Ricerche di mercato in Francia: le migliori fonti di dati

Contattaci per un preventivo gratuito

1. L’INSEE: riferimento imprescindibile per la tua analisi di mercato

Le statistiche sono indispensabili per qualsiasi buona ricerca di mercato. Avere cifre che non sono oggetto di controversia è un “must” (specialmente se il tuo dossier deve passare attraverso lo scrutinio di una banca per ottenere un prestito professionale). L’Institut National de la Statistique et des Études Économiques (INSEE) rimane la fonte principale per qualsiasi ricerca di mercato in Francia. Questa istituzione offre una miniera di informazioni demografiche, economiche e sociali che costituiscono la base di qualsiasi studio serio.

I dati del censimento permettono di analizzare la popolazione per comune, dipartimento o regione. Troverai la distribuzione per età, livello di formazione, categorie socioprofessionali e redditi. Queste informazioni sono cruciali per definire il tuo pubblico target e dimensionare il tuo mercato potenziale.

Il servizio “Statistiche locali” dell’INSEE merita un’attenzione particolare. Permette di creare ritratti territoriali personalizzati combinando diversi indicatori. Puoi così confrontare la tua zona di insediamento con territori simili e identificare le specificità locali.

Le indagini sui consumi rivelano le abitudini di acquisto dei francesi per settore di attività. Questi dati settoriali ti aiutano a comprendere le tendenze di consumo e a posizionare la tua offerta sul mercato francese.

2. Data.gouv.fr: la piattaforma centrale dei dati pubblici

Il portale ufficiale dei dati pubblici francesi centralizza più di 60.000 set di dati provenienti da 500 organizzazioni. Questa piattaforma costituisce un punto di ingresso unico verso l’insieme delle informazioni pubbliche disponibili.

I dati economici per settore di attività permettono di analizzare la struttura del tessuto economico francese. Puoi accedere alle statistiche delle imprese per codice NAF, alle creazioni e fallimenti di imprese, così come agli indicatori di performance settoriali.

La ricchezza di data.gouv.fr risiede nella diversità delle fonti: ministeri, collettività territoriali, enti pubblici. Ogni produttore di dati pubblica le sue informazioni secondo formati standardizzati, facilitando la loro esplorazione.

Il vantaggio principale di questa piattaforma risiede nella gratuità e nell’aggiornamento regolare dei dati. I file sono disponibili in formati utilizzabili (CSV, JSON, XML) e accompagnati da metadati dettagliati.

3. Societe.com: tutti i dati finanziari delle imprese

Comprendere la redditività di un progetto, fare un’analisi della concorrenza, passa attraverso l’analisi dei risultati finanziari di altre imprese. In Francia, il sito Societe.com compila le informazioni legali, giuridiche e finanziarie delle imprese francesi: stato, attività, fatturato, risultato, bilancio, ecc. Queste informazioni sono per lo più a pagamento. Fortunatamente, dal 2020, esistono alternative gratuite, specialmente attraverso il portale dell’INPI. Societe.com offre alcune informazioni gratuite, come il fatturato degli ultimi 2 esercizi (quando disponibile).

Se l’analisi finanziaria ti aiuterà a comprendere la situazione dei tuoi concorrenti, ti permetterà anche di investigare la situazione dei tuoi futuri fornitori e partner. Questo può essere un ottimo indicatore per valutare la salute (e l’attrattiva) di un mercato.

Per le imprese che operano in B2B, questo strumento sarà anche un alleato di grande valore nella definizione del target e nella elaborazione della tua lista di prospect.

4. Le Camere di Commercio e Industria: l’esperienza territoriale

La rete delle CCI costituisce una fonte preziosa di informazioni economiche locali. Ogni camera consolare sviluppa una conoscenza approfondita del suo territorio e delle imprese che lo compongono.

Gli osservatori economici delle CCI pubblicano regolarmente studi sull’economia locale, la creazione di imprese, l’occupazione e i settori promettenti. Queste analisi territoriali completano utilmente i dati nazionali portando una prospettiva locale.

Le CCI realizzano anche indagini di congiuntura presso le imprese del loro territorio. Questi barometri trimestrali rivelano le tendenze dell’attività, le prospettive di assunzione e le preoccupazioni dei dirigenti locali.

L’accompagnamento personalizzato offerto dai consulenti delle CCI rappresenta un vantaggio importante. Questi esperti conoscono perfettamente l’ecosistema economico locale e possono orientare la tua ricerca verso le fonti di informazione più pertinenti.

5. Bpifrance: il finanziamento e l’analisi economica

Bpifrance non si limita a finanziare le imprese. Questa istituzione pubblica produce anche numerosi studi sull’economia francese e sulle tendenze settoriali.

Il sito Bpifrance Creazione offre guide metodologiche per realizzare il tuo studio di mercato. Queste risorse pedagogiche spiegano come strutturare il tuo approccio, identificare le fonti di informazione e analizzare i dati raccolti.

Gli studi di Bpifrance analizzano le dinamiche di finanziamento per settore e per regione. Rivelano i settori in crescita, i bisogni di finanziamento delle imprese e le tendenze di investimento. Queste informazioni illuminano le prospettive di sviluppo del tuo mercato.

