En Cavale ist ein Start-up aus der Region Lyon, das ein innovatives Spielkonzept für Kinder entwickelt hat. Im Gegensatz zu Computerspielen ist es das Ziel von En Cavale, unsere Kleinen von ihren Bildschirmen zu holen und sie zu Live-Abenteuern zu machen … per Post. Wenn sich das Lebenstempo in unserer Gesellschaft beschleunigt, setzen sich die Spiele von En Cavale für die Langfristigkeit ein. Es handelt sich also um ein „Low-Tech“-Startup, dessen Ergebnisse in knapp 3 Jahren zeigen, dass man nicht unbedingt in der IT sein muss, um erfolgreich zu sein. Gute Ideen, tadellose Umsetzung und ein eiserner Wille sind die Elemente, die Astrid Faure in diesem Podcast vorbringt, um ihren Erfolg zu erklären.
Zusammenfassung
- Kapitel 1: Die unternehmerische Erfahrung in Bild 1
- Kapitel 2: Die Entstehung der Geschäftsidee
- Kapitel 3: die Validierung der Geschäftsidee
- Kapitel 4: Erste Schritte
- Kapitel 5: Start
- Kapitel 6: die Zukunft
- IntoTheMinds podcasts
Die Marketing-Idee soll unbedingt beibehalten werden
Es ist nicht einfach, von Éditions En Cavale zu sprechen, ohne von Differenzierung zu sprechen. Dieses einzigartige Produkt mit einem innovativen Konzept hat es tatsächlich ermöglicht, eine Lösung für einen Nischenmarkt anzubieten. Ein einzigartiges Wertversprechen ermöglicht es dem Unternehmen, der einzige Akteur in diesem Nischenmarkt zu sein.
Kapitel 1: En Cavale in 1 Kennzahl
1 Million Euro. Das ist der Umsatz, den En Cavale Editions in nur 3 Jahren erreicht hat. Diese Zahl ist umso bemerkenswerter, da das Verlagswesen im Zeitalter der Digitalisierung nicht unbedingt die zukunftsträchtigste Branche ist.
Es gibt viele Gründe für diesen Erfolg (wir diskutieren sie im Podcast). Es gilt jedoch, den Differenzierungscharakter des Unternehmens zu unterstreichen. Die En Cavale-Ermittlungen, die Kinder in die Rolle eines Ermittlers versetzen, werden in der Tat … per Post verschickt..
Wenn das Kind der Held der Geschichte ist, träumt es wachend, aber es merkt sich besser was es gelernt hat
Das Prinzip erinnert vielleicht an die „Books you are the hero“, eine beliebte Serie in den 80er Jahren.
Kapitel 2: Die Entstehung der Geschäftsidee
Wir wussten, dass es einen Bedarf gab, also haben wir uns instinktiv dafür entschieden
Wie Astrid erklärt, nahm die Genese der Geschäftsidee dank der Nasa-Forschung, des Bewusstseins und der festen Überzeugung Gestalt an.
Die 2016 durchgeführte Nasa-Forschung zeigte, dass 98 % der 5-Jährigen kreative Genies sind und dass dieser Prozentsatz, sobald sie das Erwachsenenalter erreicht haben, auf 2 % sinkt. Für Astrid und ihre Kollegin Margaux war es also eine Recherche, die Sinn machte und ausreichte, um sie davon zu überzeugen, sich mit der Kreativität von Kindern auseinanderzusetzen.
Sie fanden heraus, dass die übermäßige Verbindung von Kindern mit Bildschirmen eine erwiesene Tatsache war. Daher wollten sie mit ihrem Spiel eine Alternative zu Bildschirmen finden.
Schließlich waren sie der festen Überzeugung, dass Spiele ein mächtiges Mittel zum Lernen und Entdecken sind, und entwickelten ihre Geschäftsidee.
Kapitel 3: Bestätigung der Geschäftsidee
Astrid und ihre Kollegin Margaux nutzten exzellente Marktforschungstechniken, um ihre Geschäftsidee zu bestätigen. Wir nennen hier 2 besonders effiziente Prozesse:
- Realisierung eines Prototyps (siehe Schritt 2 unserer Marktforschungsmethodik)
- Animation von Workshops mit Kindern
Diese Herangehensweise gefällt uns besonders gut, weil wir so direkt auf die Bedürfnisse der zukünftigen Kunden eingehen können. Diese sehr pragmatische Vorgehensweise wird schnell die Schwächen Ihres Projekts und die Verbesserungspunkte aufdecken.
