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DIONE: Wie sieht eine gute Internationalisierungsstrategie aus?

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Während unserer Berichterstattung über SIAL haben wir mehrere Unternehmer getroffen, die ihren Einfallsreichtum in ihrer Internationalisierungsstrategie verdoppeln. Der litauische Eishersteller DIONE ist ein leuchtendes Beispiel! Zuerst entwickelte sich das Familienunternehmen weitgehend auf seinem Territorium, bevor es eine inspirierende internationale Expansion begann. Heute kann sich der Hersteller rühmen, auf der ganzen Welt anerkannt zu sein. Europa, Naher Osten, Maghreb, Ostasien: Dank eines effizienten Marketing-Mixreisen Dione-Eiscremes um die Welt. Hier zeigen wir die Schlüssel zum Erfolg eines der aufstrebenden Stars der Lebensmittelindustrie!

Dione ice cream SIAL 2022

Der Stand von Dione auf der SIAL 2022.

Zusammenfassung


Ein Familienunternehmen mit einer ausgeprägten Internationalisierungsstrategie

Gegründet in den 1950er Jahren, ist DIONE vor allem ein Familienunternehmen. Nach ihrem Erfolg in Litauen breitete sie ihre Flügel rasch über ihre Grenzen hinaus aus. Heute wird die Marke in vielen Ländern vertrieben, und die Internationalisierung ihrer natürlichen Referenzieren ist den Umweg wert.

Die Produkte von DIONE reisen um die Welt

Der Hersteller mit Sitz in Klaipeda (Litauen) vertreibt seine Produkte derzeit in rund 20 Ländern! Dank der Vertriebskanäle seiner zahlreichen Partner sind die Eiscremes von DIONE für die Verbraucher verfügbar:

  • Marokkaner
  • Südkoreanisch
  • Portugiesisch
  • Spanisch
  • Bulgaren
  • Tschechisch
  • Estnisch
  • Isländer
  • Finnisch

Um die Gründe für den Erfolg der Internationalisierungsstrategie von DIONE zu verstehen, müssen wir uns zunächst die Produkte selbst ansehen. Seine Produktionskette basiert auf drei Bedingungen: Qualität, lokale und Effizienz. Die verwendeten Zutaten stammen entweder aus der Region oder werden aus europäischen Regionen importiert, die für ihr gutes Essen bekannt sind. Zum Beispiel wird die Milch in Litauen produziert, während die Pistazien aus Sizilien und die Schokolade aus Brüssel stammen.

Dione ice cream SIAL 2022

Bei SIAL stach die Ästhetik der Marke DIONE aus zwei Gründen heraus: ihre hellen Farben und ein einzigartiges Produktdesign

Schließlich ist die Originalität der Marke nicht auf die innovativen Formen ihrer Eiscremes beschränkt. Es findet sich auch in der Geschwindigkeit der Transformation der Produkte. Es dauert nur 48 Stunden, um sein Eis allein aus Milch zu machen. Schließlich war die Marketingpositionierung klar: Die Eiscremes von DIONE sind Spitzenprodukte. Hier sind Eiscremes keine Konsumgüter mehr, sondern Geschenke für Ihre Lieben! Dies ist zweifellos einer der Gründe, warum ausländische Einzelhändler DIONE in ihre Produktpalette aufnehmen.

Dione ice cream SIAL 2022

Dione-Eis erhält eine sehr hochwertige Verpackung.

SEO: Das Unternehmen ist auf Google hoch eingestuft

Die Marke ist mittlerweile auf mehreren Kontinenten erkennbar, was sich in einem guten natürlichen Referenzieren niederschlägt. Tatsächlich generiert DIONE nach Angaben von Ahrefs (Stand: 3. November 2022) organischen Verkehr in nicht weniger als 31 Ländern. Darüber hinaus ist DIONE in die Top 100 Google-Suchen nach 332 Stichwörtern in diesen Ländern gerutscht. Dies ist der Beweis für eine gut ausgeführte Inbound-Marketing-Strategie!

Um diesen Punkt zu veranschaulichen, finden Sie unter die Top 10 Nationen, die die Marke am meisten mögen.

Land Monatlicher organischer Verkehr Anteil am gesamten ökologischen/biologischen Verkehr Schlagwörter für organischen Verkehr
Vereinigte Arabische Emirate 87 27,3% ice cream
Singapur 55 17,2% dione ice cream, dione
Litauen 49 15,4% dione, dione zero sugar, ice cream
Philippinen 22 6,9% dione, ice cream
Algerien 15 4,7% ice cream
Indien 12 3,8% dione, premium ice cream
Thailand 8 2,5% dione
Malaysia 8 2,5% dione, premium ice cream
Norwegen 6 1,9% dione
Griechenland 6 1,9% dione

Was sollten wir von diesem Tableau behalten? Erstens umfasst die Internationalisierungsstrategie von DIONE mehr als nur Europa. Diese Tabelle enthält Länder im Nahen Osten, Asien und Nordafrika. Zweitens, was die Keywords betrifft, die den meisten Traffic generieren, möchten wir auf zwei Dinge hinweisen:

  • DIONE erzeugt durch seinen Namen (fast) konsequent organischen Verkehr. Dies bedeutet, dass sein Markenimage stark und in den Köpfen der Verbraucher verankert ist.
  • Die Marke ist bekannt für ihre Premium-Positionierung und ihre Produkte „gesund“ Charakter. Dieser letzte Punkt steht daher im Einklang mit den Markttrends “ frei “ im Jahr 2022.

