13 enero 2023 1726 palabras, 7 min. read

Marketing de contenidos: beneficios y consejos estratégicos [Guía 2023]

Por Pierre-Nicolas Schwab Doctor en marketing, director de IntoTheMinds
El marketing de contenidos es uno de los elementos principales de las estrategias de marketing de entrada, ya que permite a las marcas reafirmar su presencia online a través de publicaciones frecuentes y llenas de impacto. Adaptable a un público […]

El marketing de contenidos es uno de los elementos principales de las estrategias de marketing de entrada, ya que permite a las marcas reafirmar su presencia online a través de publicaciones frecuentes y llenas de impacto. Adaptable a un público objetivo de mayor tamaño, este tipo de marketing cuenta con muchas ventajas. A continuación enumeramos 4 de ellas. Por último, al final del artículo encontrarás 4 aspectos fundamentales de una buena estrategia en este campo, pero primero echemos un vistazo a la definición de marketing de contenidos.

¡Trabajemos juntos en tu estrategia de marketing de entrada!


Resumen


¿En qué consiste el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se apoya en una perspectiva a largo plazo para establecer contacto con clientes y clientes potenciales rentables. Es la clave del marketing de entrada, y esta estrategia consiste en crear y distribuir contenido enriquecido optimizado para el target marketing de una marca. Al hacerlo, las empresas embellecen la gestión de sus relaciones con los clientes.

Esta táctica permite que las empresas controlen sus comunicaciones y transmitan de manera efectiva sus valores. Además, el marketing de contenidos puede incluso mejorar la conexión emocional que el público tiene con la marca. En el caso de las ofertas B2B, el marketing de contenidos se ve facilitado por una buena comprensión de las necesidades reales del público, animando como resultado a los publicistas y a los expertos del tema a colaborar más (Järvinen, J. & Taiminen, H., 2015).

En última instancia, las ventas y el tráfico orgánico aumentan mientras que los clientes participan más. Además, el marketing de contenidos atrae más leads, reduciendo también los gastos de publicidad, especialmente si te centras en SEO más que en SEA.

ventajas marketing de contenidos


4 avantages remarquables du content marketing

Las marcas crecen a grandes pasos gracias a las técnicas de marketing de contenidos, que resultan especialmente efectivas en muchos puntos. A continuación figuran cuatro: finanzas, generación de leads, relaciones con el cliente, y concienciación de marca.


Una solución viable a nivel financiero

La creación de contenidos se apoya en parte en aumentar el tráfico orgánico para atraer a un público cada vez mayor, lo cual es una estrategia de marketing barata y rentable. Y lo que es más, puede producirse de manera interna gracias al conocimiento técnico relacionado con el SEO. A pesar de esto, contar con una amplia experiencia en SEO nos permite establecer una estrategia más global y con más impacto. Gracias al vídeo que hay a continuación compartimos contigo las claves del éxito para tener una mejor visibilidad.

Existen distintas soluciones operativas para llevar a cabo una estrategia efectiva. Aquí tienes algunos tipos de creaciones accesibles para todos:

  • Publicaciones en blogs
  • Hospedaje de podcasts de marca
  • Producción de vídeos
  • Creación de infográficos sintetizados
  • Publicaciones en redes sociales
  • Campañas de correo electrónico

La creación de contenidos es un regalo para los negocios online, ya que reduce los costes de la adquisición de clientes.



Ideal para atraer a más leads

El marketing de contenidos es conocido por su capacidad de generar muchos leads, lo que significa crear contenido con un alto valor añadido. En efecto, tu objetivo de marketing debe sentirse identificado en tus publicaciones, que deben ser enriquecedoras y de fácil acceso. De este modo lograrás cubrir las verdades necesidades informativas de tu público. Los autores líderes del marketing digital lo recomiendan, tal y como se ve en el siguiente vídeo.

Por otro lado, las grandes empresas B2B encontrarán fortalezas extras en los eventos digitales (webinario, conferencias virtuales, ferias comerciales, etc.). Los leads se disparan cuando los altos ejecutivos se involucran en estos eventos (Wang, W. et al., 2017).


Con las publicaciones optimizadas para la web, las marcas ayudan a mejorar la experiencia de sus clientes simplificando la entrega de la información.



Vínculos más fuertes entre la marca y el consumidor

En el siguiente punto, el marketing de contenidos fortalece las relaciones entre la marca y el usuario, ya que la clave subyace en la capacidad de la marca de crear confianza con estos. Tomemos como ejemplo Neil Patel para ilustrar este punto. Este publicista líder en YouTube se gana la confianza de su público con sus reflexiones sobre el marketing digital, y sus consejos son de aplicación general ya que domina el arte del marketing popular. Las marcas que utilicen estos métodos podrán convertir mejor a sus clientes potenciales y retendrán más a sus clientes actuales.

