La estrategia comercial de una empresa y su éxito en los mercados extranjeros dependerá de la adecuación entre sus productos y servicios y las expectativas de los clientes en ese mercado. Para anticiparse a estas necesidades, realizamos estudios de mercado específicos para conocer y comprobar el interés de los clientes extranjeros en su oferta. A continuación encontrará algunos ejemplos de estudios realizados en un contexto B2B y otros en un contexto B2C.
Contacte con nosotros para su estudio de mercado en el extranjero.
Estudio de mercado en Bélgica de productos para fontaneros y especialistas de calefactores
La empresa francesa GEB nos encargó un estudio de mercado en Bélgica con el objetivo de conocer las expectativas y necesidades de los fontaneros y especialistas en calefacción que usan sus productos. Propusimos una metodología cualitativa (entrevistas cara a cara dentro de la empresa) con empresas objetivo de diferentes tamaños, reflejando las estadísticas proporcionadas por el instituto nacional de estadística Statbel sobre este sector de actividad. A pesar de las dificultades para reclutar a los encuestados, pudimos realizar más o menos veinte entrevistas (en Flandes, Valonia y Bruselas) para comprender, por un lado, los métodos de compra y los procesos de decisión y, por otro, las expectativas y opiniones de estos profesionales sobre los productos de GEB.
Este estudio permitió a nuestro cliente comprender mejor las especificidades del mercado belga y adaptar su estrategia comercial en consecuencia.
Investigación sobre el mercado belga de venta de accesorios para el automóvil
En 2019, realizamos un estudio de mercado para la empresa alemana Tönnjes en territorio belga, con la intención de desarrollar allí sus servicios online relacionados con la industria del automóvil.
Esta investigación se centró en primer lugar en el estudio de las condiciones de acceso al mercado y en la exposición de la competencia existente. Basado principalmente en la investigación documental, el resultado final se estructuró, por tanto, en dos áreas principales:
- la estructura actual del mercado: los aspectos legales, los actores existentes y su análisis financiero y operativo
- las perspectivas de desarrollo
Investigación sobre el uso de productos agroquímicos en el suroeste de Asia
En 2019, realizamos un estudio de mercado para uno de nuestros clientes de siempre (con sede en Luxemburgo) sobre el uso de productos agroquímicos en 4 países del suroeste de Asia: Tailandia, Indonesia, Vietnam y Malasia.
Esta investigación, que inicialmente se basó en la documentación, precedió a una fase de campo en la que se estudiarían los patrones de uso de pesticidas, herbicidas y fungicidas y se probarían nuevos productos.
La investigación documental puso de manifiesto 22 estudios ya realizados sobre el tema en el suroeste de Asia, pero también en otros países muy similares en cuanto a prácticas agrícolas, lo que abrió nuevas oportunidades geográficas para nuestro cliente.
Investigación sobre las expectativas de los consumidores en el comercio electrónico transfronterizo
En 2017-2018, realizamos una importante investigación para un operador postal sobre las expectativas de los consumidores en las entregas transfronterizas. El rápido desarrollo del comercio electrónico ha provocado profundos cambios en el modelo de negocio de los operadores postales y de los actores del sector logístico en general. Si hace unos años los consumidores seguían prefiriendo los sitios de comercio electrónico nacionales, ahora se están disparando las ventas en sitios web extranjeros, lo que ha modificado sustancialmente los requisitos de la cadena de suministro para satisfacer las expectativas de los consumidores.
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