all'89% nell'e-commerce.…

    

30. DIONE: come appare una buona internazionalizzazione delle imprese?

    04/11/22

    Durante la nostra copertura di SIAL, abbiamo incontrato diversi imprenditori che stanno raddoppiando il loro ingegno nella strategia di internazionalizzazione delle imprese. Il produttore lituano di gelato DIONE è un esempio lampante! In primo luogo, l'azienda a conduzione familiare si…

    

31. Quanto costa un brand podcast? [Guide 2022]

    10/10/22

    I brand podcast sono un ottimo modo per fare inbound marketing. Generano traffico che si può poi convertire. Ma quanto costa un brand podcast? Che budget si dovrebbe avere se la tua azienda vuole lanciare un podcast? E, soprattutto, quali…

    

32. Growth hacking: 3 tecniche che mi hanno fatto impazzire (+ 1 bonus)

    03/10/22

    Cerchi ulteriori clienti a basso costo? L’outbound marketing è la risposta. Almeno... questa è la teoria venduta dai sedicenti specialisti del "growth hacking". Il growth hacking, adottato da tutti e soprattutto dai dilettanti, porta anche a veri e propri disastri.…

    

33. Modello di business per abbonamento: 11 esempi analizzati

    30/09/22

    L'abbonamento è un modello di business adottato in molti settori. Le aziende hanno compreso che possono guadagnare più entrate a lungo termine e aumentare la loro redditività. I modelli di abbonamento utilizzano spesso tecniche di tariffazione specifiche per ridurre il…

    

34. Ricerche di mercato e sondaggi: attenzione al Cloud Act

    26/09/22

    Il Cloud Act pone un vero problema legale per le aziende europee. Sfortunatamente, gli si presta poca attenzione. In questo articolo, presentiamo la soluzione che abbiamo sviluppato in modo che i sondaggi che realizziamo siano conformi al GDPR e protetti…

    

35. Impatto della recessione manifatturiera sullo sviluppo IT

    09/09/22

    L'attuale situazione dei mercati europei mostra andamenti negativi nella maggior parte dei settori. Anche il mercato IT ne risente, soprattutto per le aziende che lavorano per clienti industriali. In questo articolo, analizziamo le situazioni passate e future e discutiamo le…

    

36. Questo elemento influenza il genere percepito di un brand [Branding]

    05/09/22

    Numerosi studi nel campo del branding hanno dimostrato che i consumatori associano alcuni marchi al genere maschile e altri al genere femminile. Tuttavia, la domanda rimane: perché i consumatori assegnano un genere a un marchio? Questa è la domanda che…