Lead generation: attenzione al contraccolpo
Mag23

Lead generation: attenzione al contraccolpo

Ho provato i servizi dei “venditori di lead” e non mi hanno affatto convinto. Nel migliore dei casi sono inefficaci, nel peggiore sono pericolosi per la propria reputazione. Spigherò tutto nel dettaglio in questo articolo.

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Streak CRM: un feedback sincero dopo 3 mesi di utilizzo
Apr05

Streak CRM: un feedback sincero dopo 3 mesi di utilizzo

Ho trascorso 3 mesi a valutare la versione gratuita di Streak CRM in un contesto B2B. Questo articolo analizza i vantaggi, gli svantaggi e spiega perché ho scelto un’alternativa.

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Eye-tracking et réalité virtuelle : avantages et cas d’usage
Feb23

Eye-tracking et réalité virtuelle : avantages et cas d’usage

In questo articolo presentiamo una nuovissima tecnologia che IntoTheMinds propone in esclusiva ai suoi clienti. Si tratta del’eye-tracking integrato in una cuffia per la realtà virtuale a scopo di ricerca di mercato. L’articolo spiega come funziona questa recente tecnologia, i suoi vantaggi e i casi di studio.

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Come identificare e sbarazzarsi dei clienti non redditizi
Feb12

Come identificare e sbarazzarsi dei clienti non redditizi

Non tutti i clienti sono ugualmente redditizi. Dovete individuare quali sono quelli che vi fanno perdere denaro e quali quelli che vi fanno guadagnare meno. Ecco 8 tecniche per farlo, oltre a 5 consigli per cambiare la situazione a vostro vantaggio.

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Le ricerche di mercato sono una garanzia di successo?
Gen15

Le ricerche di mercato sono una garanzia di successo?

Le ricerche di mercato non sono una garanzia di successo. Tuttavia, limitano il rischio di fallimento. Ci si chiede quindi perché così poche aziende le utilizzino, soprattutto le PMI. In questo articolo esaminiamo la ricerca sull’argomento e discutiamo i fattori che determinano la necessità di effettuare ricerche di mercato nelle PMI.

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Ricerca di mercato: ChatGPT è affidabile?
Giu14

Ricerca di mercato: ChatGPT è affidabile?

Condurre ricerche di mercato con ChatGPT è diventata una scorciatoia essenziale per molti studenti e professionisti. Utilizzare ChatGPT per le ricerche di mercato è un rischio e suscita molte domande. I dati forniti da ChatGPT sono accurati? Sono completi? ChatGPT risponde alle domande riproducendo il comportamento di un consumatore medio? Ayelet Israeli della Harvard Business School e i suoi due coautori hanno svolto una ricerca su queste domande. Ayelet Israeli ha fornito alcune risposte (parziali) in...

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Qual è il futuro delle ricerche di mercato con ChatGPT?
Feb22

Qual è il futuro delle ricerche di mercato con ChatGPT?

ChatGPT e IA generativa stanno sconvolgendo il mondo dell’informazione. In questo contesto, ha ancora senso condurre ricerche di mercato? In futuro, ChatGPT sostituirà il lavoro di una società di ricerche di mercato? Questa domanda mi preoccupa molto e ho voluto rispondere in modo oggettivo e onesto. Contatta IntoTheMinds per effettuare la tua ricerca di mercato Se hai solo 30 secondi Le IA generative come ChatGPT forniscono risultati sorprendenti per le ricerche di mercato basate su dati...

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Lead generation: pratiche aziendali nel 2023 [Ricerca]
Gen17

Lead generation: pratiche aziendali nel 2023 [Ricerca]

La lead generation è una delle chiavi per lo sviluppo del business. Esistono svariati modi per generare lead e il nostro obiettivo è capire come si stanno muovendo le aziende in questo settore. Abbiamo intervistato 500 manager in Europa e negli Stati Uniti tramite un’indagine CAWI. Alcuni dei risultati ci hanno sorpreso e persino scioccato. Abbiamo scoperto che il 71% delle aziende risponde solo ad alcune delle richieste che riceve dai prospect e che LinkedIn non...

