I 7 profili degli utenti dei social network
Le dinamiche delle reti sociali dipendono dai loro utenti. Possono essere analizzati in base al loro profilo di creazione/consumo di contenuti. Esistono 7 profili, che analizziamo qui. Contatta l’agenzia di ricerca IntoTheMinds I 7 tipi di utenti dei social network La ricerca sull’uso dei social network utilizza generalmente una segmentazione come quella proposta da Forrester (vedi sopra). Si tratta di un modello pratico per una prima comprensione del comportamento online. Profilo utente Descrizione Dettagli Creatori Pubblicano...
Come perdere 840 dollari acquistando un elenco di lead B2B
In questo articolo vi racconterò come sono stato ingannato nell’acquisto di un elenco di lead B2B da una società indiana (Sparkling Leads). I dati erano inutilizzabili e, nonostante la richiesta di risarcimento a PayPal, ho perso 840 dollari.
I 3 problemi ricorrenti delle aziende B2B
La ricerca condotta da Vivatech e Websummit mostra che le aziende B2B devono affrontare 3 problemi specifici che hanno un impatto sullo sviluppo del loro business. Li analizziamo in questo articolo.
Ricerca di mercato: Quando coinvolgere i clienti?
I vostri clienti possono partecipare attivamente allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi. Questo è il principio della co-creazione. Ma coinvolgerli al momento giusto è importante per far sì che il processo si svolga senza intoppi. In questo articolo vi forniamo le indicazioni per comprenderlo.
![Come avere successo nel growth hacking? [podcast]](https://www.intotheminds.com/blog/app/uploads/growth-hacking-240x240.webp)
Come avere successo nel growth hacking? [podcast]
Tutti parlano di growth hacking, ma pochi sono così esperti come Denis Cohen. Per questo l’ho invitato al podcast IntoTheMinds per condividere con noi i suoi segreti. È anche un’occasione per parlare di DropContact, l’azienda che ha fondato e che dà un contributo importante all’ecosistema del growth hacking. A titolo personale, è un podcast che mi ha aiutato molto perché non avevo mai fatto growth hacking o outbound marketing. Mi ha fatto venire voglia di iniziare,...
Come definire il territorio di un marchio? Definizione ed esempi.
Per le aziende, la definizione di un territorio di marca è un aspetto essenziale del loro posizionamento di marketing. Per questo motivo, risponde a questioni chiave del comportamento dei consumatori e dell’immagine del marchio. Spinge i marchi a mettere in discussione i loro valori intrinseci e le aspettative del loro mercato di riferimento. In questo articolo esaminiamo gli elementi distintivi di questa pratica. Proponiamo inoltre 3 esempi di territori ben definiti per aiutarvi a capire meglio...
Content syndication: statistiche, definizioni e strategie
Content syndication significa pubblicare i propri contenuti su una piattaforma diversa dalla propria. Questo articolo propone una definizione completa di questo concetto dai molteplici vantaggi. Da un lato, i creatori di contenuti la utilizzano per aumentare la propria visibilità online. Dall’altro, le piattaforme terze beneficiano di contenuti rapidamente disponibili, gratuiti e di qualità. Spiegheremo quindi i 3 assi strategici da adottare per una buona syndication. Ma prima di ciò, torniamo a 5 importanti statistiche per comprendere...
Content syndication: statistiche, definizioni e strategie
Content syndication significa pubblicare i propri contenuti su una piattaforma diversa dalla propria. Questo articolo propone una definizione completa di questo concetto dai molteplici vantaggi. Da un lato, i creatori di contenuti la utilizzano per aumentare la propria visibilità online. Dall’altro, le piattaforme terze beneficiano di contenuti rapidamente disponibili, gratuiti e di qualità. Spiegheremo quindi i 3 assi strategici da adottare per una buona syndication. Ma prima di ciò, torniamo a 5 importanti statistiche per comprendere...
3 esempi di social proof per convertire i visitatori in clienti!
Il Social proof è un compagno ideale per aumentare il vostro tasso di conversione. Consiste nel confermare l’opinione dei vostri potenziali clienti. Qui vi aiutiamo a capire meglio la definizione di questo concetto dai molti pregi. Testimonianze di clienti, interventi di esperti e casi di studio sono buone pratiche da seguire. Alla fine dell’articolo, vi illustreremo 3 dei migliori esempi di social proof per aumentare la vostra base di clienti. Diventa più visibile su Google e...