La banca dati delle imprese finanziate da Bpifrance offre una visione dei progetti sostenuti nel tuo settore. Questa informazione può rivelare le tendenze emergenti e le innovazioni in fase di sviluppo.

6. Le federazioni professionali: l’informazione settoriale di riferimento

Ogni settore di attività dispone generalmente di uno o più sindacati professionali che raccolgono e diffondono dati specializzati. Queste organizzazioni costituiscono spesso la fonte più precisa per le statistiche settoriali.

I sindacati professionali realizzano indagini periodiche tra i loro aderenti sull’evoluzione dell’attività, i prezzi, i volumi di produzione e le prospettive. Questi dati settoriali sono spesso più dettagliati e più recenti delle statistiche pubbliche.

I rapporti annuali dei sindacati tracciano un bilancio completo del loro settore: cifre chiave, tendenze di mercato, sfide normative, innovazioni tecnologiche. Questa visione d’insieme si rivela particolarmente utile per comprendere le dinamiche settoriali.

La partecipazione agli eventi organizzati dai sindacati (fiere, conferenze, assemblee generali) permette di accedere a informazioni informali e di stabilire contatti con gli attori del settore.

Salute

I dati presenti sul sito dell’ANSM (Agenzia Nazionale per la Sicurezza del Farmaco e dei Prodotti Sanitari) sono orientati verso i professionisti della salute e i fornitori di prodotti sanitari. Nella sezione “Dossier”, troverai informazioni dettagliate su numerosi prodotti farmaceutici e medicinali. L’ANSM mette anche a disposizione le sue analisi centrate sulle problematiche di salute pubblica. Le troverai nella scheda “Pubblicazioni”.

Settore agroalimentare

Il settore agroalimentare è rappresentato dall’ANSES (Agenzia Nazionale per la Sicurezza Sanitaria dell’Alimentazione, dell’Ambiente e del Lavoro). Il sito web dell’agenzia compila indicatori sul mercato agroalimentare, così come informazioni essenziali su aspetti legali. Dirigiti in particolare alla sezione pubblicazioni del sito e utilizza il motore di ricerca per trovare le informazioni di cui hai bisogno per il tuo studio di mercato in Francia. Troverai informazioni aggiuntive e complementari sul tema dell’alimentazione e delle legislazioni francesi legate all’alimentazione sul sito del Ministero dell’Agricoltura e dell’Alimentazione. L’ANSES pubblica ogni 7 anni un rapporto molto completo sull’evoluzione delle abitudini alimentari dei francesi. Questo rapporto è una miniera di informazioni per chiunque pensi di lanciarsi in questo settore. Abbiamo coperto l’ultima edizione di questo rapporto sul nostro blog (vedi qui).

Agricoltura

Il sito principale sul quale i professionisti attivi nel settore dell’agricoltura dovranno recarsi è quello del Ministero dell’Agricoltura e dell’Alimentazione, che raccoglie i dati legali e le tendenze dell’agricoltura e dell’alimentazione in Francia. Su questo sito, troverai numerose informazioni relative alle legislazioni, agli accordi e alle politiche agricole francesi.

Abitazione

Il sito dell’ANIL (Agenzia Nazionale per l’Informazione sull’Abitazione) offre numerosi dati relativi al mercato dell’abitazione in Francia. Numerosi scenari e problematiche sono descritti per rispondere al meglio agli inquilini e ai proprietari. L’ANIL propone sul suo sito una sezione “studi” che ti fornirà un’illuminazione molto completa sui temi legati alle problematiche dell’abitazione.

Energia

Per il settore dell’energia, il punto di contatto nazionale in Francia è l’ADEME, l’Agenzia per la Transizione Ecologica (precedentemente Agenzia per l’Ambiente e il Controllo dell’Energia). Numerosi studi sono disponibili nella sezione Libreria.

7. Eurostat: la dimensione europea del tuo mercato

Eurostat, l’ufficio statistico dell’Unione Europea, offre dati armonizzati su tutti i paesi membri. Questa fonte si rivela indispensabile per situare il mercato francese nel suo contesto europeo.

Le statistiche settoriali di Eurostat permettono di confrontare le performance della Francia con i suoi vicini europei. Identifichi così le specificità del mercato francese e le opportunità di sviluppo internazionale.

I dati del commercio estero rivelano i flussi di importazione ed esportazione per prodotto e per paese. Queste informazioni illuminano la competitività delle imprese francesi e l’apertura del mercato nazionale alla concorrenza internazionale.

Le indagini armonizzate sui consumi delle famiglie europee permettono di confrontare le abitudini di acquisto tra paesi. Questa prospettiva europea arricchisce l’analisi del comportamento dei consumatori francesi.

8. Le piattaforme di intelligence economica private

Diverse imprese specializzate propongono piattaforme di intelligence economica che aggregano e analizzano molteplici fonti di dati. Questi strumenti a pagamento offrono una visione sintetica e aggiornata dei mercati.

