Le blog de l'agence marketing IntoTheMinds
Etude de marché et coaching d'entrepreneurs
Borsalino en faillite : quel est son avenir ?
Jan15

Borsalino en faillite : quel est son avenir ?

L’une des marques italiennes les plus emblématiques, le chapelier Borsalino, a fait faillite le 18 décembre 2017. Cette histoire prouve que même les marques les plus prestigieuses, même celles qui ont dont la longévité est la plus exemplaire (110 ans d’activité) ne sont pas à l’abri de l’évolution des tendances du marché et doivent se réinventer en permanence. J’ai dédié il y a quelques mois un article à...

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Étude HORECA : les boîtes noires ont-elles entraîné plus de faillites ?
Dec21

Étude HORECA : les boîtes noires ont-elles entraîné plus de faillites ?

En 2015 les autorités belges ont annoncé que les entreprises actives dans le secteur de l’HORECA (HÔtels-REstaurants-CAfés, appelé également CHR en France) réalisant plus de 25 000 € par an de chiffre d’affaires en nourriture, devraient être équipées d’ici juillet 2016 d’un nouveau modèle de caisse enregistreuse contenant une boîte noire enregistrant toutes les transactions (plus d’informations ici). La...

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Créations d’entreprises en Belgique: la situation est-elle vraiment inquiétante ?
Oct15

Créations d’entreprises en Belgique: la situation est-elle vraiment inquiétante ?

Des articles récents dans les journaux ont fait part de la diminution du nombre de créations d’entreprises en Belgique, en particulier dans la partie sud du pays où le taux de création aurait diminué de 11,2% Nous avons téléchargé les chiffres de BeStat, l’organisme officiel de statistiques en Belgique, et la réalité est légèrement différente de ce que les journaux ont annoncé. Des articles qui se contredisent : quelle est donc...

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Y-a-t-il encore un avenir pour les zones rurales, les villages et les petites villes ?
Aug13

Y-a-t-il encore un avenir pour les zones rurales, les villages et les petites villes ?

“Avez-vous des emplois dans votre pays ?“. C’est la question posée par un homme de 40 ans rencontré dans un bar en Italie. La question en soi ne m’a pas surpris. Ce qui m’a surprise, c’est que ce fut la première chose qu’il me demanda après avoir m’avoir salué. “Avez-vous des emplois dans votre pays ?“. Cette question résonne depuis lors dans ma tête comme un appel d’urgence...

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Impossible d’être rentable dans l’HORECA en Belgique ? Pas d’accord !
Jun25

Impossible d’être rentable dans l’HORECA en Belgique ? Pas d’accord !

Dans une récente interview donnée au journal L’Avenir, Diane Delen, présidente de la FedCaf (Fédération des Cafés de Belgique), se plaint de « la taxation forfaitaire « incorrecte », [l’]introduction du système de caisse enregistreuse (SCE), [la] pression fiscale et [les] frais salariaux trop élevés… ». Elle poursuit et déclare « Aujourd’hui, dans la situation telle qu’elle est, j’en arrive à me dire que je déconseillerais à un...

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Des graffitis mystérieux à la gloire d’Adidas ?
May26

Des graffitis mystérieux à la gloire d’Adidas ?

La promotion d’un magasin est parfois difficile. Attirer l’attention des clients n’a jamais été aussi difficile et les marques doivent rivaliser d’ingéniosité pour surprendre les clients. Est-ce Adidas qui a utilisé des graffitis peints au sol pour attirer l’attention des piétons sur son magasin tout proche (Münzstrasse) ? Pas si sûr … Si l’idée en soi est bonne on peut toutefois s’interroger sur son caractère...

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Les entreprises belges font-elles plus faillite qu’avant ?
Jan20

Les entreprises belges font-elles plus faillite qu’avant ?

Il y a deux semaines nous avons présenté les prévisions en matière de faillites d’entreprises en Europe et plus particulièrement en Belgique. Nous avons dit que le nombre de faillites allait continuer à augmenter en Belgique pour atteindre un plus haut de 11 500 d’ici la fin de 2014. Ce chiffre doit cependant être comparé aux chiffres de créations d’entreprises . C’est ce que nous faisons ici. Le nombre de faillites...

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Quelles perspectives pour les faillites d’entreprises en 2014 ?
Jan10

Quelles perspectives pour les faillites d’entreprises en 2014 ?

Plus de 11 000 entreprises ont fait faillite en Belgique en 2013. L’année 2014 sera-t-elle aussi mauvaise que 2013 ? Record de faillites en Belgique 11 052 faillites et 27 912 emplois perdus : ce sont les tristes chiffres des faillites en Belgique pour l’année 2013. Et malheureusement il s’agit d’un record historique. Alors que les startups continuent d’avoir un taux d’échec élevé durant leurs premières années (lire notre...

