Il trade marketing mira a costruire un rapporto di fiducia tra produttori e distributori. Questa pratica ha molti vantaggi per le aziende, ma anche per il consumatore. In effetti, incoraggia i marchi a progettare un’offerta migliore e proporre una migliore esperienza del cliente. Come impostare una buona strategia di trade marketing? Quali sono le best practice da adottare? Proponiamo 2 esempi di operazioni di marketing da sviluppare per un buon utilizzo di questa tattica commerciale.
Contattaci per la tua ricerca di mercato B2B
Sommario
- Cosa è il trade marketing?
- I suoi 3 vantaggi
- Quale strategia di trade marketing dovrebbe essere favorita?
- 2 esempi di un efficiente trade marketing
Cosa è il trade marketing?
Il trade marketing mira a migliorare il rapporto tra i produttori ei loro vari distributori. Ottimizzando le rispettive strategie di marketing, questi attori possono meglio soddisfare le esigenze del consumatore finale (Arbache, F., 2015). Quindi, questo è un processo vantaggioso per tutti, durante il quale i canali di distribuzione sono più efficienti e redditizi!
Un approccio B2B basato sul “win-win”
Il successo del trade marketing risiede nell’esposizione strategica dei prodotti attraverso i canali di vendita. Pur trattandosi di un approccio B2B, non impedisce ai propri stakeholder di concentrarsi sul cliente finale. Tra l’altro, offre al tuo pubblico target una migliore visione dei prodotti nel punto vendita. Tuttavia, è necessario molto lavoro per creare un’esperienza cliente ottimale.
Trade marketing e i suoi obiettivi principali
Qui la linea è chiara: aumentare le vendite. Rafforza i collegamenti tra i tuoi team di marketing e di vendita. E farlo aiuta ad aumentare la visibilità del marchio. Raggiungere obiettivi richiede diverse qualità umane per sviluppare l’offerta perfetta: creatività, rilevanza e capacità relazionali.
I suoi 3 vantaggi
Sviluppiamo le nozioni di base del trade marketing; in questo caso, i suoi 3 principali vantaggi. Oltre ad essere un approccio redditizio e attraente, è anche uno strumento importante per comprendere meglio le esigenze dei propri clienti.
Ti rende più visibile al tuo pubblico
Il trade marketing aumenta le tue possibilità di essere riconosciuto dal tuo marketing target. Ciò è dovuto alla migliore esposizione dei prodotti o alla loro più efficiente circolazione nei canali distributivi. E’ inoltre possibile stipulare convenzioni con agenti di punti vendita. La loro esperienza relazionale, infatti, saprà presentare le qualità dei vostri prodotti!
Una migliore esposizione ai tuoi prodotti aumenta la tua notorietà e rafforza i tuoi legami con il consumatore.
Il trade marketing affina la comprensione dei bisogni
Come il neuromarketing, il trade marketing raccoglie i dati dei consumatori per rilevare i modelli di comportamento dei consumatori. Pertanto, questo metodo consente di scoprire nuove esigenze nel tuo settore. Di conseguenza, la ricchezza della conoscenza del mercato insita nel trade marketing semplifica la ricerca di nuovi clienti! Conoscere meglio i clienti aiuta a sviluppare nuove strategie di marketing e a migliorare la customer experience.
È una pratica redditizia
Perché il trade marketing è così interessante? È una delle poche tecniche commerciali vantaggiose per tutti! In effetti, gli argomenti si accumulano per giustificare una tale propensione ad aumentare le vendite
- Comunicazione: i prodotti beneficiano di una migliore promozione man mano che le esigenze dei consumatori diventano più chiare alle aziende
- Distribuzione: migliore disposizione delle merci nel punto vendita e più agevole customer experience
- Politica relazionale: la relazione diventa più forte tra le parti interessate, quindi gli agenti di vendita conoscono meglio il prodotto finale
Quale strategia di trade marketing si dovrebbe scegliere?
Ci sono alcune best practice quando si implementa una strategia di trade marketing. Qui spieghiamo perché si dovrebbe:
- Considerare al meglio il design del prodotto
- Inviare i campioni il prima possibile
- Lavorare sodo per accordarsi con il distributore
Soprattutto, prenditi cura del design
Il design e il packaging del prodotto sono essenziali per attirare l’attenzione del consumatore. Entrambi gli elementi aiutano a valorizzare la proposta di valore che vorresti trasmettere. I migliori del settore possono anche fare a meno della lingua per invogliare i consumatori all’acquisto. Ciò sottolinea l’importanza di sviluppare forti capacità di comunicazione visiva e il packaging è una parte importante di tale argomento.
Il diavolo è nei dettagli: un design originale ti dà un posto tra la concorrenza. Può fare la differenza nella conversione di un potenziale cliente.
Non esitare a dare campioni
Le vecchie ricette a volte sono le migliori: la distribuzione di assaggi è una strategia formidabile. Proporre i prodotti nel punto vendita significa avvicinarsi al consumatore. Come il design, anche il campionario suscita interesse ed è, quindi, un concetto chiave nel trade marketing!
I costi sono marginali rispetto ai benefici che si possono ottenere da un’operazione del genere. È anche un ottimo strumento per aumentare il tasso di conversione e la fidelizzazione dei clienti, soprattutto se abbinato al trigger marketing.
Trova un terreno comune con i distributor
Infine, una buona strategia di trade marketing è solo qualcosa con un buon rapporto con i tuoi distributori. È necessario appropriarsi delle loro esigenze per tradurle in interessanti proposte commerciali. Questi sforzi non saranno vani. Consentiranno a entrambi i partner di comprendere meglio il cliente finale. Inoltre, questo sano rapporto porta inevitabilmente ad un aumento della loro competitività nei rispettivi settori.
2 esempi di un effettivo trade marketing
Concludiamo questo articolo discutendo esempi di applicazione di una buona strategia di marketing commerciale. Ecco come 2 semplici operazioni di marketing ti permetteranno di aumentare le tue vendite e la tua visibilità: merchandising, branding e presenza digitale.
Optare per il branding
Quando lavori con un distributore, cogli ogni opportunità per mostrare il tuo marchio. Ad esempio, se la tua attrezzatura si trova in un punto vendita di un rivenditore, stampaci sopra il tuo logo. Come buon uso del trade marketing, entrambe le parti vincono. Infatti, l’uno beneficia del materiale dell’altro, mentre l’aspetto promozionale non passa in secondo piano.
In breve, usa il visual marketing per attirare l’attenzione su di te e aumentare la notorietà del marchio.
Migliora la tua presenza digitale
Il trade marketing è originariamente progettato per i punti vendita fisici. Tuttavia, i suoi principi sono altrettanto applicabili su Internet! Il postulato rimane lo stesso: proporre un’esperienza di acquisto ottimale. In altre parole, la customer experience deve essere agile, vicina al consumatore e fluida. Ciò contribuisce in modo significativo al tuo valore aggiunto ed è un argomento ideale per il advocacy marketing.
Posted in Marketing.
