Retail-Media-Markt: Analyse und Ausblick

Le Retail Media hat sich innerhalb von weniger als einem Jahrzehnt zu einem der dynamischsten Werbekanäle der Welt entwickelt. Das Modell entstand Anfang der 2000er-Jahre bei Amazon in den Vereinigten Staaten und ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Zielgruppen und First-Party-Daten zu monetarisieren, indem sie Werbeflächen direkt entlang der Customer Journey ihrer Kunden anbieten – sowohl online als auch im stationären Handel. Im Jahr 2025 stiegen die weltweiten Investitionen in Retail Media weiter an und näherten sich den Budgets für Fernsehwerbung. In Frankreich hat der Markt inzwischen die Marke von einer Milliarde Euro deutlich überschritten, getragen von einem anhaltenden jährlichen Wachstum seit 2021. Diese Zahlen vermitteln einen ersten Eindruck von der Größenordnung des Retail-Media-Marktes. Sie sagen jedoch noch nichts über die extreme Marktkonzentration, die außergewöhnlich hohen Margen, die Einzelhändler anziehen, oder die strukturellen Herausforderungen aus, die die weitere Reifung des Sektors bremsen. Aus diesem Grund hat unsere Marktforschungsagentur, die über umfangreiche Erfahrung im Einzelhandel verfügt, sämtliche verfügbaren Daten analysiert, um Ihnen einen kompakten Überblick über diesen Markt zu geben.

Kontaktieren Sie das IntoTheMinds-Institut

Was ist Retail Media?

Retail Media bezeichnet alle Werbemöglichkeiten, die entlang der Customer Journey eingesetzt werden, unabhängig davon, ob sich der Kunde im Geschäft oder online befindet. Ein Einzelhändler, der Werbeflächen auf seiner E-Commerce-Website, in seiner mobilen App oder auf Bildschirmen in seinen Filialen verkauft, betreibt Retail Media. Was diesen Kanal von anderen Formen der digitalen Werbung unterscheidet, ist die unmittelbare Nähe zum Kaufakt: Ein Verbraucher, der über die interne Suchmaschine eines Online-Shops nach einem Produkt sucht, zeigt per Definition eine konkrete Kaufabsicht.

Um Retail Media in einen größeren Kontext einzuordnen, finden Sie unten 2 Grafiken, die zeigen

• einerseits, dass Retail Media das Fernsehen inzwischen überholt hat
• andererseits, dass die Wachstumsrate von Retail Media höher ist als die anderer Kanäle

Definition und grundlegende Prinzipien

Retail Media kann als dritte große Welle der digitalen Werbung nach Search und sozialen Medien betrachtet werden. Das Konzept basiert auf drei Säulen:

• Diese Daten, die als

First-Party-Daten

• bezeichnet werden, haben seit Inkrafttreten der DSGVO am 25. Mai 2018 erheblich an Wert gewonnen. Bereits damals hatten wir unsere Leser auf das aufmerksam gemacht, was wir als

Datensouveränität

• bezeichneten, und die Zukunft hat uns Recht gegeben. Die Erhebung von Daten Dritter ist seit der

schrittweisen Abschaffung von Drittanbieter-Cookies

• um mehr als 30 % zurückgegangen. Alles begann mit Safari im Jahr 2017, gefolgt von Firefox im Jahr 2019, und inzwischen ist auch Chrome betroffen.

Retail Media kann an allen möglichen Orten eingesetzt werden, die von Kunden frequentiert werden. Auf diesem Foto ist ein Werbebildschirm in einem Fitnessstudio der Jim’s-Gruppe in Belgien zu sehen.

Lassen Sie uns abschließend den Unterschied zwischen Retail Media und E-Retail Media: erläutern

• • • Retail Media umfasst alle Werbeträger, einschließlich physischer Bildschirme in Geschäften. Dabei ist zu beachten, dass physische Bildschirme nicht die einzigen möglichen Werbeträger sind. Retail Media kann auch kreativere Einsatzmöglichkeiten finden, etwa 3D-Hologramme (siehe das nachstehende Beispiel des Nike Store in London, den ich bereits früher besucht hatte).
    • E-Retail Media beschränkt sich auf digitale Kanäle: E-Commerce-Websites, mobile Apps und Marktplätze.

