Marktonderzoek: IT, SaaS, tech

Een marktonderzoek in de IT-sector uitvoeren vereist een specifieke methodologie. De IT-sector wordt namelijk sterk gedomineerd door B2B. Er moeten dus aangepaste analysemethoden worden gebruikt. Ons bureau voert dit type onderzoek al meer dan 10 jaar uit. We hebben bedrijven geholpen in alle technologische domeinen: SaaS, artificiële intelligentie, cyberbeveiliging, insurtech, fintech, …

Contacteer ons bureau voor uw IT-marktonderzoek

"IntoTheMinds heeft een kwalitatieve en kwantitatieve impactstudie uitgevoerd in het kader van het programma DigitalWallonia4.ai, en wij zijn zeer tevreden over de samenwerking. Vanaf het begin toonde het team professionalisme en een ongeëvenaarde inzet.

De expertise van IntoTheMinds op digitaal vlak en hun methodische aanpak droegen bij aan het succes van het onderzoek. Ze stelden de juiste vragen, luisterden aandachtig naar onze behoeften en gaven relevante aanbevelingen die tot duidelijke resultaten leidden."

Antoine Hublet

Expert verantwoordelijk voor artificiële intelligentie en het programma DigitalWallonia4.ai

Welke technieken voor een IT-marktonderzoek?

De gebruikte technieken worden bepaald door het doel van het onderzoek. In de praktijk richt 99% van de projecten zich op het positioneren van een bestaand product (vaak een SaaS) en het identificeren van interessante klantsegmenten. Hiervoor wordt een kwantitatieve methode gebruikt.
We hebben een specifieke kwantitatieve aanpak ontwikkeld voor IT-marktonderzoek. Deze techniek, genaamd CAWI, maakt het mogelijk om op betaalbare wijze een groot aantal B2B-beslissers (CTO, CDO, CEO, …) te bevragen. Met een steekproef van 100 tot 500 respondenten kunnen we nauwkeurig voorspellen:

• hoe de markt zal reageren
• welk prijsniveau verwacht wordt
• welke klantsegmenten prioritair zijn

Contacteer IntoTheMinds

Aandachtspunten voor bruikbare resultaten

Marktonderzoek is een investering die uw kans op succes moet vergroten. Hier zijn enkele tips om bruikbare resultaten te garanderen:

• Verkies een kwantitatief onderzoek met een grote steekproef (meer dan 100 respondenten) om de resultaten te kunnen extrapoleren.
• Vermijd kwalitatief onderzoek als uw product al bestaat. De foutenmarge is te groot (tot 40%).
• Ondervraag verschillende buyer persona’s. De IT-directeur is niet de enige die zijn mening telt. Ook de businesszijde is betrokken bij de aankoop van IT-oplossingen.
• Onderzoek minstens 100 beslissers per buyer persona.
• Beperk u niet tot bedrijven die al klant zijn (grootte, sector). Doe een zo breed mogelijk onderzoek om nieuwe commerciële kansen te ontdekken.

Vraag een offerte aan: wij nemen binnen 60 minuten contact met u op

Voorziene budget

Het budget voor een IT-marktonderzoek verschilt niet van een ander B2B-onderzoek. Onze tarieven starten vanaf €7500 voor een volledige studie inclusief bevraging van 100 B2B-beslissers.

Voorbeelden van onderzoeken in de IT- en technologiesector

Hieronder vindt u enkele voorbeelden van marktonderzoek die wij hebben uitgevoerd in de IT- en technologiesector.

Factorial (SaaS, Spanje)

Deze Spaanse scale-up gaf ons de opdracht voor de grootste B2B-studie die we ooit hebben uitgevoerd. We ondervroegen 2.900 HR-directeurs en CEO's in 10 landen om de commerciële ontwikkelingsinspanningen te prioriteren en inzichten te leveren voor de inboundstrategie. Download de volledige case study in pdf-formaat.