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Modello di business per abbonamento: 11 esempi analizzati
Set30

Modello di business per abbonamento: 11 esempi analizzati

L’abbonamento è un modello di business adottato in molti settori. Le aziende hanno compreso che possono guadagnare più entrate a lungo termine e aumentare la loro redditività. I modelli di abbonamento utilizzano spesso tecniche di tariffazione specifiche per ridurre il prezzo percepito pagato. Il modello di business in abbonamento è così redditizio che porta alcune aziende ad abusarne per impedirti di terminare (ad es. Amazon Prime). In questo articolo, analizziamo 11 strategie basate sull’abbonamento. Email address ...

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Nessuna crisi per il mercato delle auto di lusso
Set28

Nessuna crisi per il mercato delle auto di lusso

La crisi imminente non riguarderà tutti i settori allo stesso modo. In particolare, potrebbe emergere il settore del lusso. Almeno, questo è ciò che suggeriscono gli indicatori economici per l’industria delle auto di lusso. Mentre i principali gruppi automobilistici hanno approfittato della crisi dei componenti per spostarsi verso l’alto e aumentare i propri margini, è nel settore dell’ultralusso che i progressi sono più spettacolari. La progressione annuale delle auto che costano più di 500.000€ ha raggiunto...

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Ricerche di mercato e sondaggi: attenzione al Cloud Act
Set26

Ricerche di mercato e sondaggi: attenzione al Cloud Act

Il Cloud Act pone un vero problema legale per le aziende europee. Sfortunatamente, gli si presta poca attenzione. In questo articolo, presentiamo la soluzione che abbiamo sviluppato in modo che i sondaggi che realizziamo siano conformi al GDPR e protetti dagli abusi dell’American Cloud Act. Se hai solo 30 secondi Il Cloud Act rappresenta un potenziale pericolo per tutte le aziende europee che archiviano i propri dati con AWS, Google o Microsoft È necessaria una particolare...

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Prepararsi alla recessione: 9 passi concreti per la tua azienda
Ago26

Prepararsi alla recessione: 9 passi concreti per la tua azienda

Per coloro che sono ancora in dubbio, una grave recessione colpirà il mondo. Potrebbe benissimo trasformarsi in una depressione peggiore di quella del 1929. Prepararsi alla recessione è una questione di sopravvivenza per le aziende. Questo articolo propone 9 azioni concrete per prepararsi alla recessione. Lungi dall’essere un articolo teorico, questa guida combina le azioni che stiamo già implementando in IntoTheMinds. Contattaci per qualsiasi domanda Sommario I 3 principi fondamentali della sopravvivenza in una recessione 5...

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Patek Philippe Nautilus: come sono cambiati i prezzi in 4 anni?
Giu15

Patek Philippe Nautilus: come sono cambiati i prezzi in 4 anni?

Quanto costa un Patek Philippe Nautilus? Come evolveranno i prezzi di Nautilus? Rispondere a queste domande, per quanto rilevanti, è diventato estremamente difficile in seguito alla bolla formatasi nel mercato degli orologi da uomo di lusso. Alcuni modelli hanno visto esplodere i loro prezzi. Il Nautilus di Patek Philippe è uno di questi. Questo articolo analizza la cronologia dei prezzi di 31 modelli Patek Philippe Nautilus. Riveliamo i modelli che hanno acquisito un valore assoluto, gli...

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Packaging di prodotti di lusso: un incredibile mercato parallelo
Mag18

Packaging di prodotti di lusso: un incredibile mercato parallelo

Borse di carta Vuitton che si vendono a pochi euro, scatole Hermès vuote per poche decine di euro, casse di orologi di lusso senza il loro prezioso orologio per diverse centinaia di dollari. I siti web riservati sono pieni di questo tipo di offerte. Come spiegare che oggetti che sembrano così insignificanti trovano un acquirente? Da dove viene il loro valore? Questo articolo spiega il ruolo del packaging nell’esperienza di acquisto e analizza perché alcune persone...

