¿SabÃas que en Francia las empresas (y no necesariamente las grandes) compran coches Ferrari, Lamborghini, Rolls-Royce, Bentley y Aston Martin? ¿Le gustarÃa saber más sobre ellas? SÃganos en un pequeño ejercicio de minerÃa de datos.
Introducción
Entre 2014 y 2019, las empresas francesas registraron varios cientos de supercoches: poco más de 200 Ferraris, un centenar de Lamborghinis, Bentleys y Aston Martins, además de algunos ejemplos de marcas más exclusivas como McLaren, Rolls-Royce, Bugatti o Pagani. El propio Bugatti registró los 2 coches en cuestión, de acuerdo, pero cuando entramos en los detalles de las ventas de Ferrari y todos los demás, veremos como pasamos de una sorpresa a otra.
Estas ventas B2B están aumentando a medida en que las mismas han aumentado drásticamente desde 2014. Las ventas acumuladas aumentaron de poco menos de 30 unidades en 2014 a casi 180 en 2018. Ferrari, Lamborghini y Bentley son las marcas que más contribuyen a este espectacular aumento.
3 lecciones principales que se pueden aprender del ejercicio de minerÃa de datos
- Cuanto mayor sea la facturación, menor probabilidad de que se compren superdeportivos.
- La gran mayorÃa (aproximadamente 2/3) de los registros son realizados por empresas con menos de nueve empleados.
- Las empresas que compran más superdeportivos tienen actividades de venta al por mayor o consultorÃa.
Pequeñas empresas
La primera lección de nuestro análisis de datos es que la matriculación de vehÃculos de lujo de muy alta gama es principalmente el dominio de las pequeñas empresas. Cuando cruzamos los registros con el tamaño de las empresas cliente, vemos que son empresas con 0 empleados (código 0 en la terminologÃa del INSEE). El grueso de las ventas se concentra en los segmentos de 0, 1 2 y 3 empleados, lo que significa que la gran mayorÃa (alrededor de 2/3) de los registros son realizados por empresas con menos de nueve empleados.
La facturación se correlaciona inversamente con la compra de superdeportivos
Curiosamente, las empresas que compran más superdeportivos son también las que menos facturación generan (ver aquà la nomenclatura de rangos de facturación del INSEE). Casi el 20% de las altas las realizan empresas que generan menos de 500.000 € de facturación, y el 50% de las altas las realizan empresas con menos de 5 millones de € de facturación.
Cuanto mayor sea la facturación, menos probable que las empresas francesas compren este tipo de coches.
¿Dónde están ubicadas las empresas francesas que compran superdeportivos?
No es sorprendente que las ventas de superdeportivos se concentren en las zonas más ricas de Francia: ParÃs primero y Lyon segundo. También vale la pena señalar la concentración en la Costa Azul. En este ámbito, destacan las empresas de alquiler especializadas en alquileres de lujo, como esta empresa especializada en yates, que ha comprado 3 Rolls-Royces, 1 Bentley y 1 Ferrari.
¿Cuáles son las actividades de las empresas que compran autos de lujo?
Hemos agrupado las empresas en función de los dos primeros dÃgitos de su código NACE, el cual también define la naturaleza de sus actividades.
Los 3 primeros lugares del ranking (algo menos del 20% de las ventas) están ocupados por:
- empresas de comercio mayorista (código NAF 46)
- empresas consultoras (código NAF 70)
- empresas especializadas en ventas al por menor (código NAF 47)
Para finalizar
Este ejercicio de minerÃa de datos se llevó a cabo con Tableau. Si desea obtener más información sobre nuestros servicios de inteligencia empresarial y minerÃa de datos, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
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