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Vuitton x Nike Air Force 1 de Virgil Abloh: Una venta de locos en Sotheby’s

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Vivimos tiempos de lo más raros. ¿Cómo si no puede explicarse que 200 pares de zapatillas Nike Air Force 1 Virgil se hayan vendido por un precio medio de 100.000 dólares cada uno? Porque eso es lo que ha ocurrido en la venta online que organizó Sotheby’s del 26 de enero al 9 de febrero de 2022. El resultado de la venta, anunciado con orgullo en la página de Sotheby’s (puedes ver una captura a continuación) deja sin aliento: 25.332.300 dólares.Sneakers Nike Air Force 1 x Vuitton by Virgil Abloh sale Sotheby's

El precio estimado de salida de cada par de zapatillas ya era de por sí generoso: entre 5.000 y 15.000 dólares. Desde un punto de vista de marketing, se necesitaban varias condiciones para despertar interés:

  • 2 marcas muy conocidas: Vuitton y Nike
  • Un producto global: las «Air Force 1», que convirtieron a la marca Nike en lo que es hoy en día
  • Un diseñador estrella que murió de manera prematura (Virgil Abloh)
  • Una edición ultra limitada (200 pares) que nunca antes se habían puesto en venta
  • Una buena casa (los beneficios de la venta se donaron a la fundación Abloh)

Seguramente te parezca que soy cínico, pero la muerte de Virgil Abloh no causó la misma reacción que la de Karl Lagerfeld. Así que, a pesar de los aspectos de marketing que ya he mencionado, ¿de dónde proviene el valor de esas «Air Force 1 de Virgil Abloh»? Se trata primero de una cuestión de marketing y en segundo lugar del reflejo de una tremenda fiebre económica.


Estas zapatillas no se crearon para ser usadas; es un objeto de exposición, lo cual cambia su valor percibido.


Air Force 1 de Virgil Abloh: el marketing perfecto

Como publicista, he de admitir que la venta en Sotheby’s y el producto en sí mismo son una genialidad en cuanto a marketing.

La deseabilidad de unas zapatillas firmadas tanto por Vuitton como por Nike es estratosférica, y lo mismo pasa con el envase. La maleta de Vuitton con su famoso monograma es toda una maravilla. A fin de cuentas, estas zapatillas no se crearon para usarse; es un objeto de exposición, lo cual cambia su valor percibido.

También tenemos que quitarnos el sombrero ante la capacidad de Sotheby’s de hacer subir el precio de cada venta. La descripción de la venta y las fotografías son, en efecto, increíblemente tentadoras, y han escogido el momento perfecto (poco después de la muerte de Virgil Abloh, cuando su recuerdo y las emociones vinculadas a él siguen muy vivas).

Lot 1 Sotheby's Vuitton x Nike Air Force 1 Virgin Abloh

El par de zapatillas Vuitton x Nike Air Force 1 de Virgin Abloh en Sotheby’s fue el Lote 1 (captura de pantalla de la página de Sotheby’s)

¿Resultados producto de la especulación?

El segundo elemento que explica el éxito de esta venta es más debatible. El lote 1 se vendió por 352.800 dólares según los resultados disponibles en la página web (ver captura de pantalla más arriba), y el lote 11, el más barato, por 75.600 dólares. Estos resultados están tan desconectados de la realidad (se trata de unas zapatillas y una maleta) que plantea preguntas. ¿Cómo podemos explicar que 200 compradores puedan equipararlas con un precio tan alto? La respuesta puede encontrarse en una única palabra: especulación.

La crisis del Covid ha provocado una onda expansiva que va más allá de los aspectos sanitarios. El comportamiento se ha visto afectado de manera permanente, la confianza de billones de personas se ha debilitado, y sus puntos de referencia han cambiado. La formación de la burbuja financiera ha alimentado la especulación (mira el precio de las criptomonedas y el delirio que hay en torno a los NFT). Los beneficios de la venta de las «Air Force 1 de Virgil Abloh» son un reflejo de todo ello.

Para finalizar

La venta de las Vuitton x Nike Air Force 1 de Virgil Abloh es una operación de marketing perfecta. La locura de los compradores se vio alimentada por el prestigio de las marcas asociadas, la fama del recientemente fallecido Virgil Abloh, y la falta de cordura de la especulación. Esto último no afecta exclusivamente al mercado del arte, sino a todas las partes de una sociedad en la que es cada vez más aparente que ha perdido sus puntos de referencia.

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Author: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas es doctor en marketing y dirige la agencia de estudios de mercado IntoTheMinds. Sus principales campos de interés son BigData, comercio electrónico, comercio local, HoReCa y logística. También es investigador de marketing en la Universidad Libre de Bruselas y ejerce de entrenador y formador para varias organizaciones e instituciones públicas. Se puede contactar con él por correo electrónico o Linkedin.

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