Diese Unterscheidung ist wichtig, um die Wachstumsdynamik zu verstehen, da sich beide Segmente nicht im gleichen Tempo entwickeln. Der Retail-Media-Markt entwickelt sich mit zwei unterschiedlichen Geschwindigkeiten.

Retail Media vs. E-Retail Media: die wichtigsten Unterschiede

• • • Digitales Retail Media (E-Retail Media): gesponserte Produkte in den internen Suchergebnissen, Banner auf Kategorieseiten, Videos auf der Startseite, gezielte Werbe-E-Mails, gesponserte Empfehlungen im Warenkorb.
    • Retail Media im Geschäft: DOOH-Bildschirme (Digital Out-of-Home) in den Gängen, gesponserte Gondelkopfplatzierungen, elektronische Etiketten, die über NFC oder QR-Code interaktiv genutzt werden können, personalisiertes Radio im Geschäft (siehe das Beispiel im folgenden Video, in dem ich die E-Ink-Geräte vorstelle).
    • Retail Media Offsite: Ausweitung der eigenen Zielgruppen auf Werbeinventar außerhalb der Websites der Händler über programmatische Werbung.

In Frankreich entfielen 2024 72 % des Umsatzes im E-Retail Media auf gesponserte Links, ein Anstieg von 17 % gegenüber dem Vorjahr, während Display-Werbung 28 % ausmachte und um 5 % zulegte. Die gesponserte Suche bleibt der wichtigste Wachstumstreiber des Kanals.

Konkrete Beispiele und Anwendungsfälle

Die dokumentierten Fälle verdeutlichen die Vielfalt der Retail-Media-Strategien. Hier sind einige Beispiele mit konkreten Zahlen:

• • Mondelez erzielte mit einer Kampagne, die Côte d’Or und Milka kombinierte und vom 16. Januar bis zum 14. Mai 2023 bei Carrefour, Coopérative U und Intermarché in Frankreich eingesetzt wurde, einen Umsatz von 10,70 Euro pro investiertem Euro.
  • Magnum Mini erzielte über Carrefour Links im März 2023 einen Uplift der Verkäufe von 10 % bis 13 %, dank einer Zielgruppenansprache auf Basis von drei von Artefact entwickelten Segmenten. In diesem Zusammenhang verweisen wir auf unsere Analyse der Marketingstrategie von Magnum.
  • Bei Rewe in Deutschland erzielte ein Getränkehersteller mit gesponserten Anzeigen in der Produktliste fast das Dreifache seiner Investition, während einige Marken sogar das 15-Fache ihres Budgets erreichten.

Die In-Store-Formate erzielen vergleichbare Ergebnisse:

• DOOH-Spots für das Sortiment von Yoplait, die bei Imediacenter (der Medienagentur von Auchan) in Noyelles-Godault ausgestrahlt wurden, führten 2024 zu einem Umsatzanstieg von 43,2 %.
• Die Mattel-Barbie-Kampagne in 50 Carrefour-Filialen im Oktober 2024 erzielte 20 % zusätzlichen Umsatz und einen um 6 % höheren durchschnittlichen Warenkorb im Vergleich zu vergleichbaren Filialen, die der Kampagne nicht ausgesetzt waren.

In den USA entfielen 2024 80,5 % der Retail-Media-Ausgaben auf Amazon.

Der Retail-Media-Markt: Zahlen und Perspektiven

Wenn Sie sich für Marktdaten interessieren, finden Sie diese hier. Wir haben alle offiziellen Datenquellen zusammengetragen und analysiert. Die erste Feststellung lautet, dass der Markt innerhalb weniger Jahre eine völlig neue Größenordnung erreicht hat. Im Jahr 2021 wurde der weltweite Retail-Media-Markt ohne Amazon und China auf 14 Milliarden US-Dollar geschätzt. Für 2025 wurde ein Marktvolumen von 32 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Wie Sie weiter unten sehen werden, hat die tatsächliche Entwicklung diese Schätzungen bei Weitem übertroffen.

