Scoprite quali sono i passi da seguire per porsi le domande giuste prima di realizzare una ricerca di mercato. Potrete leggere i nostri consigli iniziali su questo blog e scaricare la guida completa in formato .pdf

Episodio #1/9 – Prima di realizzare una ricerca di mercato, è fondamentale chiarire la vostra idea e definire il vostro progetto.

In questa fase, vi suggeriamo di creare una definizione del vostro progetto che sia il più precisa possibile; la sua utilità o il suo valore aggiunto, i suoi punti di forza e anche le sue potenziali debolezze.

Passo A: Mettete su carta la vostra idea

A che punto sei? Avete un’idea già ben definita o è ancora vaga?

Indipendentemente dallo stato di maturità del progetto, è utile mettere per iscritto la vostra idea. Prima di condurre una ricerca di mercato, il processo di scrittura vi costringerà ad oggettivare le vostre idee e a passare da qualcosa di astratto a qualcosa di concreto.

Questa oggettivazione sarà utile nel passo successivo, ovvero, quando dovrete presentare la vostra idea ai vostri amici e familiari. In questo modo, sarete sicuri di dare un messaggio coerente e di ottenere risposte da amici e familiari basate sulla stessa idea.

In questa fase, sarà sufficiente scrivere poche linee poche righe (10 al massimo) che riassumono la tua idea – il tipo di clienti che volete raggiungere, i benefici per loro e cosa rende la vostra idea migliore di ciò che attualmente offre il mercato.

Passo B: Provate la vostra idea prima di realizzare una ricerca di mercato

Non abbiate paura che qualcuno vi rubi l’idea. Si tratta di una paura irrazionale che vi priverà di un feedback prezioso.

Al contrario, nella fase iniziale del vostro progetto, ben prima di fare ricerche di mercato, vi incoraggiamo fortemente a testare la vostra idea con i vostri amici. Cosa ne pensano? Quali sono le loro opinioni positive e negative? Chiedete loro specificamente quali lati negativi ci vedono.

È facile innamorarsi della propria idea. Attenzione. È proprio da qui che nascono i fallimenti. Quando ci si convince troppo, si finisce per non essere più in grado di vedere i potenziali errori e le insidie. Troppi imprenditori ci hanno detto che conoscevano così bene il loro mercato da non aver bisogno di fare ricerche di mercato. Le difficoltà e le battute d’arresto hanno presto mostrato il lato negativo.

Passo C: Organizzate una sessione di Design Thinking

Dopo aver raccolto le opinioni dei vostri amici in modo informale, arriva il momento di passare a una fase più concreta. Organizzare una sessione di lavoro vi permetterà di strutturare le vostre idee e gettare le basi di come sarà realmente il vostro prodotto o servizio.

Prima di effettuare una ricerca di mercato, vi consigliamo di utilizzare il metodo del Design Thinking per affinare le vostre idee e, dopo uno o due giorni di lavoro intenso, raggiungere una definizione precisa del prodotto, i punti di differenziazione previsti, il design, …

Interrogate i partecipanti per capire come usano il vostro prodotto o perché credono che il vostro servizio sia utile. Identificate anche i loro punti di insoddisfazione per poi creare diversi prototipi.