La stratégie commerciale d’une entreprise et sa réussite sur des marchés étrangers dépendra de l’adéquation entre ses produits et services et les attentes des clients sur ce marché. Pour anticiper ces besoins nous réalisons des études de marché spécifiques pour comprendre et tester l’intérêt des clients étrangers pour votre offre. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’études réalisées dans un contexte B2B et d’autres dans un contexte B2C.
Contactez-nous pour votre étude de marché à l’export
Étude de marché en Belgique pour des produits à destination des plombiers et chauffagistes
La société française GEB nous a confié une étude de marché en Belgique pour comprendre les attentes et besoins des plombiers et chauffagistes susceptibles d’utiliser ses produits. Nous avons proposé une méthodologie qualitative (entretiens en face-à-face au sein de l’entreprise) avec des entreprises cibles de différentes tailles, reflet des statistiques fournies par Statbel sur ce secteur d’activité. Malgré les difficultés pour recruter les répondants, nous avons été en mesure de réaliser une vingtaine d’entretiens (aussi bien en Flandres qu’en Wallonie et à Bruxelles) pour comprendre d’une part les modes d’achats et les processus décisionnels, et d’autre part les attentes et les avis de ces professionnels vis-à-vis des produits GEB.
Cette étude a permis à notre client de mieux comprendre les spécificités du marché belge et d’adapter sa stratégie commerciale en conséquence.
Étude du marché belge pour la vente d’accessoires automobiles
Nous avons réalisé en 2019 pour la société allemande Tönnjes une étude du marché sur le territoire belge dans la perspective d’y développer ses services online liés à l’automobile.
Cette étude s’est d’abord attachée à étudier les conditions d’accès au marché ainsi qu’à exposer la concurrence existante. Basé sur une étude principalement documentaire, le livrable final s’est donc articulé autour de deux grands axes :
- la structure actuelle du marché : les aspects juridiques, les acteurs en place et l’analyse financière et opérationnelle de ces derniers
- les perspectives de développement
Étude de l’usage des produits agrochimiques en Asie du sud-ouest
Nous avons réalisé en 2019 pour un de nos clients historiques (basé au Luxembourg) une étude de marché sur les modes d’utilisation des produits agrochimiques dans 4 pays d’Asie du sud-ouest : Thaïlande, Indonésie, Vietnam et Malaisie.
Cette étude, d’abord documentaire, précédait une phase de terrain durant laquelle les modes d’utilisation des pesticides, herbicides et fongicides seraient étudiés et de nouveaux produits testés.
L’étude documentaire a permis de mettre en avant 22 études déjà réalisées sur le sujet en Asie du Sud-Ouest mais également dans d’autres pays très semblables en termes de pratiques agricoles, ouvrant ainsi de nouveaux débouchés géographiques à notre client.
Étude des attentes des consommateurs dans l’e-commerce transfrontalier
Nous avons réalisé en 2017-2018 une étude d’envergure pour un opérateur postal sur les attentes des consommateurs en matière de livraisons transfrontalières. Le développement rapide du e-commerce a conduit à des modifications profondes du business model des opérateurs postaux et des acteurs du secteur de la logistique en général. Alors que les consommateurs privilégiaient encore il y a quelques années les sites de e-commerce nationaux, désormais les ventes sur les sites étrangers explosent ce qui modifie substantiellement les exigences en matière de supply-chain pour répondre aux attentes des consommateurs.