Der Retail-Media-Markt wächst jährlich um 17 %. Bis 2027 wird er ein Volumen von 220 Milliarden US-Dollar erreichen!

Marktgröße und Wachstum des Retail-Media-Marktes

Der Retail-Media-Markt wächst jährlich um 17 %. Die weltweiten Umsätze sollen von 95 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 auf 220 Milliarden US-Dollar im Jahr 2027 steigen! Die weltweiten Umsätze für 2025 werden auf 174,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Wachstum von 11,3 % entspricht. Für 2026 wird ein weiterer Anstieg um 9,4 % erwartet. Bis 2028 werden Retail-Media-Netzwerke laut Reuters voraussichtlich 15,4 % der weltweiten Werbeumsätze ausmachen.

In Europa beziffert [IAB Europe](https://iabeurope.eu/?utm_source=chatgpt.com) die Ausgaben im Jahr 2024 auf 14,3 Milliarden Euro, davon entfielen 10,5 Milliarden Euro auf Amazon. Für 2026 werden 21,9 Milliarden Euro erwartet. In den USA stiegen die Ausgaben von 41,76 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 60,76 Milliarden im Jahr 2025. Bis 2027 dürften sie 82,65 Milliarden US-Dollar erreichen.

Die wichtigsten Akteure und Marktführer im Retail Media

Die Konzentration des Marktes auf Amazon ist in der Werbelandschaft beispiellos. In den USA entfielen 2024 80,5 % der Retail-Media-Ausgaben auf Amazon, obwohl das Unternehmen nur 40,4 % des US-amerikanischen E-Commerce und 5,2 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmachte. In Europa entfielen laut IAB Europe 2023 fast drei Viertel der Umsätze auf Amazon.

Als Reaktion auf diese Dominanz haben europäische Einzelhändler Allianzen entwickelt. In Frankreich sind folgende Akteure besonders relevant:

• Amazon Ads: unangefochtener Marktführer, der 2025 allein rund 75 % der Umsätze mit gesponserter Suche in Frankreich auf sich vereinte.
• Unlimitail: ein Joint Venture von Carrefour und Publicis, das im Juni 2023 gegründet wurde. Es vereint 13 Einzelhändler mit mehr als 20 Marken, 120 Millionen treuen Kunden in Europa und 60 % der französischen Internetnutzer.
• Valiuz (Association familiale Mulliez) und Groupement Les Mousquetaires: eine Allianz mit zusammen 55 Millionen einzelnen Kunden und rund 8.000 Verkaufsstellen, die 2025 ein Geschäftsvolumen von 100 Millionen Euro erzielte.
• ConsoRégie: die Vermarktungsgesellschaft der E.-Leclerc-Gruppe, die im April 2025 gesponserte Produkte auf ihren Websites flächendeckend einführte und damit 16 Millionen Nutzer erreichte.
• Criteo: ein 2005 in Paris gegründetes Technologieunternehmen, das seit 2013 an der NASDAQ notiert ist und unter anderem Carrefour, Fnac Darty, Intermarché und Monoprix ausstattet.
• Mirakl Ads: eine Lösung für B2B- und B2C-Marktplätze.

Wichtige Trends und Wachstumstreiber

Drei strukturelle Dynamiken erklären das anhaltende Wachstum des Retail-Media-Marktes seit 2020.

1. Das schrittweise Ende der Drittanbieter-Cookies, wodurch Werbetreibende ihre bisherigen Targeting-Instrumente verlieren und verstärkt auf die proprietären Daten der Einzelhändler zurückgreifen.
2. Druck auf die Margen der Einzelhändler: Die Margen im Retail Media sind außergewöhnlich hoch. Sie werden auf 60 % bis 70 % geschätzt. Vergleicht man sie mit den Margen im klassischen Einzelhandel (<5 %), wird sofort deutlich, warum der Retail-Media-Markt so begehrt ist. Betrachtet man das EBITDA, liegt die Marge im Retail Media seit 2021 zwischen 65 % und 75 %. Retail Media macht bereits 5 % bis 15 % der Gesamtrentabilität der Einzelhändler aus.
3. Der Aufstieg des Social Commerce und die zunehmende Fragmentierung der Kaufprozesse, wodurch die Sichtbarkeit auf transaktionalen Plattformen für Marken noch wertvoller wird.

