Groover fue ideado por tres jóvenes emprendedores para simplificar las relaciones entre los artistas y los medios, sellos y profesionales del sector de la música, y resolver así la promoción de los artistas. Para ello, Romain Palmieri y sus colaboradores han realizado, y siguen realizando, numerosas fases de prueba para impulsar su proyecto y mejorar su valiosa propuesta de forma permanente.
Descubre esta aventura empresarial y musical en este nuevo podcast.
Índice
- Capítulo 1: La experiencia empresarial en 3² puntos
- Capítulo 2: La génesis de la idea de negocio
- Capítulo 3: Validación de la idea de negocio
- Capítulo 4: Empezando
- Capítulo 5: Despegue
- Capítulo 6: El futuro
- Podcasts de IntoTheMinds
La idea de marketing para recordar
Es fundamental poner a prueba la propia idea y mejorarla gradualmente con el tiempo y con la retroalimentación de los usuarios potenciales. Así fue como Groover perfeccionó su propuesta de negocio, y los equipos determinaron el modelo de negocio que mejor se adaptaba a las necesidades del mercado.
Capítulo 1: La experiencia empresarial en 3² puntos
3 cifras clave
Más de 160.000 presentaciones de canciones, 15.000 artistas en la plataforma, 100 artistas han encontrado su sello gracias a Groover.
3 consejos para futuras empresas emergentes
Consejo 1: Escucha a tus clientes y a su mercado
Consejo 2: Rodéate bien (equipo y mentores)
Consejo 3: Tienes que saber cómo aguantar
3 habilidades esenciales necesarias para poner en marcha su empresa
Romain Palmieri enfatiza que las habilidades comerciales y técnicas son esenciales, sin embargo, las habilidades blandas son las más críticas. La primera habilidad necesaria es tener una misión y visión clara y ambiciosa del proyecto empresarial. La segunda habilidad está relacionada con la comunicación: se trata de saber federar y alinear a las partes interesadas. La tercera habilidad es escuchar y aprender.
Es fundamental tener tiempo para estar en contacto constante con los usuarios, para conocer personas que han hecho cosas que pueden ser un aprendizaje para ti, por lo tanto mentores, otros emprendedores.
Capítulo 2: La génesis de la idea de negocio
Groover ayuda a los artistas en su promoción musical con los medios, sellos y profesionales de la industria. La plataforma garantiza que los artistas sean escuchados y reciban comentarios de los profesionales de la música, lo cual es un punto crucial y no es algo fácil de hacer para los artistas. El objetivo es ofrecer a los artistas una mejor visibilidad que sea más cualitativa, basada en micropagos.
En el podcast, Romain Palmieri da algunos indicadores sobre el funcionamiento de Groover:
- 2 euros: importe que pagan los artistas por contactar con medios, profesionales, sellos que son accesibles en la plataforma.
- 40 euros: la cesta media mensual
- 1 semana: fecha límite para que los artistas reciban comentarios del profesional con el que se han puesto en contacto; si no reciben estos comentarios, serán reembolsados.
- 1 euro: la cantidad que se paga a los medios, sellos y profesionales de la música que responden a los artistas en Groover.
La idea detrás de Groover proviene de una declaración hecha por los cofundadores. Romain Palmieri, Jonas Landman y Dorian Perron (los cofundadores) notaron que los artistas estaban en una situación de competencia permanente. Cada día se lanzan más de 40000 pistas nuevas en Spotify. Como resultado, los medios y las discográficas están abrumados con solicitudes. El concepto de Groover tiene como objetivo resolver este problema asegurando que los artistas sean escuchados positivamente. Esta escucha debería generar un valor añadido y, al mismo tiempo, ahorrar tiempo y dinero a los medios de comunicación y a los profesionales.
La idea nos vino en primer lugar, porque venimos de este ecosistema […]. Teníamos un buen conocimiento de los problemas y complejidades […]: hoy hay un grave problema de promoción de los artistas y queríamos solucionarlo.
Capítulo 3: Validación de la idea de negocio
Romain Palmieri insiste en la importancia de probar su idea y recopilar las opiniones de los usuarios potenciales antes incluso de que se lance el proyecto. Así es como los cofundadores de Groover iniciaron su aventura empresarial:
Hicimos un programa emprendedor en Berkeley, California, con la idea de aplicar lo que sabíamos, lo que teníamos como intuición […] Así empezamos a probar cosas, a aprender.
Para asegurar la validez de los hallazgos, para la investigación de mercado se utilizaron varias técnicas:
- Confirmación de la idea de negocio por parte de familiares y conocidos activos en la industria musical.
- Validación vía entrevistas telefónicas (investigación cualitativa) con 200 artistas franceses y estadounidenses. La investigación cualitativa destaca un problema importante para los artistas: darse a conocer.
