Actualités de l'étude de marché
Le blog de l'agence d'études de marché IntoTheminds répertorie des articles d'opinion, des exemples d'alignement avec la théorie du marketing, des faits marquants et des bad buzz, soigneusement sélectionnés par Pierre-Nicolas Schwab, son équipe et des experts influents.
GUIDE PRATIQUE: étude de marché, positionnement et prix
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Les études de marché sont importantes et depuis le temps vous savez qu’il s’agit là de notre spécialité. Pourtant l’étude de marché n’est pas une fin en soi si elle ne permet pas d’articuler une stratégie claire de pricing et…
Trouvez votre public: comment positionner vos travaux de recherche
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Comme je l'expliquais dans un précédent post, j'ai été très déçu de voir mon travail de recherche a rejeté lors de la conférence EMAC de cette année. Heureusement, le même travail de recherche a été accepté et présenté lors de…
Une idée par jour : un exemple de bonne utilisation d’un QR code
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog, vous vous souvenez peut-être de notre précédent post sur la bonne utilisation des QR codes. En gros, nous affirmions que la plupart des entreprises ont mésestimé le comportement des consommateurs lors…
Réclamation client : 50% des entreprises ne s’excusent pas
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Une étude menée sur 226 entreprises a montré que 50% d'entre elles ne s'excusaient pas lorsqu'elles traitaient une réclamation client. C'est à l'opposé des bonnes pratiques en matière de satisfaction client.
Idée en bref: remettez les choses acquises en cause
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Pourquoi certaines choses devraient-elles rester inchangées? Pourquoi nous complaisons-nous à dire que nous ne pouvons pas changer les choses? Après avoir passé tant d'années dans le conseil, travaillé pour les plus grandes entreprises comme pour les plus petites (ces dernières…
Le futur de l’e-commerce passe-t-il par des magasins « physiques » ?
Par Pierre-Nicolas Schwab •
La question de la nécessité de disposer d’un lieu de vente physique quand on fait du e-commerce peut sembler incongrue. Pourtant, une tendance ascendante remet en cause les stratégies « 100% online ». Regardez les chiffres suivants. 53% des commerçants européens vendent…
4 conseils pour bien mesurer la satisfaction client
Par Pierre-Nicolas Schwab •
L’aéroport d’Heathrow (UK) a installé des appareils pour mesurer la satisfaction de sa clientèle. Ces appareils sont placés après le contrôle de sécurité. Alors qu’à priori l’idée paraît innovante, nous pensons qu’Heathrow a commis plusieurs erreurs majeures qui vont aboutir…
Comment augmenter sa créativité en adoptant une discipline de travail
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Nous avons perpétué chez IntoTheMinds plusieurs routines de travail qui nous permettent de garder notre créativité intacte, malgré la pression temporelle et la charge de travail. En échangeant autour d’un (excellent) repas avec nos clients Nicolas et Christophe la semaine…
Logitech ne comprend pas le comportement de ses clients
Par Pierre-Nicolas Schwab •
De temps en temps ça fait du bien de raconter une expérience personnelle. Voici celle de Logitech, la fameuse marque d’accessoires pour ordinateurs basée en Suisse (à Lausanne pour ceux que ça intéresse). Logitech a un superbe site web d’e-commerce…
Design Thinking: 3 conseils pour bien réussir votre session
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Je reviens tout juste d'un atelier de Design Thinking que nous avions organisé à Bordeaux (France) pour un projet de e-commerce. Le moins que je puisse dire, c'est que le résultat a été à la hauteur de mes espérance et…
Les supermarchés ont-ils signé leur arrêt de mort en faisant vos courses à votre place ?