Formate und Kanäle im Retail Media

Retail Media ist kein einzelner Kanal. Seine Stärke liegt gerade in der Vielzahl der Kontaktpunkte – von der internen Suchmaschine eines E-Commerce-Shops bis hin zu Bildschirmen in den Gängen eines Hypermarkts.

Digitales Retail Media und E-Commerce

Die gesponserte Suche dominiert eindeutig. In Frankreich stieg der Retail Search von 401 Millionen Euro im Jahr 2021 (59 % des Retail Media) auf 761 Millionen Euro im Jahr 2023 (68 %) und erreichte 2025 75 % des Marktes, was einem Umsatz von 1 Milliarde Euro entspricht. Christophe Blot ([Cdiscount Advertising](https://www.cdiscountadvertising.com/?utm_source=chatgpt.com)) erinnerte im September 2025 daran, dass die Suchmaschine allein die Hälfte des Umsatzes eines E-Commerce-Shops generiert.
Die neuen Formate gewinnen jedoch weiter an Bedeutung. Laut Cdiscount Advertising erhöht eine Produktseite mit fünf Kundenbewertungen ihre Conversion-Rate um 30 %, während gesponserte Videos die Conversion-Raten verdoppeln oder verdreifachen. Fnac Darty war über sein Retail-Media-Netzwerk Retailink ein Pionier bei gesponserten Produktvideos. Hier sind 2 konkrete Ergebnisse:

• Bei Jow, das im März 2026 nach eigenen Angaben 8 Millionen Nutzer in Frankreich hatte, werden 50 % der personalisiert vorgeschlagenen Rezepte gekauft
• Barilla erreicht in den Warenkörben von Jow einen Marktanteil von 70 %, gegenüber rund 30 % im klassischen E-Commerce.

Retail Media im stationären Handel und physische Erlebnisse

Das zentrale Paradoxon des Retail-Media-Marktes liegt in der Diskrepanz zwischen dem Ort des Kaufs und dem Ort der Werbeinvestitionen. Laut der NRF erfolgen mehr als 83 % der Einkäufe in den USA in Geschäften, während laut Fevad mehr als 85 % der Transaktionen in Frankreich im stationären Handel stattfinden. Dennoch entfallen nur 3 % der Budgets auf In-Store-Aktivierungen, davon 80 % auf Onsite und 17 % auf Offsite, gemäß den Daten der NRF 2026.

Die gemessenen Ergebnisse bestätigen das ungenutzte Potenzial. Auf der NRF 2026 gaben 60 % der Verbraucher an, dass Retail Media im Geschäft einen Kauf ausgelöst habe, während 65 % angaben, dass es ihre Ausgaben erhöhe. HighCo DOOH maß in zwei Monoprix-Pilotfilialen in Paris, die im letzten Quartal 2025 mit insgesamt acht Bildschirmen ausgestattet waren, einen Uplift von 47 % bei den Verkäufen und 86 % bei den verkauften Mengen. In Frankreich boten laut Claire Koralewski im Februar 2025 100 % der Lebensmitteleinzelhändler Retail Media im Geschäft mit DOOH an. Carrefour verfügte im August 2025 über mehr als 4.700 Bildschirme in 1.525 ausgestatteten Filialen bei einem Gesamtnetz von 6.280 Filialen.

Neue Kanäle und aufkommende Innovationen

Mehrere Formate erweitern den Anwendungsbereich von Retail Media. Einkaufszentren stellen einen wachsenden Bereich dar: Westfield Rise, das 2022 gestartete Retail-Media-Netzwerk von Unibail-Rodamco-Westfield, betreibt 1.800 Bildschirme in europäischen Einkaufszentren, hat 1.500 Kampagnen in Frankreich umgesetzt und strebt bis 2028 einen Nettoumsatz von 180 Millionen Euro an, gegenüber 35 Millionen Euro im Jahr 2021. Programmatic Audio wuchs laut SRI im ersten Halbjahr 2025 um 23 %, macht jedoch weiterhin weniger als 1 % des Marktes aus. Boulanger baut gemeinsam mit Valiuz ein Audiosystem aus, das 95 % seines Filialnetzes abdeckt und innerhalb eines Jahres potenziell 70 Millionen Besucher erreichen kann.

