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Ferrari, Lamborghini…¿Cuáles son las firmas que compran coches de lujo en Francia?

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¿Sabías que en Francia las empresas (y no necesariamente las grandes) compran coches Ferrari, Lamborghini, Rolls-Royce, Bentley y Aston Martin? ¿Le gustaría saber más sobre ellas? Síganos en un pequeño ejercicio de minería de datos.

Introducción

Entre 2014 y 2019, las empresas francesas registraron varios cientos de supercoches: poco más de 200 Ferraris, un centenar de Lamborghinis, Bentleys y Aston Martins, además de algunos ejemplos de marcas más exclusivas como McLaren, Rolls-Royce, Bugatti o Pagani. El propio Bugatti registró los 2 coches en cuestión, de acuerdo, pero cuando entramos en los detalles de las ventas de Ferrari y todos los demás, veremos como pasamos de una sorpresa a otra.

ventes de voitures de luxe aux sociétés françaises entre 2014 et 2018

Ventas de coches de lujo a empresas francesas entre 2014 y 2018: se registraron varios cientos en el mercado francés.

Estas ventas B2B están aumentando a medida en que las mismas han aumentado drásticamente desde 2014. Las ventas acumuladas aumentaron de poco menos de 30 unidades en 2014 a casi 180 en 2018. Ferrari, Lamborghini y Bentley son las marcas que más contribuyen a este espectacular aumento.

ventes de voitures de grand luxe aux entreprises françaises entre 2014 et 2018

Evolución de las ventas de coches de lujo a empresas francesas entre 2014 y 2018. El mercado de lujo va en aumento.

3 lecciones principales que se pueden aprender del ejercicio de minería de datos

  • Cuanto mayor sea la facturación, menor probabilidad de que se compren superdeportivos.
  • La gran mayoría (aproximadamente 2/3) de los registros son realizados por empresas con menos de nueve empleados.
  • Las empresas que compran más superdeportivos tienen actividades de venta al por mayor o consultoría.

Pequeñas empresas

La primera lección de nuestro análisis de datos es que la matriculación de vehículos de lujo de muy alta gama es principalmente el dominio de las pequeñas empresas. Cuando cruzamos los registros con el tamaño de las empresas cliente, vemos que son empresas con 0 empleados (código 0 en la terminología del INSEE). El grueso de las ventas se concentra en los segmentos de 0, 1 2 y 3 empleados, lo que significa que la gran mayoría (alrededor de 2/3) de los registros son realizados por empresas con menos de nueve empleados.

La facturación se correlaciona inversamente con la compra de superdeportivos

Curiosamente, las empresas que compran más superdeportivos son también las que menos facturación generan (ver aquí la nomenclatura de rangos de facturación del INSEE). Casi el 20% de las altas las realizan empresas que generan menos de 500.000 € de facturación, y el 50% de las altas las realizan empresas con menos de 5 millones de € de facturación.
Cuanto mayor sea la facturación, menos probable que las empresas francesas compren este tipo de coches.

achat des voitures de luxe en fonction du CA

Las empresas que compran coches de lujo de muy alta gama son principalmente estructuras que generan menos de 5 millones de euros de facturación.

¿Dónde están ubicadas las empresas francesas que compran superdeportivos?

No es sorprendente que las ventas de superdeportivos se concentren en las zonas más ricas de Francia: París primero y Lyon segundo. También vale la pena señalar la concentración en la Costa Azul. En este ámbito, destacan las empresas de alquiler especializadas en alquileres de lujo, como esta empresa especializada en yates, que ha comprado 3 Rolls-Royces, 1 Bentley y 1 Ferrari.

Répartition géographique des ventes de voitures de luxe aux entreprises françaises

La distribución geográfica de las ventas de coches de lujo a empresas francesas.

¿Cuáles son las actividades de las empresas que compran autos de lujo?

Hemos agrupado las empresas en función de los dos primeros dígitos de su código NACE, el cual también define la naturaleza de sus actividades.
Los 3 primeros lugares del ranking (algo menos del 20% de las ventas) están ocupados por:

  • empresas de comercio mayorista (código NAF 46)
  • empresas consultoras (código NAF 70)
  • empresas especializadas en ventas al por menor (código NAF 47)

Para finalizar

Este ejercicio de minería de datos se llevó a cabo con Tableau. Si desea obtener más información sobre nuestros servicios de inteligencia empresarial y minería de datos, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

Etiquetas:

Author: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas es doctor en marketing y dirige la agencia de estudios de mercado IntoTheMinds. Sus principales campos de interés son BigData, comercio electrónico, comercio local, HoReCa y logística. También es investigador de marketing en la Universidad Libre de Bruselas y ejerce de entrenador y formador para varias organizaciones e instituciones públicas. Se puede contactar con él por correo electrónico o Linkedin.

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