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Rentabilité et croissance boostées grâce à l’analyse de données
Dec20

Rentabilité et croissance boostées grâce à l’analyse de données

Nous conduisons actuellement plusieurs missions dont l’enjeu tourne autour de l’analyse et l’exploitation des données (clients, ventes, etc …) et nous aimerions partager avec vous les erreurs récurrentes que nous sommes amenés à rencontrer en matière de « Big Data » et d’analyse. Erreur n°1 : où sont mes données ? Le cas que nous rencontrons très (trop) souvent est celui des entreprises qui ne parviennent pas à (re)trouver leurs...

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Voici pourquoi la nouvelle stratégie marketing d’Aigle fonctionne superbement bien
Dec18

Voici pourquoi la nouvelle stratégie marketing d’Aigle fonctionne superbement bien

Un des avantages d’avoir une marque forte est qu’une diversification cohérente peut propulser votre croissance. Voici l’exemple réussi de la stratégie marketing d’Aigle, une marque ancienne de bottes en caoutchouc qui s’est diversifiée avec succès. Aigle fabrique ses célèbres bottes en caoutchouc depuis 1967 à Châtellerault (France) et a lancé sa stratégie de diversification en 1989. Le groupe a toutefois...

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Les banques ne prêtent pas ? Voici le résultat.
Dec11

Les banques ne prêtent pas ? Voici le résultat.

Voici l’histoire vraie d’un entrepreneur qui dirige une entreprise créée il y a 50 ans au cœur de la Belgique. C’est l’histoire incroyable d’une entreprise sur le point de mourir . Cinquante années de bénéfices L’entreprise familiale a été fondée il ya plus de 50 ans et a cru sur la demande pour les pièces métalliques spéciales et sur les pièces faites sur-mesure. Comme le résumait le patron,...

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La vérité sur l’échec des entreprises et sur les faillites
Dec02

La vérité sur l’échec des entreprises et sur les faillites

Il y a peu de sujets en entrepreneuriat qui sont l’objet d’autant de discussions contradictoires que le taux d’échec des nouvelles entreprises (ce que nous appelons généralement les “start-up”). Voici la vérité sur ce sujet hautement controversé. Vous avez tous entendu parler de statistiques alarmantes : 50 % des start-ups mourraient dans les 2 ans voire 1 an suivant leur création, 75 % dans les 7 ans, etc …...

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Crowdfunding : une autre façon de se financer quand les banques ne font rien
Nov18

Crowdfunding : une autre façon de se financer quand les banques ne font rien

Nous avons déjà traité plusieurs fois du crowdfunding sur ce blog. Comme je l’ai expliqué dans un post pas il y a quelques semaines, plusieurs alternatives existent (en termes de business model) . J’ai expliqué le modèle de Look & Fin (relativement nouveau sur le marché mais qui bénéficie d’une belle couverture médiatique) et souligné certaines faiblesses. Pourtant, malgré ces faiblesses, je dois avouer que je suis...

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Même les entreprises centenaires meurent … parce qu’elles ne s’adaptent pas
Aug28

Même les entreprises centenaires meurent … parce qu’elles ne s’adaptent pas

Darwin avait raison … ceux qui s’adaptent survivent et dans la course à la survie les espèces plus petites semblent mieux placées. Cela semble également être vrai pour les entreprises. Les plus grandes ne sont pas -toujours- les plus résistantes aux chocs et les plus rapides pour changer. En parcourant récemment mes archives j’ai retrouvé les articles que la presse italienne avait dédié à Richard Ginori, une société...

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Hommage à une société disparue: L’Edito
Jul03

Hommage à une société disparue: L’Edito

L’Edito était une « jeune pousse » que j’ai rencontrée à la fin de 2012 pour le positionnement sur le design, les beaux objets et leurs processus de co-création. Comme d’autres entreprises avant eux, leur business model était basé sur le « crowdsourcing » et le « crowdfunding » : tout un chacun pouvait proposer des projets de meubles et accessoires design et si suffisamment de personnes manifestaient de l’intérêt, le...

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Les startups High-Tech méritent-elles autant de support ? Quid des sociétés « Low-Tech » ?
Jun26

Les startups High-Tech méritent-elles autant de support ? Quid des sociétés « Low-Tech » ?