Herausforderungen und Chancen für Marken und Händler

Retail Media verändert die Rollen von Werbetreibenden und Händlern und schafft auf beiden Seiten starke wirtschaftliche Anreize.

Vorteile für Werbetreibende und Marken

BCG schätzte 2024, dass 75 % der Unternehmen aus dem Bereich der schnelldrehenden Konsumgüter bereits in Retail Media investierten und zwei Drittel planten, diese Investitionen kurzfristig zu erhöhen. Retail Media ist mit 44 % die wichtigste E-Commerce-Investitionspriorität der Händler, vor Marktplätzen (42 %) und Social Commerce (39 %). Laut Warc kauften im April 2024 72 % der Kunden, die eine gesponserte Anzeige auf Amazon gesehen hatten, innerhalb von zwei Stunden ein Produkt.

Die Verlagerung von Budgets wurde im September 2024 von Forrester dokumentiert: 36 % der Retail-Media-Aktivitäten werden aus bestehenden Trade-Marketing-Budgets finanziert und 26 % aus Budgets für Shopper-Aktivierung. Bei Danone entfallen 21 % der Medienbudgets auf Retail Media. Bei PepsiCo sind laut Sally Groult 70 % der Aktivitäten im Geschäft dem Retail Media zuzurechnen.

Vorteile für Distributoren und Händler

Das wirtschaftliche Argument ist entscheidend. BCG schätzte 2024, dass Retail-Media-Umsätze bei einem ausgereiften Händler 3 % bis 5 % des Umsatzes ausmachen und 60 % bis 70 % dieser Einnahmen vollständig zusätzlich zu den bestehenden Umsatzquellen generiert werden. Amazon veranschaulicht diese Logik besonders deutlich: Die Werbeeinnahmen beliefen sich im ersten Halbjahr 2025 auf knapp 30 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 20 % gegenüber dem Vorjahr, und stellen damit einen der wichtigsten Beiträge zur Gesamtprofitabilität des Unternehmens dar.

Im Mai 2022 schätzte Carrefour, dass Retail Media ein Drittel der bis 2026 erwarteten zusätzlichen 600 Millionen Euro an laufendem Betriebsergebnis beitragen würde. Bei Rewe in Deutschland amortisierte sich die Investition in 3.200 Bildschirme innerhalb von zwei Jahren vollständig durch Werbeeinnahmen.

Herausforderungen und Grenzen des aktuellen Modells

Die Messung bleibt das größte Hindernis. Retail-Media-Netzwerke bieten Attributionsfenster von 1, 7, 14 oder 30 Tagen, unterschiedliche Interaktionstypen (Post-Click oder Post-View) und unterschiedliche Produktabgrenzungen. Dadurch kann der ROAS laut Florence Bréban (Datagram) um den Faktor 1 bis 10 variieren. Das Fehlen einheitlicher Standards erschwert Werbetreibenden, die bei mehreren Händlern aktiv sind, den Vergleich zwischen Plattformen erheblich.

Die Fragmentierung des europäischen Marktes stellt eine weitere strukturelle Hürde dar. Während Amazon auf einer einzigen Plattform dieselben Tools anbietet, arbeiten europäische Händler mit heterogenen Systemen. WPP Media erwartete im Dezember 2025 eine Konsolidierungsbewegung, bei der sich letztlich nur die größten und technologisch fortschrittlichsten Netzwerke durchsetzen werden.

Retail media in-store und physische Erlebnisse

Das zentrale Paradoxon des Retail-Media-Marktes liegt in der Diskrepanz zwischen dem Ort des Kaufs und dem Ort der Werbeinvestitionen. Laut der NRF erfolgen in den USA mehr als 83 % der Käufe im stationären Handel, in Frankreich sind es laut der Fevad mehr als 85 % der Transaktionen. Dennoch entfallen nur 3 % der Budgets auf In-Store-Aktivierungen; nach den Daten der NRF 2026 verteilen sich die Budgets zu 80 % auf Onsite und zu 17 % auf Offsite.