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Mercato auto 2021: vendite in calo ma utili in aumento
Mag11

Mercato auto 2021: vendite in calo ma utili in aumento

Il mercato automobilistico è davvero in crisi? Le vendite sono crollate sulla scia DEL Covid, inflazione e smart working. Ma paradossalmente, i profitti delle case automobilistiche non sono mai stati così alti. Ad esempio, le vendite di Stellantis sono diminuite del 12% in volume tra il 2020 e il 2021, ma i suoi profitti sono aumentati del 12%. Come spiegare che i margini di profitto delle case automobilistiche sono esplosi tra il 2020 e il 2021?...

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Il Mercato del Biologico: 2021, l’anno in cui tutto è andato in tilt
Nov12

Il Mercato del Biologico: 2021, l’anno in cui tutto è andato in tilt

Il mercato del biologico è entrato in un periodo di crisi? L’agricoltura biologica può raggiungere il 25% delle aree coltivate come vorrebbe la Commissione Europea? Queste sono alcune delle domande su cui mettono in luce le ultime statistiche sul mercato biologico in Francia. Mostrano che gli effetti del Covid sul consumo di alimenti biologici sono stati solo temporanei. Altri effetti si sono sommati per contribuire a un calo storico delle vendite.       Statistiche sul...

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Marketing sociale: l’esempio dello spreco alimentare [Case study]
Ott13

Marketing sociale: l’esempio dello spreco alimentare [Case study]

Il marketing sociale mira a utilizzare tecniche di marketing per promuovere cause di interesse sociale o pubblico. Abbiamo fornito diverse illustrazioni nel nostro articolo di riferimento sull’argomento. Per illustrare l’idea di social marketing, analizziamo in questo articolo il caso dello spreco alimentare secondo il metodo delle 4P (marketing mix). Questo caso di studio ci permetterà di capire come i consumatori sono incoraggiati ad agire contro lo spreco alimentare, un problema che a volte possiamo considerare come...

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La crisi del Covid: si sta formando una doppia bolla finanziaria e tecnologica
Ago30

La crisi del Covid: si sta formando una doppia bolla finanziaria e tecnologica

Ricordate la bolla tecnologica degli anni 2000? Ricordate la bolla finanziaria del 2008? Bene, il 2021 segna la nascita di una doppia bolla di tecnologica e finanziaria che provocherà il caos. Preparatevi per un’onda anomala che travolgerà tutto. Se oggi non credete alla fine del mondo, prendetevi il tempo di leggere le seguenti righe per convincervi. A bordo della folle macchina del debito, ci stiamo dirigendo a tutta velocità verso il precipizio. Non sono sicuro che...

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Quante interviste bisogna condurre per la vostra ricerca qualitativa
Mag12

Quante interviste bisogna condurre per la vostra ricerca qualitativa

Mentre determinare la dimensione del campione è un’impresa facile per un sondaggio online (per esempio, una ricerca sulla consapevolezza del marchio), lo stesso non si può dire del numero di interviste necessarie nella ricerca qualitativa. Il principio di saturazione è spesso presentato come l’argomento finale per determinare la dimensione del campione. Ma è difficile da attuare. Per aiutarvi, abbiamo lanciato la prima versione di uno strumento online utile per calcolare il numero minimo di interviste da...

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Ricerche di mercato: vendita di prodotti sfusi e mercato a rifiuti zero
Ott16

Ricerche di mercato: vendita di prodotti sfusi e mercato a rifiuti zero

Molti movimenti sociali puntano il dito contro la nostra impronta ambientale. Per fare l’esempio della città di Bruxelles: le proteste per il clima sono state organizzate una volta alla settimana per diversi mesi all’inizio del 2019. Il comportamento dei consumatori sta seguendo questa tendenza poiché sempre più consumatori stanno iniziando a fare acquisti nei negozi “zero rifiuti”. I consumatori, infatti, stanno diventando sempre più consapevoli della propria impronta ambientale e delle proprie responsabilità al riguardo, portandoli...