Approcci customer centricity: definizione e 3 tattiche efficaci
Gli approcci costrumer centricity sul cliente pongono il cliente al centro di tutte le decisioni aziendali. Ciò significa progettare attività e processi per ottenere la massima soddisfazione del cliente nel marketing. Queste strategie si sono rivelate particolarmente efficaci per i marchi: le nostre statistiche B2C lo confermano. In questo articolo torniamo sul concetto di brand customer centricity. Infine, presentiamo 3 assi strategici efficaci, tutti riassunti nella nostra tabella riassuntiva. Contattaci per capire le ragioni della fedeltà...
Lead scoring: i suoi 4 benefici sulle performance di vendita
Il lead scoring propone un approccio diverso all’acquisizione dei clienti. Questo metodo rileva la vicinanza dei potenziali clienti di un marchio all’atto dell’acquisto. Si concentra sui “migliori” potenziali clienti: questa classificazione semplifica notevolmente la gestione dei lead. Grazie a fonti scientifiche riconosciute, definiamo chiaramente il lead scoring. Spieghiamo anche i 4 motivi per cui questo concetto aumenta le tue prestazioni di vendita. Contattaci per la tua ricerca di mercato B2B Sommario Cosa è il lead scoring?...
CLV (Customer lifetime value): Definizione, calcolo ed esempio
Il Customer Lifetime Value (o CLV) è uno dei migliori indicatori per determinare il valore di un cliente. È molto interessante trovare gli elementi più redditizi della base clienti. Tuttavia, le definizioni del concetto differiscono a seconda delle fonti. Tuttavia, la nostra definizione include le fonti scientifiche più rilevanti sull’argomento. In questo articolo, dettagliamo anche il calcolo del CLV (clicca qui per scoprirlo). Infine, un esempio numerico completerà la nostra analisi di questo concetto molto utile...
Direct marketing: definizione, vantaggi e obiettivi strategici
Il direct marketing mira ad avvicinarsi il più possibile ai clienti. Li sollecita a ottenere risposte immediate a una determinata situazione. Questo processo si basa molto sul target marketing poiché il suo scopo è quello di fornire messaggi personalizzati. I suoi vantaggi sono diversi e variegati, anche se si evolvono essenzialmente intorno alla sua redditività e alla fedeltà che genera. Seguendo la nostra definizione del concetto, troverai tutte le informazioni necessarie sui suoi benefici. Infine, proporremo 3 linee guida strategiche che avranno un...
Lead management: definizione, vantaggi e strategia
Tra le diverse sfaccettature del marketing, il lead management è una soluzione ideale per migliorare il tuo tasso di conversione. Si basa sui “lead”, ovvero sui potenziali clienti, grazie a 3 principali campi di azione. Con il lead management, accumuliamo lead, li classifichiamo e poi cerchiamo di mantenere buoni rapporti con quelli più prolifici. Alla fine, ci sono 3 vantaggi in questa pratica: migliore esperienza del cliente, maggiore produttività e più vendite. Maggiori dettagli sono disponibili...
6 tendenze B2B per avere successo nel 2023 nonostante l’incertezza
Quali saranno le principali tendenze B2B nel 2023? Il 2022 è stato un anno difficile, ma è probabile che il 2023 lo sarà ancora di più. In questo articolo, condivido le mie preoccupazioni e le mie speranze di mantenere la rotta in una tempesta che alcuni definiscono “perfetta”. In particolare, rifletto sulle strategie per inseguire i clienti B2B e cogliere alla sprovvista i concorrenti. Anticipa le tendenze del tuo mercato con la nostra ricerca di mercato...
![Marketing relazionale: vantaggi, consigli ed esempi [Guida 2023]](https://www.intotheminds.com/blog/app/uploads/relationship-marketing-240x240.jpg)
Marketing relazionale: vantaggi, consigli ed esempi [Guida 2023]
Il marketing relazionale mette il cliente prima del prodotto. Si differenzia dal cosiddetto marketing “tradizionale”. Infatti, è composto da tante buone pratiche per avvicinarsi al consumatore. Si basa su un rapporto umano tra brand e persone. È una buona pratica su diversi punti: finanziari, soddisfazione e fidelizzazione del cliente. Come mantenere buoni rapporti con i propri clienti? Quali sono gli esempi di marchi con un efficace marketing relazionale? Alla fine di questo articolo, presentiamo i casi...
Growth marketing: definizione e consigli pratici
Il growth marketing include molte tattiche per aumentare l’attività commerciale. Questi metodi riguardano principalmente l’aumento del numero di clienti. Questo ramo del marketing è interessante perché include molti dati sui consumatori inestimabili per far crescere la tua azienda. Segue un tunnel completo di conversione del cliente: l’imbuto AARRR. Questa canalizzazione si estende dall’acquisizione alla raccomandazione del cliente. Qui spieghiamo i dettagli di questo modello prima di discutere diverse raccomandazioni strategiche e pratiche. L’immagine sottostante riassume i...