Die gemessenen Ergebnisse bestätigen das ungenutzte Potenzial. Auf der NRF 2026 gaben 60 % der Verbraucher an, dass Retail Media im Geschäft einen Kauf ausgelöst habe, und 65 % erklärten, dass es ihre Ausgaben erhöhe. HighCo DOOH maß im letzten Quartal 2025 in zwei Pilotfilialen von Monoprix in Paris, die insgesamt mit acht Bildschirmen ausgestattet waren, einen Umsatzanstieg von 47 % und einen Anstieg der verkauften Stückzahlen um 86 %. In Frankreich boten laut Claire Koralewski im Februar 2025 100 % des Lebensmitteleinzelhandels In-Store-Retail-Media mit DOOH an. Carrefour verfügte im August 2025 über mehr als 4.700 Bildschirme in 1.525 ausgestatteten Filialen bei insgesamt 6.280 Standorten.

Neue Kanäle und aufkommende Innovationen

Mehrere Formate erweitern inzwischen den Anwendungsbereich von Retail Media. Einkaufszentren stellen ein wachsendes Einsatzgebiet dar: Westfield Rise, die 2022 gestartete Vermarktungseinheit von Unibail-Rodamco-Westfield, betreibt 1.800 Bildschirme in europäischen Einkaufszentren, hat in Frankreich 1.500 Kampagnen umgesetzt und strebt bis 2028 einen Nettoumsatz von 180 Millionen Euro an, gegenüber 35 Millionen Euro im Jahr 2021. Programmatic Audio legte laut SRI im ersten Halbjahr 2025 um 23 % zu, macht aber weiterhin weniger als 1 % des Marktes aus. Boulanger entwickelt gemeinsam mit Valiuz ein Audio-System, das 95 % seines Filialnetzes abdeckt und potenziell 70 Millionen Besucher pro Jahr erreicht.

Herausforderungen und Chancen für Marken und Händler

Retail Media verändert die Rollen von Werbetreibenden und Händlern und schafft auf beiden Seiten starke wirtschaftliche Anreize.

Vorteile für Werbetreibende und Marken

Der BCG schätzte 2024, dass bereits 75 % der Unternehmen für schnelldrehende Konsumgüter in Retail Media investierten und zwei Drittel planten, diese Investitionen kurzfristig zu erhöhen. Retail Media stellt mit 44 % die wichtigste E-Commerce-Investitionspriorität der Händler dar, vor Marktplätzen (42 %) und Social Commerce (39 %). Laut Warc kauften im April 2024 72 % der Kunden innerhalb von zwei Stunden, nachdem sie eine gesponserte Anzeige auf Amazon gesehen hatten.

Die Verlagerung von Budgets wurde im September 2024 von Forrester dokumentiert: 36 % der Retail-Media-Maßnahmen werden aus bestehenden Trade-Marketing-Budgets finanziert und 26 % aus Budgets für Shopper-Aktivierung. Bei Danone sind 21 % der Medienbudgets für Retail Media vorgesehen. Bei PepsiCo entfallen laut Sally Groult 70 % der In-Store-Maßnahmen auf Retail Media.

Vorteile für Händler und Retailer

Das wirtschaftliche Argument ist entscheidend. BCG schätzte 2024, dass Retail-Media-Erlöse bei einem ausgereiften Händler 3 % bis 5 % des Umsatzes ausmachen und dass 60 % bis 70 % dieser Erlöse vollständig aus zusätzlichen, von den bestehenden Quellen unabhängigen Einnahmequellen stammen werden. Amazon veranschaulicht diese Logik in besonderem Maße: Die Werbeerlöse beliefen sich im ersten Halbjahr 2025 auf rund 30 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 20 % gegenüber dem Vorjahr, und machten Amazon damit zu einem der wichtigsten Treiber seiner Gesamtrentabilität.

Carrefour schätzte im Mai 2022, dass Retail Media ein Drittel der zusätzlichen 600 Millionen Euro zum operativen Ergebnis beitragen würde, die bis 2026 geplant waren. Bei Rewe in Deutschland wurden die Investitionen in 3.200 Bildschirme durch die Werbeeinnahmen innerhalb von zwei Jahren vollständig amortisiert.

