La sindicación de contenidos significa publicar tu contenido en una plataforma distinta a la tuya. Este artículo propone una definición completa de este concepto con múltiples beneficios. Por otro lado, los creadores de contenido lo utilizan para aumentar su visibilidad online, y por el otro, las plataformas de terceros se benefician al disponer de contenido gratis y cualitativo de manera rápida. Más tarde explicaremos los 3 ejes estratégicos a adoptar para tener una buena sindicación, pero antes volvemos a 5 estadísticas importantes para comprender mejor la sindicación de contenidos.
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Resumen
- 5 estadísticas clave sobre la sindicación de contenido
- ¿Qué es la sindicación de contenido?
- 3 buenas estrategias de sindicación de contenidos
5 Estadísticas clave sobre la sindicación de contenidos
- El 30%de los expertos en B2B ven la sindicación de contenidos como la táctica más efectiva para generar leads.
- En 2017, el 65%de los expertos en B2B priorizaron el uso de la sindicación para generar más leads. Al 47% le gustaría aumentar sus recursos para realizar más sindicación de contenidos.
- El 79%de los publicistas utilizan al menos un vendedor para su sindicación de contenidos.
- El 59%de los publicistas prefieren crear contenido de ventas en lugar de contenido informativo para sus objetivos B2B.
¿Qué es la sindicación de contenidos?
La sindicación de contenidos es volver a publicar el contenido en otra página web, y cubre todos los tipos de contenido como por ejemplo los artículos en blogs o las infografías. A cambio de esos backlinks y de tener más exposición, el creador de contenido ofrece su producto a una tercera parte. Es un intercambio realizado en buena fe. (Barrett & Herten, 2021)
Al hacerlo, una buena sindicación de contenidos mejora tu concienciación online a través de dos palancas de acción:
- Motores de búsqueda: tomemos el ejemplo de un blogger. Aumenta su autoridad online gracias a una contribución de backlinks más importante, por lo que su referenciación natural se fortalece y su contenido se hace más visible.
- Contenido de la página: al igual que se ve en fases posteriores, elegir a socios relevantes es muy importante. En este caso, se recomiendo realizar la sindicación de contenido con empresas que produzcan un contenido relativamente parecido al tuyo. Después de todo, ambos estáis buscando llegar al mismo target de marketing.
¿Dónde encaja la sindicación en el marketing de contenidos?
Chaffey & Smith, 2017 afirma que el contenido de calidad puede extenderse más allá de algunas medidas de gestión independientes. Además, los autores defienden una estrategia de gestión de contenido más holística para user engagement y retener cada vez más a los clientes. Es por ello por lo que a continuación presentamos una tabla que resume las mejores prácticas en el marketing de contenidos. En ella se incluye la sindicación de contenidos, que se dirige a aumentar tu tasa de conversión de clientes:
Variables en la gestión de contenido | Explicaciones |
Contenido atractivo | Aquí nos preguntamos qué contenido tiene más probabilidades de llamar la atención de tu público objetivo. Mas allá de una simple colección de información, asegúrate de que tu contenido también aporta al lector/público valor adicional. |
Formato del contenido | Considera el formato que utilizar para llegar mejor a tu público. Puede ir desde texto llano hasta lo visual, un audio (como los podcasts), o incluso contenido en vídeo. |
Sindicación de contenido | Para volver a nuestro tema principal, la sindicación de contenidos no se realiza de un único modo. Los creadores y los que comparten pueden recurrir a feeds de RSS, microformatos, etc. También puede utilizar correos electrónicos. |
Conversaciones en torno al contenido | Ya no juzgamos la calidad del contenido basándonos exclusivamente en su contribución a nivel informativo. En la era de la viralidad, también nos interesa si es viral. Gestionar este contenido incluye monitorizar los comentarios y otras críticas. |
Plataforma de acceso al contenido | Por último, las plataformas digitales se han vuelto infinitas. Por ejemplo, las redes sociales, los blogs, las numerosas aplicaciones móvil, etc. Así que hace falta una buena estrategia para llegar a tu público a través de la sindicación de contenido. |
3 buenas estrategias de sindicación de contenidos
Ahora que ya hemos identificado el tema, abordemos el eje estratégico de la sindicación de contenidos. Hemos seleccionado 3 principales estrategias para asegurar una buena sindicación:
- Diversidad en el tipo de contenido
- Socios escogidos con esmero
- Recurrir a las emociones para generar viralidad
Optar por distintos formatos multimedia
El contenido viral se está volviendo más breve y más visual, y la sindicación de contenidos no es una excepción. Resulta todo un reto diseñar una campaña viral con una verdadera estrategia visual, ya lo que utilizar vídeos, infografías, y podcasts rompe la monotonía del texto. Y, al mismo tiempo, estos formatos hacen que tu mensaje sea más atractivo y memorable. ¡Es un gran punto de entrada para la sindicación de contenidos, ya que te permite llegar a un público más amplio!