Aumenta tu tasa de retención con nuestra experiencia de marketing

Mantener unos vínculos fuertes con sus consumidores significa contar con una importante ventaje competitiva, y para lograrlo las empresas llevan a cabo marketing de contenidos digital siguiendo los siguientes mecanismos (Hollebeek, L. & Macky, K., 2019):

  • Darle sentido a la marca: es decir, la racionalización de su oferta a los consumidores a través del desarrollo de «imágenes plausibles» (Weick, K. et al., 2005)
  • Identificación con la marca: la reputación, valores y experiencias que ofrece son factores clave del éxito en este punto
  • Actitud hacia la marca: las relaciones fuertes con los clientes estimulan las comunidades de consumidores conectadas emocionalmente con la marca

Por lo tanto, las marcas resaltan porque muestran una preferencia por las prácticas del marketing relacional. En el mejor de los casos, los clientes se convierten en embajadores de la marca, lo cual se produce cuando el marketing de contenidos da paso al advocacy marketing.


Aumento de la conciencia de la marca

Tal y como hemos mencionado, esta práctica de marketing se basa en la relevancia del contenido para las necesidades del consumidor, pero ofrecer respuestas efectivas a estos problemas no está al alcance de todo el mundo, por lo que la concienciación de la marca se beneficia en gran medida del marketing de contenidos.

Explora muchas áreas para comprender mejor y aplicar SEO, o paga por estrategias de búsquedas. Aquí tienes algunos ejemplos:

  • Analiza los factores SEO: tasa de clics (CTR), coste por clic (CPC), etc. Esto ayuda a refinar tu visión de las palabras clave más importantes para tu marca.
  • Para tu dominio web: examina el tiempo que se pasa en cada página o la calidad de los enlaces.
  • Evalúa la «puntuación de salud» de tu marca: esto mide su notoriedad a largo plazo. El marketing en las redes sociales ayuda a aumentar dicha puntuación (Ahmad N. et al., 2016).

Marketing de contenidos puntos estratégicos


Marketing de contenidos efectivo en 4 puntos estratégicos

Ahora que ya hemos visto los puntos positivos del marketing de contenidos, veamos cómo implementarlo. Entre las montañas de consejos disponibles, te proponemos que te centres en lo esencial. Una buena estrategia de marketing de contenidos logra:

  • Comprender las necesidades del público
  • Organizar tu calendario editorial
  • Optimizar su contenido
  • Promover tus producciones

Identificar las necesidades de tu público objetivo

El contenido que cubra una necesidad latente de un consumidor encontrará a un público atento y entregado, y lograr algo así es imposible si no se conoce a tu público objetivo. No hay nada mejor para conseguirlo que:

Al mismo tiempo, las marcas deben hacerse de manera constante preguntas sobre su capacidad de comprender dichas necesidades, para lo que la metodología 5x5x5 es una asociada perfecta para comprender mejor las preguntas de los consumidores. Este modelo sigue el marketing de embudo en todas sus fases y consiste en 3 pasos:

  1. Determinar tus 5 mejores públicos
  2. Analizar sus 5 preguntas más importantes, ya sean dudas, problemas, etc., basándose en su ubicación en el embudo
  3. Repetir este paso en las otras 4 fases del marketing de embudo

Obtendrás hasta 125 preguntas originales para comprender mejor las expectativas de tus clientes.



Mantener un calendario editorial amplio

Lo siguiente que te ayudará será tener un calendario editorial para mantener el ritmo de las publicaciones. Este artículo te ofrece las claves para darle un empujón a tu SEO con dicho calendario. Resumiendo, aquí tienes los 5 pasos básicos para cualquier calendario de publicaciones efectivo en un blog:

  1. Fijar objetivos
  2. Seleccionar palabras clave relevantes
  3. Identificar eventos físicos/digitales imprescindibles en tu zona
  4. Definir la frecuencia de las publicaciones
  5. Rellenar de manera progresiva el calendario

El calendario editorial promueve la colaboración interna y estimula la generación y promoción de contenido.



Mantén el SEO presente durante la fase de diseño

La optimización para los motores de búsqueda (SEO) es fundamental para el marketing de contenidos. ¿Qué sentido tiene ofrecer las mejores producciones si tu contenido no se ve referenciado en Google? Así que, antes de escribir, recuerda el segundo paso del calendario editorial: la investigación de palabras clave. Identifica los términos con un volumen interesante, examina la posición de tu competencia respecto a esa palabra, etc.

Para la verdad es que la verdadera experiencia SEO yace en acumular pequeños detalles que marquen la diferencia para tu página. Así que no dudes en buscar la ayuda de expertos en el campo para tus tácticas de marketing de contenidos.

¿Buscar expertos en marketing de entrada para tu marca? ¡Ponte en contacto con nosotros!


marketing de contenidos

Promueve tu contenido online con el marketing de contenidos

Concluyamos este artículo hablando sobre la promoción de productos a través de contenido. En cuanto al SEO, este paso tiene una importancia significativa; una marca con una fuerte presencia tanto en canales físicos como digitales facilita sus misiones de marketing de contendidos. Las empresas con los suficientes medios pueden jugar en el campo de la publicidad:

  • En Google (por ejemplo Google Ads)
  • En las redes sociales (por ejemplo, la publicidad dirigida de Facebook)
  • A través de influencers y micro influencers, cuyo impacto en el aumento instantáneo de ventas ya conocemos (Jarrar, Y. et al., 2020)

 



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