Herausforderungen und Grenzen des aktuellen Modells

Die Messung bleibt das größte Hindernis. Vermarktungseinheiten verwenden Attributionsfenster von 1, 7, 14 oder 30 Tagen, unterschiedliche Interaktionstypen (Post-Click oder Post-View) und unterschiedliche Produktabgrenzungen. Dadurch kann der ROAS laut Florence Bréban (Datagram) je nach Berechnung um das Zehnfache variieren. Das Fehlen einheitlicher Standards erschwert Werbetreibenden, die bei mehreren Händlern aktiv sind, den Vergleich zwischen verschiedenen Plattformen erheblich.

Die Fragmentierung des europäischen Marktes stellt eine weitere strukturelle Hürde dar. Während Amazon auf einer einheitlichen Plattform dieselben Instrumente anbietet, arbeiten europäische Händler mit heterogenen Lösungen. WPP Media erwartete im Dezember 2025 eine Konsolidierungsbewegung, bei der sich letztlich nur die größten und technologisch fortschrittlichsten Retail-Media-Netzwerke durchsetzen werden.
Die Strukturierung eines klaren Angebots für Werbetreibende ist entscheidend. Laut dunnhumby kann ein ausgereiftes Angebot mehr als 1 % des Gesamtumsatzes generieren. Unterhalb dieser Schwelle gilt das Potenzial als nicht ausreichend ausgeschöpft. Die Integration von Retail Media in die CRM- und Omnichannel-Strategie des Händlers maximiert den Wert der First-Party-Daten und stärkt die Kundenbindung.

Best Practices und zu vermeidende Fehler

• Retail Media nicht vom Rest der digitalen Strategie isolieren: Es sollte mit Search, Social Media und TV-Kampagnen verzahnt werden.
• Eine Überfrachtung der Produktseiten mit Werbung vermeiden, da dies das Kundenerlebnis beeinträchtigt und langfristig die Konversionsraten senken kann.
• Die verwendeten Attributionszeiträume genau dokumentieren, um die Performance verschiedener Plattformen vergleichen zu können.
• In die Schulung der Teams investieren: Laut Srinivasan Nithyanandam (Infosys) im Juli 2025 funktioniert der Handel nach einer Kauf-Logik, während Media eine Verkaufsorientierung voraussetzt. Dies führt bei vielen Handelsunternehmen zu organisatorischen Reibungen.
• Wie Yves Puget in seinem Editorial vom April 2024 betonte, entbinden diese Instrumente nicht von der Beherrschung der grundlegenden Handelsprinzipien: Ohne Traffic und Konversionsrate gibt es nichts zu monetarisieren.

FAQ: Die Fragen, die Sie sich stellen

Welches Potenzial hat Retail Media in Frankreich?

Der französische E-Retail-Media-Markt erreichte 2025 ein Volumen von 1,38 Milliarden Euro, ein Anstieg von 13 % gegenüber dem Vorjahr, laut dem 35. Observatoire de l’e-pub. Diese Zahl schließt Audience-Extensions aus: Unter Einbeziehung dieser Erweiterungen würde der Markt laut Oliver Wyman weiterhin unter 2 Milliarden Euro liegen. Frankreich gehört zu den am weitesten entwickelten europäischen Märkten: Laut IAB France verfügten 2023 bereits 65 % der Händler über mindestens eine Retail-Media-Technologie. Das Potenzial von In-Store-Retail-Media bleibt trotz der raschen Ausstattung der Lebensmittelhändler weitgehend ungenutzt. Um die Chancen in einem bestimmten Segment oder bei einem bestimmten Händler präzise zu messen, kann eine B2C-Marktanalyse die für die Entscheidungsfindung erforderlichen Daten liefern.

Wie lässt sich der ROI einer Retail-Media-Kampagne messen?

