Descubra los pasos que debe seguir para plantearse las preguntas adecuadas antes de realizar un estudio de mercado. Puede leer nuestros consejos iniciales en este blog y descargar la guía completa en formato .pdf

Market research : Define your project before conducting market research

Episodio nº 1/9 – Antes de realizar un estudio de mercado, es esencial aclarar su idea y definir su proyecto.

En este paso, le sugerimos que defina su proyecto de la manera más precisa posible; su utilidad o valor añadido, sus puntos fuertes y también sus posibles puntos débiles.

Paso A: Ponga por escrito la idea

Market research : Get your idea on paper ¿A qué punto se encuentra? ¿Tiene una idea ya bien definida o todavía es vaga?

Independientemente del estado de madurez de su proyecto, es útil poner su idea por escrito. Antes de realizar un estudio de mercado, el proceso de redacción le obligará a objetivar sus ideas y pasar de un estado abstracto a uno concreto.

Esta objetivación le será útil en el paso siguiente a la hora de presentar su idea a sus amigos y familiares. De este modo, se asegura de dar un mensaje coherente, y recibirá unas respuestas, por parte de sus amigos y familiares, basadas en la misma idea.

Serán suficientes unas pocas líneas (10 como máximo) que resuman su idea: el tipo de clientes a los que quiere llegar, los beneficios para ellos y lo que hace que su idea sea mejor que lo que se ofrece actualmente.

Paso B: Pruebe su idea antes de hacer un estudio de mercado

Market research : Test your idea prior to doing market researchNo tenga miedo de que alguien te robe la idea. Se trata de un miedo irracional que le privará de una opinión valiosa.

En cambio, en la primera fase de su proyecto, mucho antes de hacer un estudio de mercado, le animamos a que pruebe su idea entre sus amigos. ¿Qué piensan ellos? ¿Cuáles son sus opiniones positivas y negativas? Pregúnteles específicamente qué inconvenientes ven en su idea.

Es fácil enamorarse de su idea. Pero, aquí es exactamente donde nacen los fracasos. Si nos convencemos demasiado, acabamos por no ser capaz de ver los posibles errores y trampas. Hemos encontrado a muchos empresarios que conocían tan bien su mercado que no necesitaban hacer un estudio de mercado. Las dificultades y los contratiempos no tardaron en mostrar su cara mala.

Paso C: Organice una sesión de Design Thinking

Market research : Hold a Design Thinking sessionDespués de recoger las opiniones de sus amigos de manera informal, es hora de pasar a un paso más concreto. La organización de una sesión le permitirá estructurar sus ideas y sentar las bases de lo que será su producto o servicio.

Antes de realizar un estudio de mercado, le animamos a utilizar el método Design Thinking para afinar sus ideas y, después de uno o dos días de trabajo intensivo, llegar a una definición precisa del producto, los puntos de diferenciación previstos, el diseño, …

Entreviste a los participantes para saber cómo utilizan su producto o cómo les resulta útil su servicio. Identifique también sus puntos de insatisfacción y cree entonces varios prototipos.