Trade marketing: vantaggi e consigli strategici
Il trade marketing mira a costruire un rapporto di fiducia tra produttori e distributori. Questa pratica ha molti vantaggi per le aziende, ma anche per il consumatore. In effetti, incoraggia i marchi a progettare un’offerta migliore e proporre una migliore esperienza del cliente. Come impostare una buona strategia di trade marketing? Quali sono le best practice da adottare? Proponiamo 2 esempi di operazioni di marketing da sviluppare per un buon utilizzo di questa tattica commerciale. Contattaci...
Astroturfing: definizione ed esempi di manipolazione delle opinioni
Le campagne di astroturfing sono tentativi di influenzare l’opinione pubblica. Prima praticati nel mondo fisico, ora trovano una seconda vita grazie a Internet. Gli obiettivi di questo processo sono semplici: danneggiare la concorrenza promuovendo se stessi. Per fare questo, i suoi praticanti non lesinano sui mezzi. Alcuni addirittura impiegano migliaia di persone per condurre queste operazioni online. Tuttavia, ricorrere a questa pratica rischia di aumentare il passaparola negativo sul tuo marchio. Cos’è l’astroturfing? Da dove viene?...
Ecco le 6 migliori piattaforme di affiliazione nel 2022
L’affiliazione è uno dei modi migliori per rendere redditizie le referenze naturali del tuo blog. E in questo campo le piattaforme di affiliazione sono degli ottimi intermediari per portare a termine questo processo commerciale. Ogni giocatore ha dei vantaggi: commissioni, consigli, competenze e così via. Questo articolo ha lo scopo di ricordare i principi di affiliazione prima di presentare i 6 migliori siti web di affiliazione. Sommario Perché utilizzare piattaforme di affiliazione? 6 piattaforme di affiliazione...
8 idee di packaging innovative
Ci sono molti modi per distinguerti dalla concorrenza. Tra questi, il packaging innovativo è un indubbio vantaggio competitivo. Oggi, la maggior parte di queste innovazioni ruota attorno all’eco-responsabilità e al miglioramento dell’esperienza del cliente. Imballaggi speciali a volte possono anche causare l’emergere di mercati paralleli! In questo articolo presentiamo 8 idee di packaging originali. Sommario La plastica edibile di Notpla, un packaging innovativo e responsabile Tracciabilità del prodotto semplificata da TrackLegit SoFresh prolunga la durata di...
Shrinkflation: la nuova strategia commerciale dei marchi per aumentare i prezzi
In questo periodo di inflazione record, si potrebbe aver notato qualcosa di strano durante lo shopping. Dopo aver scansionato le etichette sugli scaffali, si è percepito un cambiamento nel prezzo e nelle dimensioni dei prodotti. In questo caso i prezzi salgono, ma le quantità scendono. Questa tecnica di determinazione del prezzo, utilizzata da marchi come Lindt o Kiri, è chiamata Shrinkflation. La pratica è denunciata da diverse associazioni di tutela dei consumatori, come foodwatch France o...
Ottieni successo nel tuo marketing mix e segui l’esempio di Lego!
Il marketing mix di ogni azienda deve essere accuratamente definito. È, infatti, l’applicazione concreta del posizionamento di marketing della struttura. Il giusto mix è quello che garantisce un’efficace differenziazione dalla concorrenza! Vi proponiamo qui, un esempio di Marketing Mix: quello dei Lego. Per farlo andremo oltre le tradizionali 4P: ecco le 7P del mix dell’azienda danese. Se hai solo 30 secondi Il marketing mix di Lego si basa soprattutto sulla creatività, valore imprescindibile della sua brand...
Marketing B2B: 10 azioni per sfruttare la prossima recessione
La recessione bussa alle nostre porte. Con il 70% del PIL, il settore B2B sarà il primo a risentirne. Come usare l’imminente recessione come leva di crescita? Investendo in un momento in cui tutti i tuoi concorrenti si stanno arrendendo e lasciando il campo aperto a te. Grazie ad alcune semplici azioni tra il 2020 e il 2022, abbiamo aumentato del 180% la nostra audience. Se l’abbiamo fatto noi, puoi farlo anche tu. Proponiamo 10 azioni...
![Come avere successo nel growth hacking? [podcast]](https://www.intotheminds.com/blog/app/uploads/growth-hacking-60x60.webp)