Der ROAS (Return On Ad Spend) ist die am häufigsten verwendete Kennzahl, variiert jedoch erheblich je nach den zugrunde gelegten Attributionsregeln: Das Attributionsfenster kann je nach Vermarkter zwischen 1 und 30 Tagen liegen, wodurch das Ergebnis laut Datagram um den Faktor 1 bis 10 variieren kann. Hersteller von Konsumgütern bevorzugen inkrementelle Umsätze, die den Nettoeffekt der Kampagne isolieren. Eine Analyse von Unlimitail auf Carrefour.fr weist einen durchschnittlichen ROAS von 3,19 für gesponserte Produkte und 4,22 für Display-Werbung aus, bei einem Attributionsfenster von 14 Tagen. Die Standardisierung der Messmethoden bleibt für die gesamte Branche eine vorrangige Aufgabe.

Retail Media und Kundendaten: Welche Compliance-Fragen stellen sich?

Retail Media basiert auf den First-Party-Daten der Händler, die von ihren Kunden mit Kundenkarte oder registrierten Kunden erhoben werden. Diese Daten unterliegen der DSGVO, die am 25. Mai 2018 in Kraft trat und eine ausdrückliche Einwilligung für ihre Nutzung zu Werbezwecken verlangt. Carrefour verfügte im März 2023 in Frankreich über 14 Millionen Kunden mit Kundenkarte, von denen nur 7 Millionen dem Erhalt kommerzieller Angebote zugestimmt hatten. Dies verdeutlicht die Differenz zwischen der gesamten Kundenbasis und der tatsächlich aktivierbaren Basis. Die Verwaltung dieser Einwilligungen ist eine zentrale operative Herausforderung für Vermarkter, die qualifizierte Zielgruppen an Marken vermarkten möchten.

B2B-Retail-Media: Ein Markt, den es zu erkunden gilt?

B2B-Retail-Media befindet sich insbesondere über industrielle und spezialisierte Marktplätze in einer frühen Entwicklungsphase. Anbieter wie ManoMano Pro, Agriconomie oder Adeo Retail Media (Leroy Merlin) entwickeln Angebote, mit denen Marken in professionellen Katalogen stärker hervorgehoben werden können. Kingfisher strebte im April 2024 einen Anteil von mindestens 3 % Retail-Media-Umsatz am Online-Umsatz an, bei einem Ziel von 30 % Online-Umsatz am Gesamtumsatz. Für B2B-Händler, die ihre Positionierung in diesem Markt bewerten möchten, ermöglicht eine B2B-Marktanalyse eine objektive Bewertung der Chancen und die Identifizierung prioritärer Segmente.

Wie kann eine Marke ihre Bekanntheit auf Retail-Media-Plattformen bewerten?

Die Präsenz auf Retail-Media-Plattformen beeinflusst die Markenbekanntheit direkt, insbesondere durch gesponserte Produkte, die oben in den Suchergebnissen erscheinen. Laut der KODDI-Studie vom Mai 2025 nutzen inzwischen 62 % der US-amerikanischen Media-Einkäufer Retail Media, um die Markenbekanntheit zu steigern und damit über das reine Konversionsziel hinauszugehen. Eine Bekanntheitsstudie ermöglicht es, die tatsächlichen Auswirkungen dieser Investitionen auf die Markenbekanntheit bei den Zielkonsumenten zu messen und die Budgets entsprechend anzupassen.

Welche Unterschiede gibt es zwischen dem französischen, deutschen und US-amerikanischen Markt?

Die Vereinigten Staaten bleiben der am weitesten entwickelte Markt, mit Retail-Media-Ausgaben von 60,76 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 laut eMarketer und einem Amazon-Anteil von mehr als 75 %. Europa weist einen strukturellen Rückstand auf: In Deutschland nutzten 2024 laut IAB Europe noch zwei Drittel der Händler kein Retail Media, während Frankreich eine Adoptionsrate von 65 % aufweist. Die Fragmentierung der europäischen Ökosysteme gegenüber der einheitlichen Amazon-Plattform stellt den größten Wettbewerbsnachteil dar. Frankreich zeichnet sich durch den schnellen Aufbau gemeinsamer Vermarktungsorganisationen (Unlimitail, Valiuz, ConsoRégie) sowie durch eine DOOH-Ausstattungsquote im Lebensmitteleinzelhandel von 100 % aus, laut Claire Koralewski im Februar 2025.