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Les dernières statistiques montrent que la tendance des courses préparées fait gagner des parts de marché aux supermarchés qui proposent ce service. Alors que les supermarchés (- 0,2 point), le hard discount (- 0,4) et même les supérettes de proximité (- 0,2) perdent…
Visite chez Stella Cadente: une expérience surprenante
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Stella Cadente prouve qu’il est possible de créer une expérience client unique avec des moyens (relativement) limités mais avec beaucoup d’imagination. Nous avons visité l’unique point de vente de la marque (ouvert en Avril 2012 au 102 Boulevard Beaumarchais à…
EMAC2013 : la douche froide et une leçon d’humilité
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Pour un chercheur en marketing, la conférence annuelle EMAC est une sorte de grand-messe incontournable, summum de la qualité scientifique où les meilleurs se réunissent et se rencontrent. Chaque année cet évènement mobilise mon attention pendant un an ; un an…
C&A lance un magasin (trop) éphémère à Bruxelles
Par Pierre-Nicolas Schwab •
C&A a installé pendant une petite semaine (du 27 Fébrier 2013 au 05 Mars 2013) un magasin temporaire sur l’avenue de la Toison d’Or, à l’emplacement de ce que les rumeurs annoncent comme étant le lieu où sera implanté le…
3 étapes pour aligner votre expérience en ligne et hors ligne avec le positionnement global de votre marque
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Les marques revendiquent parfois un côté « fun ». Jouer sur cette composante « décalée » n’a de sens que si la stratégie globale de la marque est parfaitement alignée avec la communication mise en place. Dans le cas contraire le client ne perçoit…
L’effet aimant: visite chez Poltrona Frau
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Donner une touche design à votre entreprise et la rendre irrésistible peut être plus facile que vous le pensez. Vous souvenez-vous des deux exemples (exemple 1, exemple 2) que nous avons déjà donnés ? Nous sommes tombés sur un autre exemple…
Le secteur postal innove
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Le secteur postal cherche à devenir hautement innovant afin de concurrencer les spécialistes du courrier express. Les géants comme DHL, UPS et Fedex disposent en effet d’un avantage concurrentiel énorme : le propre réseau de distribution. Les aspects de supply chain…
Idée en bref : comment utiliser les QR codes avec succès ?
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Une récente et intéressante discussion m’a amené à réfléchir à l’utilisation des QR codes et à la manière d’améliorer leur utilisation. En me promenant dans les rayons de mon supermarché favori je me suis amusé à scanner les QR codes…
Le branding, c’est quoi au juste? L’exemple de Miss Vicky Wine
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Anne-Victoire Monrozier a une jolie histoire entrepreneuriale à raconter. Bien que n’ayant elle-même que peu d’expérience dans le monde du vin elle a réussi à monter de zéro une marque qui semble compter et qui peu à peu se fait…
Idée en Bref : avez-vous un secret pour attirer irrésistiblement les clients ?
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Dans un post précédent nous avions abordé la possibilité d’avoir un élément central dans sa stratégie d’entreprise pour attirer les clients. Cet élément central est souvent appréhendé comme devant être quelque chose d’intangible : une proposition de valeur, un avantage concurrentiel,…
Consultants, apprenez la flexibilité !
Par Pierre-Nicolas Schwab •
La flexibilité et la bonne volonté sont cruciales quand vous êtes un entrepreneur et que vous êtes amené à travailler avec / pour d’autres entrepreneurs. Etant dans ces deux catégories je mets un point d’honneur à tester ces deux qualités…
Idée en bref : faites essayer vos produits à vos clients pour les faire acheter
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Nous avions déjà expliqué que la probabilité de vendre un produit ou un service augmentait lorsque les clients avaient la possibilité de l’essayer et de l’expérimenter. Ce principe clé est parfaitement compris par Bodum, une marque danoise d’objets et ustensiles…
Idée en bref: une initiative de street marketing par Danacol
Par Pierre-Nicolas Schwab •
L'initiative de street marketing de Danacol à Barcelone ne semble pas avoir beaucoup de succès. Nous n’avons remarqué que très peu de gens autour de ce bus qui propose de mesurer vos performances physiques et invite le visiteur à explorer…
Réagir rapidement pour faire signer des contrats : un exemple concret
Par Pierre-Nicolas Schwab •
Pour faire suite à l'article que nous avons publié la semaine dernière sur la corrélation supposée entre temps de réaction et probabilité de signer un contrat, voici le témoignage d'un ami et client. Michel vend des biens et services dont…
