3 critères pour differencier les bons et les mauvais prospects
Avec les années j’ai développé un sixième sens pour reconnaître les prospects sans intérêt, ceux qui consomment votre temps et ne rapporteront jamais rien sinon de l’aigreur et de l’amertume. Critère 1 : l’urgence du devis Un prospect vous contacte. C’est urgent. Il lui faut votre offre dans les 24h. Déjà vous ne savez pas d’où il débarque; jamais vu, jamais de contact téléphonique et il lui faut une offre illico. Si vous vendez un service...
Rencontre avec un grand entrepreneur : Alain Milliat
Si vous vous demandez ce que cela fait de voir son nom imprimé sur des millions de produits il vous suffit de demander à Alain Milliat ce qu’il ressent . Il est le patron de la société « Alain Milliat » qui produit 2,5 millions de bouteilles de jus de fruit premium chaque année. Alain est l’un des lecteurs les plus fidèles de notre blog et l’un de nos premiers abonnés. Il nous suit depuis des années et...
Comment créer un concept store avec un budget limité ?
Après ma visite au concept store SMETS à Bruxelles et la définition qui s’en est suivie des facteurs d’innovation de ce type de magasin, j’ai visité Le Dressing. Le Dressing est un petit magasin se revendiquant ouvertement de la mouvance « conceptuelle ». Il a été ouvert par Issiaka Johnson, un Belge aux origines camerounaise et guinéenne avec un goût certain pour la mode. Issiaka a ouvert Le Dressing l’année dernière à Bruxelles, au 7 rue...
Retour très positif pour les subsides à l’innovation des PME
Un récent communiqué de presse de la Commission européenne a permis de prendre connaissance de quelques statistiques intéressantes sur l’efficacité des subventions aux PME. Plus précisément, la Commission européenne a mesuré une série d’indicateurs de performance dans les PME du secteur « éco-innovation » qui avaient reçu un financement par le biais du programme pour l’innovation et la compétitivité de l’UE (CIP). L’étude, basée sur l’échantillon des entreprises financées au cours des deux dernières années, a permis de...
Le crowdfunding, un bon investissement pour votre épargne?
Plusieurs plates-formes de crowdfunding ont vu le jour ces derniers mois en Belgique. L’une d’elles (MyFirstCompany), bien que très prometteuse, a mis la clé sous la porte après avoir aidé à récolté de l’argent pour plusieurs projets. Le problème juridique mentionné sur leur site internet (à moins qu’il ne s’agisse d’un problème lié à leur business model) ne semble pas avoir gêné une autre plate-forme (Look & Fin) de se lancer pour collecter l’argent des particuliers...
Hommage à une société disparue: L’Edito
L’Edito était une « jeune pousse » que j’ai rencontrée à la fin de 2012 pour le positionnement sur le design, les beaux objets et leurs processus de co-création. Comme d’autres entreprises avant eux, leur business model était basé sur le « crowdsourcing » et le « crowdfunding » : tout un chacun pouvait proposer des projets de meubles et accessoires design et si suffisamment de personnes manifestaient de l’intérêt, le meuble ou l’objet pouvait aller en production. Contrairement à de nombreux concurrents...
Les startups High-Tech méritent-elles autant de support ? Quid des sociétés « Low-Tech » ?
Les startups High-Tech reçoivent beaucoup d’attention de la presse et des instances officielles : elles sont sexy, conçoivent des produits et services trendy et attractifs, sont généralement lancées par de jeunes type talentueux bardés de diplômes et sont de plus dans l’air du temps avec tout ce contenu informatique qui sied si bien à notre Société moderne. Le but de mon post d’aujourd’hui est de montrer que le côté sexy d’un projet et d’une entreprise ne doit...
BSE Academy: le premier prix décerné à un projet de commercialisation d’insectes pour l’alimentation
Le premier prix de le BSE Academy a été décerné le 12 Juin à Brecht Vanhecke et Jasper Peeters pour leur projet rentrant dans le cadre de la tendance dite « novel food » sur les nouvelles manières de s’alimenter et de résoudre les problèmes (notamment environnementaux) résultant des pratiques actuelles. Nous y étions associés en notre qualité de cabinet d’étude de marché. Le projet de Brecht et Jasper tourne autour des insectes et vise à ...