Chift (Fintech, België)

Chift is een fintechbedrijf dat een integratieoplossing aanbiedt voor financiële software. In het kader van zijn uitbreiding in Europa gaf Chift ons de opdracht om een studie uit te voeren bij 600 B2B-beslissers in 4 landen (Nederland, Frankrijk, Spanje, Italië).

Timi (Data science, België)

Studie bij 400 CTO's in 4 landen (Frankrijk, Duitsland, Verenigd Koninkrijk, Verenigde Staten) over de behoeften op het gebied van data science. De resultaten werden door Timi gebruikt om de meest interessante segmenten te identificeren in het kader van hun uitbreiding. Er werd ook een whitepaper opgesteld dat diende voor inbound marketing op LinkedIn. Download de projectfiche in pdf-formaat.

Adequasys (SaaS, Zwitserland)

Adequasys is een Zwitsers bedrijf dat al meer dan 20 jaar actief is in de IT-sector. Haar HRIS-oplossing wordt gebruikt door klanten in 25 landen. Wij voerden een concurrentiestudie uit voor Adequasys om haar oplossing te positioneren op de Spaanse markt. De studie werd uitgevoerd bij CTO’s, CEO’s en HR-directeurs van bedrijven met meer dan 250 werknemers.

Thaink2 (Data Science, Frankrijk)

Thaink2 is een start-up gevestigd in Metz (Frankrijk) die een ETL- (Extract Transform Load) en Data Science-oplossing heeft ontwikkeld. Voor deze klant hebben we onze volledige expertise ingezet. We voerden eerst een kwantitatief onderzoek uit bij 100 besluitvormers om hun behoeften en verwachtingen te begrijpen. Vervolgens hebben we 10 kwalitatieve interviews gehouden en geïnteresseerde besluitvormers in contact gebracht met Thaink2 om het commerciële gesprek voort te zetten.

Personio (SaaS, Nederland)

Personio is een belangrijke speler in de SIRH-sector (software voor human resources). We hadden het voorrecht voor deze klant een bekendheidsonderzoek uit te voeren in België, Oostenrijk en Zwitserland. Er werd een kwantitatieve aanpak gevolgd, die ook toeliet om de behoeften van besluitvormers, voornamelijk in grote bedrijven, te peilen.

ERAWYPS (Cybersecurity, België)

ERAWYPS is een Belgische start-up die een SaaS-cybersecurityoplossing heeft ontwikkeld voor kmo’s. In het kader van haar Go-To-Market-strategie hebben we een kwantitatieve studie uitgevoerd in Frankrijk en België bij 100 besluitvormers. Deze studie maakte het mogelijk om de impact van kwaadwillige daden op kmo’s nauwkeurig te bepalen en de ideale prijszetting van de oplossing vast te stellen.

Agence du Numérique (Overheidsdienst, België)

Studie naar de meting van de digitale maturiteit van bedrijven in Wallonië. Ontwikkeling van diensten met toegevoegde waarde, aangepast aan het digitale maturiteitsniveau van de bedrijven die de Digiscore hebben ingevuld.

Interface Projects (SaaS, Canada)

Interface Projects is een bedrijf gevestigd in Montreal (Canada). Het heeft een SaaS-projectbeheersoftware ontwikkeld met functies voor generatieve AI. Deze software richt zich tot ondernemers. In het kader van de markstudie die ons werd toevertrouwd, hebben we 250 marketingdoelwitten in de Verenigde Staten en Canada bevraagd.

BIPT (Telecomregulator, België)

Het BIPT is de regulator voor post- en telecommunicatiediensten in België. Na een openbare aanbestedingsprocedure vertrouwde deze instantie ons de delicate taak toe om alle Belgische bedrijven te identificeren die mogelijk onder de toepassing van de DSA (Digital Services Act) vallen. Deze complexe opdracht leidde ertoe dat we een selectiemethode ontwikkelden op basis van precieze criteria, gevolgd door een drievoudige controle van hun activiteiten.