Market research : Define your project before conducting market research

Episode #1/9 – Bevor Sie Marktforschung betreiben, ist es wichtig, dass Sie Ihre Idee klären und Ihr Projekt definieren.

In dieser Phase schlagen wir vor, eine möglichst genaue Definition Ihres Projekts zu erstellen: seinen Nutzen oder seinen Mehrwert, seine Stärken und sogar seine möglichen Schwächen.

Schritt A: Bringen Sie Ihre Idee zu Papier

Market research : Get your idea on paperIn welchem Stadium befinden Sie sich? Haben Sie eine Idee, die bereits klar definiert ist oder ist sie noch vage?

Unabhängig vom Reifegrad Ihres Projekts ist es sinnvoll, Ihre Idee schriftlich festzuhalten. Bevor Sie Marktforschung betreiben, zwingt Sie der Prozess des Niederschreibens dazu, Ihre Ideen zu objektivieren und von einem abstrakten Zustand in einen konkreten Zustand überzugehen.

Diese Objektivierung wird Ihnen im nächsten Schritt von Nutzen sein, wenn es darum geht, Ihre Idee Ihren Freunden und Ihrer Familie zu präsentieren. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie eine konsistente Botschaft vermitteln und die Antworten, die Sie von Ihren Freunden und Ihrer Familie erhalten, immer auf der gleichen Idee basieren.

In diesem Stadium genügen ein paar Zeilen (maximal 10), die Ihre Idee zusammenfassen – die Art der Kunden, die Sie erreichen wollen, die Vorteile für sie und was Ihre Idee besser macht als das, was derzeit angeboten wird.

Schritt B: Testen Sie Ihre Idee, bevor Sie die Marktforschung betreiben

Market research : Test your idea prior to doing market researchHaben Sie keine Angst, dass jemand Ihre Idee stehlen könnte. Das ist eine irrationale Angst, die Ihnen wertvolles Feedback vorenthalten wird.

Im Gegenteil, in der frühesten Phase Ihres Projekts, lange bevor Sie eine Marktforschung durchführen, empfehlen wir Ihnen dringend, Ihre Idee unter Ihren Freunden zu testen. Was denken sie? Was sind ihre positiven und negativen Meinungen? Fragen Sie sie gezielt nach den negativen Seiten, die sie darin sehen. Es ist leicht, sich in die eigene Idee zu verlieben.

Aber Vorsicht! Hier werden Misserfolge geboren. Wenn man zu sehr von ihr überzeugt ist, ist man am Ende nicht mehr in der Lage, die möglichen Fehler und Fallstricke zu sehen. Wir haben schon zu viele Unternehmer sagen hören, dass sie ihren Markt so gut kennen, dass sie keine Marktforschung betreiben müssen. Schwierigkeiten und Rückschläge ließen nicht lange auf sich warten.

Schritt C: Halten Sie eine Design Thinking-Sitzung ab

Market research : Hold a Design Thinking sessionNachdem Sie die Meinungen Ihrer Freunde auf informelle Art und Weise eingeholt haben, ist es an der Zeit, in eine konkretere Phase überzugehen. Das Abhalten einer Arbeitssitzung ermöglicht es Ihnen, Ihre Ideen zu strukturieren und die Grundlagen dafür zu legen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich aussehen wird.

Bevor Sie Marktforschung betreiben, empfehlen wir Ihnen, Ihre Ideen mit der Design Thinking-Methode zu verfeinern und nach ein bis zwei Tagen intensiver Arbeit eine genaue Definition des Produkts, der erwarteten Differenzierungspunkte, des Designs, … zu erreichen.

Befragen Sie die Teilnehmer, um zu verstehen, wie sie Ihr Produkt verwenden oder wie Ihr Service für sie nützlich ist. Ermitteln Sie auch ihre Punkte der Unzufriedenheit, um dann verschiedene Prototypen zu erstellen.

Lesen Sie unseren nächsten Artikel über die Phasen der Marktforschung

Sobald Ihr Projekt gut definiert ist, ist eine erste Synthese erforderlich. In unserem nächsten Artikel über die Phasen der Marktforschung werden wir Ihnen weitere Tipps geben, die Sie befolgen sollten, bevor Sie Ihre Idee in einen Prototyp verwandeln.