Les startups High-Tech reçoivent beaucoup d’attention de la presse et des instances officielles : elles sont sexy, conçoivent des produits et services trendy et attractifs, sont généralement lancées par de jeunes type talentueux bardés de diplômes et sont de plus dans l’air du temps avec tout ce contenu informatique qui sied si bien à notre Société moderne. Le but de mon post d’aujourd’hui est de montrer que le côté sexy...

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Comment décider de l’emplacement d’un magasin
May27

Comment décider de l’emplacement d’un magasin

L’emplacement d’un magasin est un facteur déterminant de son succès et un critère obligatoire de toute étude de marché ; en témoigne les performances du secteur HORECA (hôtels-restaurants-cafés) qui a payé un lourd tribut à la crise. Des sources officielles ont annoncé en Avril que 1945 entreprises de ce secteur ont fait faillite en 2012 en Belgique, en hausse de 28% sur les 5 dernières années. Comme nous l’avions expliqué...

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15 arguments pour faire signer un client en B2B
May13

15 arguments pour faire signer un client en B2B

Signer un contrat en B2B est beaucoup plus difficile que faire acheter un consommateur Lambda en B2C. Nous avons expliqué un nombre incalculable de fois dans nos conférences les différences principales qui existent entre le processus de d’achat en B2B et le comportement d’achat d’un consommateur individuel.   What’s in it for me ? (WIIFM?) C’est la question à laquelle vous devriez toujours être en mesure de répondre...

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Taux de survie des entreprises très faible dans les zones franches françaises
May10

Taux de survie des entreprises très faible dans les zones franches françaises

Eric Raoult, député UMP de la Seinte Saint-Denis, a remis en Juillet 2011 son rapport sur les zones franches au Ministre de la Ville. On y apprend entre autres que le taux de survie à 5 ans des entreprises implantées en zones franches de première génération n’y est que de 23,3% L’analyse des taux de survie des entreprises installées en ZFU de première génération sur la période de 1997 à 2002 montre un taux de survie à 5 ans plus...

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Comment faire faillite ?

Cinq leçons pour couler son entreprise … voilà ce que propose le site http://www.kmopme.be/ dans un article online. Et parmi ces 5 leçons j’ai retrouvé ce qui constitue mon combat quotidien : la fidélisation client. L’article est écrit sur le ton de la plaisanterie mais sous la badinerie se cache la vérité. Quelques extraits : « Qui est-il ce client pour juger de la qualité des produits de l’entreprise ? » C’est malheureux à dire mais...

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Jamba Juice en chute libre

Jamba Juice est un des pionniers du jus de fruits frais dans le monde et cette chaîne est bien développée aux Etats-Unis. Jamba Juice est (était) considéré également comme un champion de l’expérience client. Comme Jamba résiste-t-il à la crise ? Mal malheureusement comme le montre le graphique ci-dessous    La courbe en rouge représente l’évolution du Dow Jones, celle en bleu l’action Jamba Juice (JMBA sur le NY...

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Build A Bear Workshop en mauvaise posture

Il semblerait que la crise ne réussisse pas à Build A Bear Workshop …  Malgré un excellent business model et la création d’une expérience client autour des animaux en peluche, le succès ne semble plus être au rendez-vous et Build-A-Bear Workshop (BBW en abrégé) a annoncé des pertes pour le premier trimestre 09. Le deuxième trimestre ne s’annonce pas meilleur. Pourtant BBW a été souvent cité comme un modèle dans la...

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Ma mission

50% des PME’s meurent avant leur 4ème année d’existence. Pourquoi ? Parce que les entrepreneurs prennent des risques et que ces risques tendent à se réaliser un jour ou l’autre. Les risques les plus importants conduisent alors à la faillite. De quelle nature sont ces risques ? Bien entendu tous ces risques finissent par avoir des conséquences financières. Mais là n’est pas à mon avis l’origine du...

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Les rabais en temps de crise ….

Pour une fois je vais m’éloigner quelque peu de mes thèmes de prédilection et m’attarder sur des aspects plus financiers. En temps de crise il n’est pas rare que la question suivante me soit posée : « faut-il que je baisse me prix ou que j’offre des réductions à mes clients ? » Cette tentation se justifie par le désir de voir ses ventes redécoller mais comporte également des risques. Baisser le prix de ses produits ou de ses services...

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1855.com persiste : chronique d’un dérapage annoncé

Dans un post précédent j’avais mis en garde les sociétés de vente de vin online du danger qui les guettait : la “commoditization” de leur marché. Je constate depuis plusieurs semaines que 1855.com, loin de tenter de contrecarrer cette tendance, joue à fond la carte du low-cost : le bal a débuté avec les promotions habituelles et exceptionnelles, avant qu’une communication invasive (j’ai relevé 16 emails...

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