- La plataforma se lanzó siguiendo estos controles utilizando un método bien conocido por los emprendedores: iteración, prueba y adaptación de los comentarios de los usuarios a través de estrategias cuantitativas destinadas a definir precio, plazos de devolución, etc.
Aprendimos mucho sobre […] los problemas operativos detrás del concepto y la idea, y esta es la manera correcta, al principio, de lanzar una prueba y un MVP porque te permite refinar los controles deslizantes y colocarlos en el lugar y posición correctos. Para el momento en que quieras lanzar el primer producto, un poco más sustancioso, un poco más técnico.
Capítulo 4: Empezando
Los primeros clientes se encontraron a través de una red, a través de conocidos privados y profesionales de los tres cofundadores de Groover.
La start-up supo posicionarse en importantes eventos musicales como el Mama (festival en el centro de París) donde el equipo pudo recoger, una vez más, mucha retroalimentación. Además, Groover configuró muy rápidamente métodos de marketing y adquisición de contactos para dar a conocer la plataforma.
Las dos señales que permitieron ver el mercado gobernando positivamente: la primera señal fue cuantitativa […] el número de clientes estaba aumentando orgánicamente, sin invertir en marketing pago, en Ads, Google o Facebook marketing; y también pudimos ver desde un punto de vista cualitativo, cuando estábamos en eventos y en particular […] Los temas que pueden considerarse unificadores, un punto de anclaje para nosotros, que la retroalimentación que recibíamos de los usuarios, ya sean profesionales o artistas, de ambos lados, fue extremadamente alentador, inmensamente positivo, extremadamente benévolo.
La dificultad que menciona Romain Palmieri en esta fase de puesta en marcha es la capacidad de “hacer todo al mismo tiempo”. Explica en particular que es complejo gestionar dos poblaciones de usuarios (artistas y profesionales en el caso de Groover):
Siempre necesitamos adquirir dos tipos de población al mismo tiempo porque necesitamos a uno y al otro y viceversa. Entonces, de hecho, todavía estamos en la obligación de contactar con uno y con otro […] y esto con todos los temas que también tenemos, como emprendedores, que son la búsqueda de financiamiento, encontrar personas para unirse a la aventura, construir el producto, todos los temas técnicos …
Capítulo 5: Despegue
Para asegurar el despegue de la plataforma, Romain Palmieri especifica que los aspectos esenciales son económicos y humanos:
Después de haber lanzado nuestro producto y de haber empezado a ver las primeras señales de tracción, superando los primeros mil, decenas de miles de euros de facturación mensual, empezamos a decirnos “bueno, hay algo en nuestro producto, ¿no? crear una empresa en torno a este producto”? Reclutar personas, financiar a la empresa a muy largo plazo para crear un actor central en el sector, que era nuestra visión desde el principio.
Una vez más, Romain Palmieri describe el proceso iterativo por el que pasó Groover. Este es un punto crítico en la puesta en marcha y despegue de la plataforma ya que muchos elementos (modelo de negocio, métodos de adquisición, comunicación, aspectos técnicos, etc.) se han lanzado en prueba para ser ajustados continuamente.
En junio de 2019, Groover realizó la primera ronda de financiación con la captación de 1,3 millones de euros a través de fondos de capital riesgo, mentores y Business Angels de los sectores de la música, la tecnología y los medios de comunicación. Romain Palmieri luego especifica:
Lo esencial en este período es encontrar las personas adecuadas, los socios adecuados que puedan apoyar el proyecto a largo plazo y que puedan […] dinamizar el proyecto y asegurarse de que se tomen las decisiones correctas en el tiempo justo.
El equipo técnico de Groover, y Jonas Landman, en particular, tiene como objetivo construir algoritmos para orientar a los artistas para que puedan dirigirse a los medios, sellos y profesionales que mejor se adapten a ellos.
A medida que hacemos que una población de artistas interactúe con una población de medios, tener una coincidencia en el encuentro entre los dos es extremadamente importante.
Capítulo 6: El futuro
El objetivo de Groover es convertirse en un referente en materia de promoción de artistas a nivel internacional. Romain Palmieri señala que el producto está en continua evolución para estar siempre en línea con las necesidades de los artistas.
Nuestra ambición es ser un actor central en los servicios a los artistas en Europa y América del Norte. Nuestra misión, y esto es lo que nos ha impulsado desde el principio, es dar a los artistas el poder de dar a conocer su música y convertirse en un acelerador de su éxito de una manera eficiente, solidaria y transparente.
A largo plazo, el objetivo de Groover es ser un referente en una veintena de países de Europa y Norteamérica, multiplicar su base de clientes y alcanzar la cifra simbólica de 1 millón de artistas registrados.
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