21 enero 2022 1327 palabras, 6 min. read

Editions En Cavale: el editor de juegos para niños [Podcast]

Por Pierre-Nicolas Schwab Doctor en marketing, director de IntoTheMinds
 En Cavale es una start-up de la zona de Lyon que ha desarrollado un concepto de juegos infantiles innovador. No se trata de juegos de ordenador; la ambición de En Cavale es apartar a nuestros pequeños de las pantallas y hacer […]

En Cavale es una start-up de la zona de Lyon que ha desarrollado un concepto de juegos infantiles innovador. No se trata de juegos de ordenador; la ambición de En Cavale es apartar a nuestros pequeños de las pantallas y hacer que vivan aventuras… por correo. Cuando el ritmo de nuestra vida en sociedad no deja de acelerarse, los juegos de En Cavale defienden la idea de a largo plazo, así que se trata de una start-up de «baja tecnología» cuyos resultados, tras a duras penas 3 años, muestran que no es necesario ser una empresa de IT para triunfar. Buenas ideas, una ejecución impecable y una voluntad de hierro, esos son los elementos que presenta Astrid Faure en este podcast para explicar su triunfo.

Resumen


La idea de marketing a mantener siempre en mente

No es fácil hablar de Éditions En Cavale sin hablar también de diferenciación. En efecto, este producto único con un concepto innovador que ha hecho posible proponer una solución a un mercado nicho. Una proposición de valor única le permite a la empresa ser el único agente en ese preciso mercado nicho.


icône expérience entrepreneuriale et chiffres-clés

Capítulo 1: En Cavale en 1 dato clave

1 millón de euros, ese es el volumen de negocios que ha alcanzado Éditions En Cavale en solo 3 años. Es un dato que resalta todavía más si se tiene en cuenta que la publicación no es necesariamente el sector más prometedor en la era de la digitalización.

Hay muchas razones detrás de este éxito (un tema que tratamos en el podcast), pero es fundamental remarcar el carácter diferenciador de la empresa, y es que las investigaciones de En Cavale, que sitúan a los niños en el papel del investigador, se envían por… correo ordinario.

El niño sueña cuando es el héroe de la historia, pero también retiene mucho mejor todo lo que aprende

Es posible que este principio te recuerde a los «Books you are the hero», una popular serie de los años 80.


genèse de l'idée entrepreneuriale

Capítulo 2: El nacimiento de la idea de negocio

Sabíamos que había una necesidad, así que nos lanzamos a por ella por puro instinto

Tal y como explica Astrid, el nacimiento de la idea de negocio tomó forma gracias a la investigación de la NASA, a la concienciación, y a una convicción firme.

La investigación de la NASA llevada a cabo en 2016 mostraba que el 98% de los niños de 5 años son genios creativos, pero cuando alcanzan la edad adulta ese porcentaje desciende hasta el 2%. Se trató de un estudio que tenía sentido tanto para Astrid como para su colega Margaux, y fue suficiente para convencerlas y que se centrasen en la creatividad infantil.

Descubrieron que el exceso de contacto de los niños con las pantallas era un hecho demostrado, así que querían encontrar una alternativa a dichas pantallas a través de su juego.

Por último, contaban con la inmensa convicción de que los juegos eran un poderoso vehículo de aprendizaje y descubrimiento, así que desarrollaron su idea de negocio.


validation de l'idée entrepreneuriale

Capítulo 3: Confirmación de la idea de negocio

Astrid y su colega Margaux usaron unas técnicas de investigación de mercado excelentes para confirmar su idea de negocio. Mencionaremos 2 de esos procesos especialmente eficientes:

Sentimos un cariño especial hacia esta estrategia ya que nos permite hacer frente de manera directa a las necesidades de los futuros clientes. Es una perspectiva muy pragmática que revelará con rapidez los puntos débiles de tu proyecto y qué debe mejorarse.


démarrage de la startup

Capítulo 4: Empezando

Decidida ante la idea de escribir investigaciones por correo ordinario, Astrid eligió poner a prueba su producto como un servicio, así que empezó a animar cazas del tesoro ilustradas y temáticas en la vida real, lo que con anterioridad se había llamado «Histoire en cavale».

Astrid fue elegida en ese momento por Ticket for Change, una asociación que cambió la fase de su proyecto. Fue justo entonces cuando su camino se cruzó con el de Margaux y Bruno, un evento que describe como «amor profesional a primera vista». Esta reunión dio como fruto Éditions En Cavale.


phase de décollage de l'entreprise

Capítulo 5: El despegue

Astrid realizó sus primeras ventas en los mercados navideños, y describe esta experiencia como «valiosa» ya que le permitió recibir retroalimentación en la vida real, directamente de las familias. Es todo un proceso de investigación cualitativa.

Gracias a ese contacto directo, Éditions En Cavale à l’heure se hizo más conocido en el mundo real. En esta fase el tráfico en su página web todavía era bajo, así que esa concienciación fue más que bienvenida. Astrid explica que las ventas en el mundo real fueron imprescindibles para el inicio de su proyecto.

El Covid fue una etapa positiva para Éditions En Cavale. Había que mantener a los niños entretenidos durante el confinamiento, y la naturaleza misteriosa y desconectada del producto fue un factor decisivo a la hora de elegir.

Hoy en día, En Cavale prefiere un crecimiento razonable. Astrid pone énfasis en la importancia de priorizar y, por el momento esa prioridad se le otorga al producto. También se presta una atención especial a la estética y calidad de las aventuras.

En Cavale se ha posicionado como un jugador puro en términos de estrategia digital, y es que incluso si la empresa propone juegos por correo ordinario para niños, encaja con la época al ser un participante del e-commerce.

Astrid también se apoya en la importancia del boca a boca, razón por la que ha decidido trabajar con agentes de prensa.


le futur de la startup

Capítulo 6: El futuro

Astrid tiene muchas ideas, ¡y es muy posible que el desarrollo de En Cavale nos dé algunas sorpresas!

El objetivo del negocio es convertirse en la referencia en términos de juegos de investigación no solo para niños, sino también para adultos.

Astrid planea apoyar su crecimiento a través del desarrollo de un nuevo producto, de nuevas contrataciones, y de adquisición de clientes, y está buscando a inversores para recaudar 1 millón de euros y poder hacer realidad dichos objetivos.

¿Hacia la conquista de Europa? Esa es la opción que consideraría En Cavale, especialmente al saber que las exportaciones a Bélgica y Suiza representan el 5% de su facturación hasta la fecha. El modelo de negocio se puede transponer a la perfección, y no existe ninguna razón para que los niños de otros países reaccionen de manera distinta.


Un podcast para ayudarte a desarrollar tu start-up

El podcast «Entrepreneurship and Marketing» sigue las diferentes fases en la vida de una start-up prometedora. Al identificar los elementos críticos del éxito en cada una de las fases de su desarrollo, te ayudamos a encontrar soluciones para tu empresa.

El podcast está dividido en capítulos de entre 4 y 6 minutos. Cada capítulo está dedicado a un tema o fase de desarrollo específicos. Puedes escuchar el podcast entero o elegir exclusivamente una parte seleccionando directamente la que más te interese. También puedes encontrar la versión en vídeo de la entrevista en nuestro canal de YouTube

Imágenes de ilustración: shutterstock



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