TaData es la primera plataforma para la monetización de los datos personales. Le propone a las personas comprendidas entre los 15 y los 35 años (por ahora) que ganen dinero con sus datos personales. En este podcast le damos la bienvenida a Laurent Pomies, uno de los 2 fundadores de TaData, para que nos hable de su aventura como emprendedor.
Resumen
- Capítulo 1: Tu experiencia emprendedora en 1 punto
- Capítulo 2: El génesis de la idea de negocio
- Capítulo 3: Confirmación de la idea de negocio
- Capítulo 4: Empezando
- Capítulo 5: El despegue
- Capítulo 6: El futuro
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La idea de marketing a retener cueste lo que cueste
Los mercados en los que una parte resulta «dañada» por la otra (mercados asimétricos) representan una oportunidad de negocio, ya que una oferta que reestablezca el equilibrio puede atraer a aquellos clientes que están descontentos con la situación actual.
Pero debes recordar comprobar que esa insatisfacción es real a través de los métodos de investigación de mercado como pueden serlo las encuestas online o los grupos de discusión. También es importante asegurarse de que se trata de un paso «viable». ¿Te seguirán los clientes si corrigen esa asimetría?
Capítulo 1: TaData, 1 dato clave
Hasta la fecha, se han pagado 45.000€ a los usuarios gracias a la monetización de sus datos.
Podemos monetizar bienes tangibles (un apartamento, un coche), ¿así que por qué no hacer lo mismo con nuestros datos? Eso fue lo que pensaron los dos fundadores de TaData: Laurent Pomies y Alexandre Vanadia.
Los modelos de negocio prevalentes eran todos asimétricos; carecían de equilibrio entre lo que le recibía el cliente del servicio y lo que aportaba la venta de los datos. Dicha asimetría es, por ejemplo, la marca de todas las redes sociales. ¿Pero quién está listo hoy en día para dejar de lado Facebook, LinkedIn, Instagram y las demás? No muchos, y es en esa brecha en la que han entrado Laurent y Alexandre.
Capítulo 2: El génesis de la idea de negocio
La idea de TaData se inspiró en las respectivas experiencias profesionales de los dos fundadores en el campo de educación superior. Al primero, Alexandre Vanadia, se le pidió que ofreciese soluciones para capturar el perfil de candidatos cualificados para integrarlos en escuelas de educación superior. El segundo, Laurent Pomies, estaba buscando dichos perfiles para las escuelas que lo habían contratado.
Ambos tuvieron la sensación de que su grupo objetivo (personas jóvenes) estaba harto y cansado de las solicitudes comerciales.
Los grupos de discusión que se llevaron a cabo de antemano mostraron que esa frustración se extiende entre todos los jóvenes. En concreto, querían entender:
- Por qué se usaban sus datos y cómo se usaban
- Cómo sacar beneficio de esa situación inesperada que no les parecía equilibrada y aprovechar también la monetización de sus datos
Análisis PESTEL y grupos de discusión
Los fundadores de TaData tenían una idea excelente para confirmar antes que nada los aspectos legales de su concepto algo que se corresponde con la «L» del análisis PESTEL
También llevaron a cabo grupos de discusión para asegurarse de que los futuros usuarios eran conscientes de las frustraciones que TaData busca resolver. Recuerda que, desde el Covid, nunca había sido tan fácil hacer un grupo de discusión online.
Capítulo 3: Confirmación de la idea de negocio
Antes que nada, los fundadores de TaData consultaron con un experto legal para confirmar el espíritu en sí mismo del proyecto. Teniendo en cuenta que es un tema tan delicado y que se debe tener presente la LGPD (su idea nació en 2018), era esencial contar con una opinión sobre el proyecto informada y bien argumentada. ToData contrató los servicios del antiguo secretario general de la CNIL, quien había participado en la creación de la LGPD.
Una vez que el principio quedó confirmado a nivel legal, se organizaron diversos grupos de discusión con el objetivo de comprender lo que pensaban los jóvenes (el público principal de TaData) del proyecto. Estos intercambios fueron vibrantes e instructivos, y ofrecieron algunos datos sorprendentes. Les permitió mejorar y adaptar la idea para que encajase mejor con las expectativas de su público objetivo, lo cual es un valor añadido de los métodos cualitativos.
Crear una empresa en las mejores condiciones exige reunir una retroalimentación sincera y objetiva, por eso TaData ha llevado a cabo un lanzamiento en dos pasos. Se lanzó una primera fase de 6 meses para «Probar y Aprender» limitada a la región de París para recoger la retroalimentación de los primeros usuarios y anunciantes, y no se consideró un lanzamiento a nivel nacional hasta superarla.
Capítulo 4: Empezando
Tal y como suele ocurrir, los primeros clientes provenían de los contactos profesionales de los fundadores. Tras años trabajando en el mundo de la educación superior, Laurent y Alexandre conocían las necesidades de las escuelas en el contexto de sus campañas de reclutamiento, así que estas constituyeron el primer grupo de clientes, un grupo bastante numeroso y entusiasmado por la promesa de TaData: perfiles de datos cualificados y dirigidos con un nivel de detalle sin precedentes.
TaData se lanzó al mercado un mes antes del primer confinamiento.
La parte más complicada del proyecto fue cumplir con las expectativas de los clientes en cuanto al número de perfiles esperados. TaData se lanzó al mercado tan solo un mes antes del primer confinamiento y, en el momento en el que los medios debían hablar de ellos por primera vez, todo «se vino abajo»; se centraron exclusivamente en la pandemia.
A pesar de lo limitado que fue el tiempo que le dedicaron los medios, el público estaba ahí. Cada vez que se hablaba de la plataforma, se creaban varios cientos y hasta miles de nuevas cuentas.
Consejo para el lanzamiento de tu start-up
Considera crear una lista de todos los contactos profesionales que puedes movilizar durante el lanzamiento de tu start-up. Si quieres aumentar tus probabilidades de éxito, activa esas personas justo antes del lanzamiento de tu start-up pidiéndoles consejo.
Capítulo 5: El despegue
TaData se encuentra en mitad de esta fase. La prueba de mercado se ha estado llevando a cabo usando TaData y ha demostrado su potencial e interés, así que ahora queda trabajar activamente en pasar al siguiente nivel.
Para eso, Laurent y Alexandre están buscando inversores para que participen en la financiación de su crecimiento. Quieren reclutar un equipo, hacer campañas de comunicación en los medios, añadir nuevas características, y hacer una apertura internacional (especialmente en Bélgica).
El interés en el modelo de negocio de TaData se basa en que puede adaptarse a todos los países europeos, ya que los aspectos legales son homogéneos entre ellos gracias al LGPD. Pero la sensibilidad de los jóvenes sobre el «valor» que tienen sus datos puede variar, lo que requerirá hacer investigaciones de mercado locales.
Capítulo 6: El futuro
El primer objetivo de TaDate es aumentar la comunidad de usuarios de manera significativa. La recaudación de fondos se dirigirá hacia ese objetivo.
Su objetivo en 5 años es alcanzar el millón de usuarios y un volumen de facturación de 5 millones de euros. La idea de conseguirlo a través del desarrollo internacional en otros países europeos, además del norte de África y Norteamérica. Resumiendo, unas perspectivas excelentes.
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Imágenes de ilustración: shutterstock
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