Todavía más, no necesitas grandes recursos para crear un contenido más visual; hay muchos bancos de imágenes de libre uso. Por ejemplo, nosotros hemos encontrado Pixabay, Pexels, o iStock.
El contenido visual tiene más probabilidades de llamar la atención en redes sociales, por lo que es una táctica perfecta para la sindicación de contenidos.
Elegir buenos socios para tu sindicación de contenido
Es otro eje importante de una buena estrategia de sindicación de contenidos, ya que el mismo propósito de esta práctica es ampliar tu alcance, algo solo posible de lograr con socios de buena reputación que compartan tus valores. Al hacerlo, te acercarás todavía más a ponerte en contacto con tu público objetivo, y como resultado tu conversión de clientes aumentará junto con el tráfico de tu plataforma asociada. ¡En resumen, todos ganan!
Aun así, recuerda que necesitas ponerte en contacto con plataformas de sindicación de gran calidad. Con un tráfico regular e importante y leads muy cualificados. Por otro lado, las páginas web para compartir contenido se reservan para un público nicho en el caso de los creadores más «alternativos». Pero todos los productores de contenido que tratan temas más fáciles de vender, como el marketing, ¡debéis apuntar alto y poneros en contacto con plataformas conocidas!
Tener socios reconocidos para tu sindicación de contenido también aumenta la confianza del público en tu oferta.
Generar emociones positivas
Por último, recordemos el considerable impacto de las emociones en la popularidad de tu contenido. ¡Las emociones positivas son una de las pruebas sociales más importantes! Y es que existe una razón por la que los memes funcionan tan bien. Los usuarios suelen estar online para que se les entretenga, y no al revés. Para hacerlo, asegúrate de que tu contenido evoca emociones fuertes para fortalecer tu marketing relacional. Entre esas emociones se incluyen:
- Dicha
- Sorpresa
- Inspiración
- Etc.
Como prueba, Berger & Milkman, 2012 investigó los hábitos de lectura de los habituales al New York Times. Y los hallazgos fueron claros: ¡los artículos con emociones positivas son los más compartidos de todos! Esta lógica también se aplica a los artículos de blogs y a las publicaciones en redes sociales.
Hoy en día, el contenido popular se apoya en la positividad para volverse viral.
Fuentes
- Barrett, J., Herten, M. (2021). From Keywords to Contextual Frameworks: New Take on B2B SEO Enabling Next Level Content. In: Seebacher, U.G. (eds) B2B Marketing. Management for Professionals. Springer, Cham.
- Berger, J., & Milkman, K. L. (2012). What Makes Online Content Viral? Journal of Marketing Research, 49(2), 192–205.
- Chaffey, D. & Smith, P.R. (2017). Digital Marketing Excellence: Planning, Optimizing and Integrating Online Marketing. Routledge, 5th Edition.
- Marketing Insider Group. (2019). 30 Sales and Marketing Stats You Need to Know.
- Salesbox. (2017). B2B Content Syndication Report.
- Tanton, A. (2022). 30 Need-to-Know B2B Content Marketing Stats for 2023. DemandScience.
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