Le mono-produit comme stratégie marketing : l’exemple de l’Atelier de l’Eclair
Il n’y a rien de plus difficile que de démarrer une entreprise centrée sur un seul produit. C’est pourtant toute la beauté de la stratégie marketing dite « mono-produit » et nous avons remarqué récemment quelques initiatives dans le secteur du retail qui méritent d’être mises en valeur. Nous avons ainsi visité le mois dernier « L’Atelier de l’éclair » à Paris, un magasin dédié à cette pâtisserie française traditionnelle appelée « éclair ». Ladurée a rendu les macarons célèbre et a...
Taux de survie des entreprises très faible dans les zones franches françaises
Eric Raoult, député UMP de la Seinte Saint-Denis, a remis en Juillet 2011 son rapport sur les zones franches au Ministre de la Ville. On y apprend entre autres que le taux de survie à 5 ans des entreprises implantées en zones franches de première génération n’y est que de 23,3% L’analyse des taux de survie des entreprises installées en ZFU de première génération sur la période de 1997 à 2002 montre un taux de survie...
Qu’est-ce qui pousse les entrepreneurs à démarrer leur entreprise ?
Après le post que nous avons publié il y a 2 semaines sur les raisons qui font que les entreprises meurent, une autre étude intéressante a été publiée par L’Institut national de la statistique et des études économiques (INSEE) sur les motivations des entrepreneurs pour démarrer leur entreprise et comment ces motivations ont évolué depuis 2006. Vous trouverez le tableau complet ci-dessous (nous avons fait les traductions nous-mêmes étant donné que ces statistiques intéressantes sont malheureusement disponibles...
Pourquoi 50% des startups meurent dans les 5 ans
Il y a beaucoup de controverse autour du taux de survie des jeunes entreprises. Un taux de survie de 25% après 7 ans est souvent mentionné mais il n’y a pas vraiment de preuve scientifique que ce chiffre soit exact. Des statistiques françaises permettent de faire la lumière sur la situation et nous rappellent que bien se préparer (notamment via une étude de marché) est essentiel pour réussir dans l’entrepreneuriat. Lire aussi Découvrez notre white-paper sur...
Le branding, c’est quoi au juste? L’exemple de Miss Vicky Wine
Anne-Victoire Monrozier a une jolie histoire entrepreneuriale à raconter. Bien que n’ayant elle-même que peu d’expérience dans le monde du vin elle a réussi à monter de zéro une marque qui semble compter et qui peu à peu se fait une petite place sur ce marché pourtant fort encombré. Comment y est-elle parvenu et s’agit-il bien d’une marque viti-vinicole ? C’était le thème d’une discussion que j’ai eu avec elle lors du Wine Business Innovation Summit (WBIS)...
Consultants, apprenez la flexibilité !
La flexibilité et la bonne volonté sont cruciales quand vous êtes un entrepreneur et que vous êtes amené à travailler avec / pour d’autres entrepreneurs. Etant dans ces deux catégories je mets un point d’honneur à tester ces deux qualités dans notre processus de sélection. En fait il s’agit du premier filtre. Malheureusement, la plupart du temps, la déception est de taille. « Le papier se laisse écrire » disait ma grand-mère en allemand (« Papier lässt sicht schreiben »)...
Réagir rapidement pour faire signer des contrats : un exemple concret
Pour faire suite à l’article que nous avons publié la semaine dernière sur la corrélation supposée entre temps de réaction et probabilité de signer un contrat, voici le témoignage d’un ami et client. Michel vend des biens et services dont le prix est à 5 chiffres (et croyez-moi nous ne parlons pas de 10000€). Lorsque nous avons eu l’opportunité de discuter du contenu de notre billet, Michel abonda dans notre sens et expliqua que nos hypothèses...
Comment faire signer un contrat à vos clients en 24h
Si vous voulez faire des affaires et trouver de nouveaux clients, le temps de réaction est un facteur crucial. Pourtant je rencontre peu d’entrepreneurs qui ont en eux cette culture de la réactivité et du service. Voici deux histoires vraies qui me sont arrivées l’une en Décembre 2012 et l’autre en Janvier 2013. Exemple 1 : à ne pas suivre Dans le cadre d’un dossier que nous traitions pour un de nos clients nous sommes entrés...