Kapitel 4: Erste Schritte
Entschlossen von der Idee, Ermittlungen per Post zu schreiben, entschied sich Astrid dafür, ihr Produkt als Dienstleistung zu testen. So begann sie, illustrierte und thematische Schatzsuchen im wirklichen Leben zu animieren, die zuvor „Histoire en cavale“ hießen.
Astrid wurde dann von Ticket for Changeausgewählt, einem Verein, der die Phase ihres Projekts änderte. Genau in diesem Moment kreuzten sich ihre Wege mit Margaux und Bruno, ein Ereignis, das sie als „berufliche Liebe auf den ersten Blick“ beschreibt. Aus diesem Treffen entstand Editions En Cavale.
Kapitel 5: Start
Astrid realisierte die ersten Verkäufe auf Weihnachtsmärkten. Sie beschreibt diese Erfahrung als „wertvoll“, weil sie es ihr ermöglichte, Feedback im wirklichen Leben direkt von Familien zu sammeln. Es ist ein wirklich qualitativer Forschungsprozess .
Dank dieses direkten Kontakts erlangten Éditions En Cavale à l’heure in der realen Welt Bekanntheit. Zu dieser Zeit war der Traffic auf der Website noch gering, daher war dieses Bewusstsein sehr willkommen. Astrid erklärt, dass der Verkauf in der realen Welt für den Beginn ihres Projekts unerlässlich war.
Der Covid war eine positive Phase für Éditions En Cavale. Die Kinder mussten während der Entbindungen beschäftigt werden. Die mysteriöse und unzusammenhängende Natur des Produkts war ein entscheidender Faktor bei der Wahl.
Heute bevorzugt En Cavale vernünftiges Wachstum. Astrid betont, wie wichtig es ist, Prioritäten zu setzen. Im Moment steht das Produkt im Vordergrund. Besonderes Augenmerk wird auf die Ästhetik und Qualität der Abenteuer gelegt.
En Cavale positioniert sich digital strategisch als Pure Player. Auch wenn das Unternehmen Spiele per Post für Kinder anbietet, ist es in der Tat zeitgemäß, da es ein E-Commerce-Player ist.
Auch Astrid setzt auf die Bedeutung der Mundpropaganda, weshalb sie sich für die Zusammenarbeit mit Presseagenten entschieden hat.
Kapitel 6: Die Zukunft
Astrid hat viele Ideen, und die Entwicklung von En Cavale kann durchaus einige Ãœberraschungen bereithalten!
Das Unternehmensziel ist es, nicht nur für Kinder, sondern auch für Erwachsene die Referenz in Sachen Ermittlungsspiele zu werden.
Astrid plant, das Wachstum durch die Entwicklung neuer Produkte, Rekrutierung und Kundenakquise zu unterstützen. Astrid sucht nach Investoren, um 1 Million Euro aufzubringen, um diese Ziele zu verwirklichen.
Zur Eroberung Europas? Dies ist die Option, die En Cavale in Betracht ziehen könnte, insbesondere wenn wir wissen, dass Exporte nach Belgien und in die Schweiz bisher 5 % des Umsatzes ausmachen. Das Geschäftsmodell ist perfekt übertragbar, und es gibt keinen Grund, warum Kinder in anderen Ländern anders reagieren sollten.
Ein Podcast, der dir bei der Entwicklung deines Start-ups hilft
Der Podcast „Entrepreneurship und Marketing“ zeichnet die verschiedenen Stationen im Leben eines vielversprechenden Start-ups nach. Indem wir die kritischen Erfolgsfaktoren in jeder Phase der Entwicklung des Start-ups identifizieren, helfen wir Ihnen, Lösungen für Ihr Unternehmen zu finden.
Der Podcast ist in Kapitel von 4 bis 6 Minuten unterteilt. Jedes Kapitel ist einem bestimmten Thema oder einer Entwicklungsphase gewidmet. Sie können den gesamten Podcast anhören oder nur einen Teil davon anhören, indem Sie direkt den Podcast auswählen, der Sie am meisten interessiert. Die Videoversion des Interviews finden Sie auch auf unserem YouTube-Kanal.
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