Dione ice cream SIAL 2022


Wie Sie Ihre Internationalisierungsstrategie nach DIONE erfolgreich umsetzen

Schauen wir uns vier wichtige Punkte über die verschiedenen internationalen Marketingtaktiken von DIONE an. Kurz gesagt, die gute Leistung des Herstellers basiert auf vier Marketingaspekten: Markenimage, Verpackung, Partnerschaften und soziale Netzwerke.

Aufrechterhaltung eines Markenimages im Einklang mit den Markttrends

Die SEO-Statistiken von DIONE zeigen, dass die Marke mehr ist als nur ein Eiscremeproduzent. Es wird ein wichtiger Akteur auf dem Verbrauchermarkt von morgenwerden. Ökologischer, gesünder und immer origineller. In diesem Sinne folgt das Unternehmen perfekt den von den Lebensmitteltrends vorgeschlagenen Codes. Schließlich beweist der interkontinentale Erfolg, dass die Richtung, die der Sektor eingeschlagen hat, global sein wird.

Verpackung als Verkaufsargument neu denken

Zweitens beinhaltet die Marketinginnovation von DIONE auch innovative Verpackungen. Mit der bevorstehenden Weihnachtszeit erfüllt die Verpackung der Eiscremes einen doppelten Zweck. Sobald das Produkt verbraucht ist, wird die Verpackung zu einem dekorativen Objekt. Seine attraktiven Farben und die warmen Botschaften auf der Verpackung machen es zu einer idealen Dekoration unter dem Weihnachtsbaum. Dann bedeutet die Beibehaltung der Verpackung, das Recycling zu fördern und so einen echten Parallelmarkt zu schaffen.

Partnerschaften mit wichtigen lokalen Akteuren

Wie kann das Bewusstsein außerhalb des heimischen Marktes gesteigert werden? DIONE hat für alles eine Antwort: Die Marke hat sich für hochkarätige Partnerschaften im Ausland entschieden.

In Portugal kooperierte das Unternehmen mit Rock in Rio 2022, einem der größten Musikfestivals der Welt. Festivalbesucher konnten ihre Produkte entdecken und helfen, den Namen „DIONE“ im ganzen Land zu verbreiten. Diese Zusammenarbeit führte auch zum Erscheinen einer 100-prozentigen portugiesischen Version der Dione-Website.

Kochtipps und Rezeptvorschläge des Herstellers finden Sie auf dessen digitalen Plattformen (Quelle: DIONE Instagram Account)

Zweitens ist der Hersteller einer der offiziellen Sponsoren von CD Leganes, einem professionellen Fußballverein am Stadtrand von Madrid. Diese 2019 gegründete Partnerschaft wurde vor kurzem für die Saison 2022/2023 verlängert. Damit macht sich das Unternehmen in Spanien einen Namen:

  • Verteilung: Die Eiscremes von DIONE sind im Stadion des Clubs erhältlich.
  • Kommunikation: CD Leganes schafft Inhalte mit Hilfe seiner Partner, und DIONE ist da keine Ausnahme. Der Verein veröffentlichte vor kurzem ein Video, in dem die Kaderspieler versuchen, ihre Hand bei der Blindverkostung. Dieses Beispiel für Hinterhalt-Marketing, eine Guerilla-Marketing-Technik, unterstreicht die Bewusstseinsübertragung, die DIONE erreichen möchte.

Zum Schluss noch ein Abstecher nach Südkorea, wo DIONE einen großen Eindruck hinterlassen hat! Durch die Partnerschaft mit einer großen lokalen TV-Shopping-Show hat der Hersteller einen spektakulären Durchbruch auf dem südkoreanischen Markt erzielt. In einer Show erzielte die Eismaschine mehrere tausend Verkäufe, 7.000 Kilometer von ihrem Heimatland Litauen entfernt!

Fast 5.000 Schachteln mit DIONE-Stempeln wurden innerhalb einer Stunde nach der Show verkauft.

Bewertung des Wertes von Social-Network-Marketing

Schließlich vereinfacht die starke Präsenz von DIONE in den sozialen Medien die Umsetzung seiner Internationalisierungsstrategie erheblich. Der Hersteller ist bestrebt, einen regelmäßigen, mehrkanaligen Redaktionskalender auf Instagram, Facebook und LinkedIn zu führen.

Socialblades Zahlen sind eindeutig: Der Eiscremeproduzent veröffentlicht ständig und zeigt die Anzahl der gewonnene Follower. Zwischen Mai und November 2022 verzeichnete DIONE in seiner Gemeinde ein Wachstum von rund 7,3%. Dies entspricht einem Anstieg von 290 Abonnenten in sechs Monaten. Die redaktionelle Linie ist ästhetisch erfreulich und gibt seinen Anhängern gute Ratschläge, wie dieser Beitrag vom letzten September belegt.

Der Eismaschinenstand am Rock in Rio Lissabon 2022 ist wie seine Identität: hell, bemerkenswert (Quelle: DIONE Instagram-Account)

 

 

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Author: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas est Docteur en Marketing et dirige l'agence d'études de marché IntoTheMinds. Ses domaines de prédilection sont le BigData l'e-commerce, le commerce de proximité, l'HoReCa et la logistique. Il est également chercheur en marketing à l'Université Libre de Bruxelles et sert de coach et formateur à plusieurs organisations et institutions publiques. Il peut être contacté par email, Linkedin ou par téléphone (+32 486 42 79 42)

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