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COVID-19: il mercato delle auto di lusso non segue le stesse tendenze
Set11

COVID-19: il mercato delle auto di lusso non segue le stesse tendenze

Aggiornamento: 12 ottobre 2020. Il mercato delle automobili è stato colpito dalla crisi COVID, così come molti altri settori. Mentre le vendite annuali sono in calo per molti produttori e concessionari, che dire delle auto di lusso? Se avete solo 30 secondi Il mercato automobilistico europeo (o addirittura mondiale) dovrebbe diminuire di circa il 25% nel 2020 rispetto all’anno precedente (ACEA). Questo calo è il più grande mai registrato sul mercato automobilistico europeo. Mentre il mercato...

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Strategia post Covid-19: continuare a tagliare i costi o iniziare a investire?
Ago31

Strategia post Covid-19: continuare a tagliare i costi o iniziare a investire?

Il ritorno al lavoro e alla scuola a settembre 2020 è atipico ed è soggetto a incertezza. Le aziende si chiedono se la ripresa tanto attesa avrà finalmente luogo. Niente è più incerto. Tuttavia, le aziende che aspettano troppo a lungo potrebbero essere le ultime vittime. Ed ecco perché. Se avete solo 30 secondi La fine dell’anno 2020 vedrà solo una lenta crescita economica da settembre 2020. Le aziende rimarranno all’erta e la paura della rinascita...

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COVID-19 : 9 conseguenze concrete del COVID-19 sul settore pubblicitario
Mag06

COVID-19 : 9 conseguenze concrete del COVID-19 sul settore pubblicitario

Dopo un’analisi dettagliata delle conseguenza della crisi del Covid sull’industria dei media, oggi esaminiamo le conseguenze del COVID per il settore pubblicitario. L’industria della pubblicità è inseparabile dal modello di business dei media. Ad eccezione dei media di servizio pubblico, finanziati dalle tasse, l’intero ecosistema dei media dipende dalle entrate pubblicitarie. Questi ultimi sono stati fortemente colpiti dalla crisi del coronavirus. Questa crisi lascerà segni indelebili. Nella nostra analisi, quindi, proponiamo di affrontare: le conseguenze immediate...

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COVID-19: le ripercussioni sul futuro dell’industria dei media
Mag04

COVID-19: le ripercussioni sul futuro dell’industria dei media

A quanto pare, sono pochi i settori economici che non hanno avuto ripercussioni durante la crisi del Covid-19. Il settore dei media è uno di questi. Il bisogno di informazioni non è mai stato così richiesto e il tempo a disposizione così critico. In questo approfondimento vi invitiamo a dare uno sguardo agli effetti del Covid-19 sui diversi tipi di media: stampa, radio, televisione, internet, pubblicità esterna, cinema. Il settore pubblicitario, inscindibile dal modello economico dei...

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9 impatti concreti del COVID19 sul futuro dell’industria della distribuzione alimentare
Apr20

9 impatti concreti del COVID19 sul futuro dell’industria della distribuzione alimentare

Dopo le mie previsioni sul futuro del settore aeronautico, propongo oggi di concentrarmi sul futuro del settore alimentare al dettaglio, ovvero il settore del commercio e della grande distribuzione. Il 25% dei posti di lavoro negli Stati Uniti è nel settore della vendita al dettaglio. La posta in gioco dell’effetto del coronavirus su questo settore è quindi significativa. Per scrivere questo articolo ho intervistato diversi leader del settore retail, tra cui CEO di noti brand. Ho...

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Covid-19: 7 ripercussioni concrete sul futuro del settore aeronautico
Apr13

Covid-19: 7 ripercussioni concrete sul futuro del settore aeronautico

Aggiornamento: 10/06/20. Drastica riduzione delle flotte, riduzione del personale, chiusura accelerata di filiali non redditizie, adeguamento delle misure di sicurezza e domanda debole. Ecco cosa attende l’industria del trasporto aereo. La crisi del Covid-19 avrà ripercussioni per anni e ci vorrà forse un decennio prima che la domanda torni ai livelli pre-crisi. In questo articolo ci proponiamo di analizzare l’effetto domino che colpirà la paralisi del traffico aereo. Nella nostra analisi scoprirete le conseguenze concrete del...