Societe.com e i suoi concorrenti danno accesso alle informazioni legali e finanziarie di tutte le imprese francesi. Queste basi di dati permettono di analizzare finemente la concorrenza: fatturato, effettivi, risultati finanziari, dirigenti.

Le piattaforme settoriali propongono una sorveglianza automatizzata sui settori di attività. Aggregano le notizie, gli annunci di investimento, i movimenti dei dirigenti e le innovazioni di prodotto.

Il vantaggio di questi strumenti risiede nella loro capacità di trattare grandi volumi di informazioni e di rilevare automaticamente segnali deboli. Complementano efficacemente l’analisi manuale delle fonti tradizionali.

9. Le agenzie di ricerche di mercato

Il mercato francese delle ricerche di mercato conta numerosi attori specializzati per settore o per tipo di analisi. Questi fornitori offrono servizi di studi su misura o rapporti settoriali standardizzati. IntoTheMinds propone sondaggi online, ricerche di mercato B2B e B2C realizzate su misura. Queste analisi possono essere qualitative (interviste qualitative, focus group) o quantitative (sondaggi online, studio statistico).

Le agenzie di consulenza settoriale sviluppano un’esperienza puntuale sul loro dominio di intervento. I loro studi combinano analisi quantitative e ritorno di esperienza sul campo per proporre una visione operativa dei mercati.

L’investimento in uno studio su misura si giustifica quando le fonti pubbliche non coprono sufficientemente la tua problematica specifica. Il costo può essere condiviso partecipando a studi multi-clienti.

10. Gli strumenti di geomarketing e analisi territoriale

L’analisi geografica costituisce una dimensione essenziale di qualsiasi ricerca di mercato. Diversi strumenti permettono di cartografare e analizzare i dati economici per territorio.

L’IGN (Institut National de l’Information Géographique et Forestière) propone servizi cartografici che incrociano dati demografici e geografici. Il Geoportale permette di visualizzare gli indicatori socioeconomici su mappe interattive.

Le soluzioni di geomarketing come Smappen, Articque o Géoconcept offrono funzionalità avanzate di analisi territoriale. Permettono di definire zone di influenza, analizzare la concorrenza locale e ottimizzare l’insediamento commerciale.

Questi strumenti integrano generalmente i dati INSEE, i file delle imprese e le informazioni di mobilità. Propongono indicatori di potenziale commerciale e modelli predittivi per valutare l’attrattività dei territori.

Per utilizzare bene i dati di geomarketing, ecco alcuni assi di riflessione:

• Definisci una zona geografica di insediamento (zona di influenza) basata sulla demografia e sull’economia regionale
• Analizza i comportamenti di acquisto dei consumatori in questa zona (ad esempio tramite sondaggi online)
• Identifica i concorrenti sul mercato
• Immergiti nei testi legislativi relativi al tuo settore per non commettere errori gravi

Questi dati saranno particolarmente utili se devi fare un’analisi PESTEL.

FAQ

Qual è la differenza tra i dati INSEE e quelli di data.gouv.fr?

L’INSEE produce le statistiche ufficiali francesi, mentre data.gouv.fr centralizza i dati di tutti gli organismi pubblici. Troverai i dati INSEE su data.gouv.fr, ma anche quelli dei ministeri, delle collettività e degli enti pubblici. Data.gouv.fr offre quindi una visione più ampia rispetto al solo sito dell’INSEE.

Gli studi di IntoTheMinds valgono il loro prezzo per un’impresa?

Gli studi di IntoTheMinds rappresentano un investimento significativo, ma portano un’analisi approfondita difficile da riprodurre internamente. Conta tra 5000 euro per gli studi quantitativi, fino a 30000 euro per gli studi complessi che combinano diverse metodologie. In media, uno studio di mercato costerà 8500 euro. Per un’impresa, questo investimento è giustificato quando si tratta di lanciare un nuovo prodotto, durante uno sviluppo strategico o un’espansione verso una nuova zona geografica. Il tasso di fallimento è alto, specialmente nei primi 7 anni dopo la creazione dell’impresa, quindi è essenziale disporre delle informazioni giuste per avere successo.

Come accedere gratuitamente ai dati dei sindacati professionali?

Molti sindacati pubblicano sintesi gratuite dei loro studi sul loro sito web. I rapporti annuali contengono spesso le cifre chiave del settore. Per accedere ai dati dettagliati, potrebbe essere necessaria l’adesione al sindacato, ma apre anche l’accesso a una rete professionale preziosa.

Si possono fidare dei dati delle piattaforme private?

Le piattaforme private aggregano generalmente fonti ufficiali (INSEE, INPI, tribunali di commercio). Il loro valore aggiunto risiede nel trattamento e nella presentazione dei dati. Verifica sempre le fonti utilizzate e incrocia con altre informazioni per validare le conclusioni importanti.

Qual è la frequenza di aggiornamento delle diverse fonti?

L’INSEE aggiorna le sue principali statistiche annualmente, con alcuni dati trimestrali. Data.gouv.fr segue il ritmo di ogni produttore di dati. Le piattaforme private aggiornano spesso le loro basi mensilmente. I sindacati professionali pubblicano generalmente le loro statistiche una o due volte all’anno.