Le vin a également son sommet sur l’innovation : il s’est tenu à Bruxelles
Le Wine Business Innovation Summit (WBIS pour faire court) fut organisé le 19 Janvier à Bruxelles et a réuni entrepreneurs et leaders de l’industrie du vin pour une journée de réflexion et d’inspiration. Il s’agissait lors de cette journée de parler de business models, de startups, de tendances de consommation, bref de sujets qui ont trait au management. Le moins que l’on puisse dire c’est que cette journée a été réussie. Nous avions été invité au...
Les Causses, un exemple de commerce de proximité à succès
Je me sens parfois privilégié. Je fais un travail merveilleux, j’ai des clients formidables (si si) et je vois défiler des dizaines d’entreprises différentes qui enrichissent ma vision de l’entrepreneuriat et du marketing. C’est un entrepreneur inspiré et inspirant que j’ai rencontré lors de mon passage mensuel à Paris. Alexis, c’est son prénom, m’a consacré une heure pour m’expliquer la genèse de son projet et son parcours, atypique, d’entrepreneur. L’histoire d’Alexis Roux de Bezieux Mon dernier...
Idée en bref : la gestion de l’expérience client par Cerdan Heritage
Le Père Noël a été généreux cette année et j’ai trouvé au pied du sapin quelques superbes articles de sport de la marque Cerdan Heritage. Pour ceux qui ne connaîtraient pas cette marque créée par le petit-fils de Marcel cerdan je vous renvoie au billet que nous avions écrit à son sujet en 2011. L’idée en bref Non seulement les vêtements sont d’une qualité qui est pratiquement introuvable aujourd’hui sur le marché (le vintage ce n’est...
Un coup de gueule contre certains entrepreneurs qui ne méritent pas de l’être
Notre petite entreprise de conseil est approchée chaque année par des dizaines d’entrepreneurs et de porteurs de projet. Ils nous contactent pour une palette très large de questions, la plupart du temps ayant trait au marketing (ouf !). Cependant, pour ceux d’entre eux qui ont déjà lancé leur business, une question revient encore et toujours : « comment faire pour gagner plus ? » ; question oh combien pertinente à laquelle une infinité de réponses peut être apportée. Avant d’en arriver là ...
Rencontre avec un génie : Enric Ruiz Geli
Il est de ces rencontres qui vous inspirent pour le reste de votre vie. Rencontrer Enric Ruiz Geli a été pour moi un de ces moment privilégiés. Enric est l’architecte du bâtiment MEDIA ICT situé à Barcelone et pour lequel il a obtenu la couronne mondiale de meilleure bâtiment de l’année 2011. Je ne m’étendrai pas plus sur la vie d’Enric (vous en trouverez assez sur lui sur Internet) mais sachez juste qu’il vient d’installer les...
Les formations marketing reprennent à l’Agence Bruxelloise pour l’Entreprise
L‘Agence Bruxelloise pour l’Entreprise (ABE) a renouvelé sa confiance à IntoTheMinds en nous confiant la charge des formations « études de marché » pour 2012 ainsi que pour un nouveau format appelé « Speed Coaching ». Ce dernier permet aux porteurs de projet de demander des conseils au sujet de leur projet à une série d’experts (dont ceux d’IntoTheMinds pour le marketing). Ces formations sont organisées chaque mois sauf en Juillet et en Août et le calendrier est accessible sur...
La raison d’être de ce blog
Il y a quelques semaines j’étais en réunion avec un client dont l’un des employés me demanda d’où me venait l’inspiration pour alimenter ce blog 3 fois par semaine. Sans doute ma curiosité y est-elle pour quelque chose, mais pas seulement. Si le but premier de ce blog est de diffuser la Connaissance (avec un grand « C ») il a également pour but de partager mes idées et d’aider ainsi dans leurs réflexions un maximum de lecteurs....
Quelques points clés à retenir sur les défis actuels de l’entrepreneuriat (#rentconference)
La 25ème édition de la conférence RENT démarra à Bodo (Norvège) par une débat entre spécialistes sur l’entrepreneuriat et plus précisément sur la crise que nous traversons et le rôle que les entrepreneurs peuvent jouer. Mon intention n’est pas de résumer l’entièreté de la discussion mais plutôt de mettre par écrit quelques statistiques qui mont interpellé. Le Professeur Sarah Carter rappelait que 6 secteurs (Biotechnologies, …) à haut potentiel ont été identifiés en Ecosse pour bénéficier...