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Studio sul mercato dei prodotti biologici
Mar30

Studio sul mercato dei prodotti biologici

In Europa il mercato del biologico e quindi il consumo di prodotti naturali è in costante crescita. La grande distribuzione domina la vendita di prodotti alimentari, mentre il canale di distribuzione breve e i negozi specializzati si contendono quote di mercato sempre più importanti. In questo articolo, esaminiamo alcune figure chiave del mercato degli alimenti biologici per fornire una panoramica del mercato degli alimenti biologici. Aggiornamento (Aprile 2021) La ricerca di mercato online condotta con 20.000...

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Netflix: prospettive di sviluppo ed espansione per il 2020
Gen29

Netflix: prospettive di sviluppo ed espansione per il 2020

La crescita di Netflix sta rallentando, guidata principalmente dai guadagni di quote di mercato al di fuori del Nord America. Il capo di Netflix Reed Hastings sta rafforzando i circoli finanziari per numeri inferiori al previsto. È quanto emerge dai risultati del quarto trimestre 2019 presentati da Netflix la scorsa settimana. Analizziamo questi numeri nell’articolo di oggi e passiamo a prevedere la strategia aziendale di Netflix a medio termine. La nostra previsione è per un rallentamento...

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Evoluzione del consumo di alcol e mercato della dealcolizzazione
Giu12

Evoluzione del consumo di alcol e mercato della dealcolizzazione

L’evoluzione del consumo di alcol in Europa sta portando molti operatori del settore a ripensare la propria offerta. In questo articolo torniamo in particolare all’iniziativa lanciata da Philippe Stassen e dai fratelli Meurens che uniscono le forze per proporre una nuova offerta di dealcolizzazione nella regione di Charleroi. Email address  * Subscribe By signing up, you agree to our Terms of use and privacy policy. "I thought the blog was good. But the newsletter is even...

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Conferenza EMAC 2019: 5 ricerche di marketing che devi conoscere
Giu11

Conferenza EMAC 2019: 5 ricerche di marketing che devi conoscere

La European Marketing Academy Conference (EMAC) è la conferenza di marketing numero 1 in Europa per gli accademici. È una conferenza di 3 giorni, ben frequentata (più di 1000 visitatori), con un massimo di 10 tracce parallele e centinaia di presentazioni altamente stimolanti. Quest’anno ho scelto di presentarvi i risultati dei miei 5 lavori di ricerca preferiti. Ho cercato di riassumere la ricerca nel modo più conciso possibile e ho evidenziato i risultati in grassetto. In...

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Ricerche di mercato: visualizzare l’economia sommersa
Giu03

Ricerche di mercato: visualizzare l’economia sommersa

Alla luce del nostro recente post relativo alla possessione di carte di credito, abbiamo utilizzato ancora una volta Tableau per esplorare i dati, questa volta per analizzare e visualizzare l’economia sommersa. L’economia sommersa è la parte dell’economia che “fugge dai registri”. Dal punto di vista fiscale l’economia sommersa può essere definita come tutte le attività che eludono la tassazione; in altre parole, tutte le attività per le quali le tasse dovrebbero essere pagate e non lo...

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Studi qualitativi: la tecnica dell’incidente critico
Apr22

Studi qualitativi: la tecnica dell’incidente critico

Dopo aver chiarito le modalità operative e i contesti applicativi delle domande aperte e chiuse, torniamo in questo post alla tecnica dell’incidente critico nell’ambito di uno studio di mercato, basato sull’enciclopedia Sage sui metodi relativi agli studi qualitativi. Sommario Informazioni di base Sviluppi del metodo 5 passaggi da seguire Informazioni di base sul metodo La tecnica degli incidenti critici (CIT) è un metodo di studio qualitativo derivato dalla psicologia industriale e organizzativa volto a rilevare un...

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