Le lien entre faillites et créations d’entreprises
Lors de mon intervention hebdomadaire à l’Agence Bruxelloise pour l’Entreprise j’évoquais le nombre de faillites record en Belgique. Depuis Janvier 2008 nous en sommes à +35%. Une personne de l’assistance m’objectait que si le nombre de faillites augmentait c’était parce que le nombre de création d’entreprises avait augmenté dans les mêmes proportion. J’ai voulu en avoir le cœur net alors je suis allé fouiller moi-même sur StatBel. Pour obtenir les chiffres de créations d’entreprises j’ai fait...
L’argent au noir, plaie des entrepreneurs
Depuis qu’IntoTheMinds a commencé sa série de formations à l’Agence Bruxelloise pour l’Entreprise (ABE) sur les Etudes de Marché, une problématique revient de manière récurrente. Nous expliquons aux entrepreneurs qu’il n’est pas inutile, avant de se lancer, de consulter les bilans de ses concurrents ou de sociétés actives dans le même domaine et ayant une taille équivalente. Ceci permet de vérifier, sans gros effort, si la marge que vous espérez ou sur laquelle vous avez construit...
Nous aimons Dandoy
Nous avons eu la semaine dernière une réunion passionnante avec Dandoy, une des icônes de Bruxelles et un symbole de réussite entrepreneuriale en Belgique. Je suis moi-même un fan de Dandoy et c’est donc naturellement que je me suis rendu dans un de leurs magasins près de la Grand-Place de Bruxelles pour faire le plein de douceurs. En rentrant chez moi je me suis laissé aller à une rapide séance photo et en visionnant les clichés...
Cerdan Heritage : une PME très pro
Je ne suis généralement pas facilement convaincu par les nouvelles marques et je m’enthousiasme rarement pour une jeune PME. Mais là je dois quand même dire que j’ai trouvé une perle. De passage à Paris j’ai rencontré Alban Cordier, associé de Cerdan Héritage, co-fondé avec Nicolas Cerdan, le petit-fils du boxeur disparu. Avec René Lacoste, Marcel Cerdan a été l’un des premiers sportifs à créer des vêtements sous sa marque et c’est en lisant la correspondance...
Michel & Augustin : l’envers du décor décrypté
Depuis longtemps déjà j’étais titillé par l’idée de rendre visite à Michel et Augustin. J’avais croisé Augustin au SIAL au mois d’Octobre et voulais de mes yeux voir l’engouement provoqué par cette marque aux dehors bien amusants. Les rencontres « trublionnes » organisées au siège étaient l’occasion rêvée. Un aller-retour en Thalys allait m’apporter, je l’espérais, quantité de réponses. J’arrivais quelques minutes avant le début officiel, et rapidement l’entrée se remplissait de dizaines de clients. Il y avait...
Pourquoi les PME’s font faillite : 3 sources récurrentes identifiées
J’ai participé la semaine dernière à un séminaire de travail sur entrepreneuriat organisé par la réunion des Universités de Liège, Aix-la-Chapelle, Maastricht et Hasselt (Belgique). Bien entendu la discussion était très technique mais une des présentations m’a semblé pouvoir figurer sur ce blog car présentée de manière très pragmatique. Elle est l’œuvre de Nathalie Crutzen qui a obtenu son doctorat en 2009 pour ses recherches sur la faillite des PME’s. Nathalie a suivi pendant son doctorat...
Raidlight : encore un bel exemple de co-création
Mon attention a été attirée par un de mes clients sur la société Raidlight et leur bien nommé « Atelier de conception ». Raidlight est une société spécialisée dans la conception de produits à destination des coureurs à pied. L’originalité de la formule tient tout d’abord à la personnalité du fondateur, passionné de course lui-même et qui a créé sa société pour répondre aux besoins spécifiques des passionnés comme lui, et à la méthode de conception des produits....
Paniers bio : un marché encore embryonnaire
La période trouble que nous traversons est propice aux changements radicaux et l’écologie n’est désormais plus un phénomène de mode. Le développement des technologies vertes s’accélère et avec lui l’intérêt des consommateurs pour les produits bio. C’est sur cette vague que surfent de nombreuses sociétés, notamment celles qui proposent aux consommateurs de réduire les intermédiaires et de leur livrer directement des produits bio. A Bruxelles trois jeunes sociétés se partagent ce marché encore embryonnaire : BioGusto, Reason2be,...
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