Verdien geld door onze enquêtes te beantwoorden

Schrijf u nu in !
De blog van het marketing agentschap IntoTheMinds
Marktonderzoek en ondernemers coaching

Inbound marketing: waarom verkeer geen goede indicator is van succes

Verdien tot 50€ door deel te nemen aan een van onze betaalde marktonderzoeken.

Schrijf u nu in !

Is uw websiteverkeer een goede indicator van succes in inbound marketing? Is het absoluut noodzakelijk om duizenden views op YouTube te hebben om klanten aan te trekken? In dit artikel leg ik uit waarom mijn meest effectieve content ook het minste aantal bezoekers aantrekt (“long-tail” strategie). Ik leg ook uit waarom ik denk dat SEO-goeroes zoals Brian Dean Neil Patel, … de bal misslaan in hun benadering van onderzoek naar trefwoorden.

Samenvatting



91,8% van de verzoeken zijn van het long-tail type. Maar zij genereren slechts 3,3% van het verkeer.



crédits : Shutterstock

 Inleiding

Deze pagina van mijn website wordt slechts 60 keer per week bezocht (zie hieronder). En toch vraagt 5% van de bezoekers om gecontacteerd te worden. Vergeet niet dat mijn bedrijf onderzoeksdiensten verkoopt aan bedrijven. Het gaat dus om B2B en de gemiddelde bedragen zijn € 10.000. Een conversiepercentage van 5% in B2B is dus redelijk goed in vergelijking met het algemene cijfer van 36% conversie op long tail trefwoorden.

Ter vergelijking: deze pagina in kreeg in dezelfde periode 1178 bezoeken en 0,00% van de bezoekers nam contact met ons op voor een offerte.

Ik heb dus een pagina die 20 keer minder verkeer aantrekt dan een andere, maar oneindig veel meer opbrengt.


De pagina’s met het laagste volume zijn degene die het meest converteren.


Over het algemeen kan ik zeggen dat het mijn minst bezochte pagina’s zijn die het meest converteren.

Wat betekent dit op het vlak van inbound marketing en SEO?

Allereerst is het zinvol te onthouden dat ik de afgelopen 15 jaar een lange termijn SEO-strategie heb gevolgd. De resultaten spreken voor zich.

Van de bijna 2000 gepubliceerde pagina’s wordt 25% van het verkeer gegenereerd door 10 pagina’s. Dit staat ver af van de Pareto-regel, die voorspelt dat 80% van het verkeer het resultaat is van 20% van de pagina’s. Ik krijg honderdduizenden bezoeken op pagina’s die allemaal inspelen op micro-behoeften.

En deze strategie werpt vruchten af. Mijn verkeer op het Franstalige deel van de site is de laatste 2 jaar met 96,71% gestegen (in het Engels en Nederlands is dat bijna +200%).


Waarom zijn de klassieke redactiemethodes op het web achterhaald

Als je naar de SEO-goeroes luistert, hoor je dit:

  1. gebruik een tool om interessante trefwoorden te bepalen (Neil Patel zal u verwijzen naar Ubersuggest (Engelse site), Neil Patel naar Ahrefs (Engelse site)
  2. analyseer elk trefwoord op basis van het gegenereerde volume en de moeilijkheidsgraad
  3. kies trefwoorden die het beste compromis opleveren (zie hier een voorbeeld)
  4. schrijf uw artikel

Wat is het probleem met deze methode? Er wordt geen rekening gehouden met de bedoeling van de bezoeker. U optimaliseert uw website voor aanvragen die weliswaar een groot volume opleveren, maar niets opbrengen.

Om uw conversiepercentage te optimaliseren, moet u zich richten op zoekwoorden die anticiperen op een echte koopintentie. En soms krijg je met deze trefwoorden belachelijke aantallen.


U moet zich richten op zoekwoorden die anticiperen op een echte koopintentie.


Maar wat heeft u liever: 0,001% van 1000 bezoekers/maand die kopen of 50% van 10 bezoekers/maand? Wat mij betreft, is de keuze snel gemaakt.

Maar hoe werkt het?


Een concreet voorbeeld: 10 zoekopdrachten/maand, 100% conversie

Een van mijn Franstalige cliënten verkoopt een softwareoplossing voor risicobeheer bij financiële stromen. Deze oplossing is “geënt” op ERP’s. Tijdens een werksessie hebben wij de trefwoorden geanalyseerd die met zijn bedrijfssector zouden kunnen overeenkomen.

Op een bepaald moment dacht de klant aan “progiciel recouvrement”. Deze combinatie van trefwoorden werd zelfs niet gemeten in Ahrefs omdat ze minder dan 10 zoekopdrachten per maand opleverde. Wie zou een webpagina schrijven die geoptimaliseerd is voor 10 zoekopdrachten per maand? Ik wel! Omdat deze zoekvraag alleen in een zoekmachine kan worden ingevoerd door iemand die een oplossing zoekt voor een specifiek probleem. De term “progiciel” is inderdaad zo specifiek dat hij alleen afkomstig kan zijn van een professional die op zoek is naar een oplossing. Het zijn dit soort vragen die u leads opleveren en uw conversiepercentage zullen opdrijven.

Daarom moeten de voorstellen voor trefwoorden worden gesorteerd om alleen die over te houden welke overeenkomen met een werkelijke koopintentie. Zelfs als dit verzoek slechts 10 bezoeken per maand opbrengt.

Long-tail SEO: definities en statistieken

91,8% van de internetzoekopdrachten zijn van het type “long-tail”, d.w.z. dat elke zoekopdracht minder dan 100 zoekopdrachten per maand oplevert. Deze long-tail zoekopdrachten genereren echter slechts 3,3% van het verkeer. Uw inbound marketing strategie MOET een long-tail strategie zijn als u uw conversiepercentage wilt verhogen. Maar het moet op een intelligente manier worden ontworpen. De methoden die op het Internet worden voorgesteld, hebben mij helemaal niet geholpen.

Hier zijn enkele statistieken over long-tail zoekwoorden:

  • ze zijn goed voor 91,8% van de zoekopdrachten in zoekmachines
  • het conversiepercentage voor long-tail zoekwoorden is 36%.
  • ze genereren afzonderlijk onderzoeksvolumes < 1000/maand
  • ze vertegenwoordigen 3,3% van het online verkeer
  • ze bestaan uit meer dan 4 trefwoorden

crédits : Shutterstock

Hoe vindt u de juiste trefwoorden?

Laten we een kleine oefening doen. Stel dat u uw diensten als marktonderzoeksbureau in de Engelstalige wereld wilt promoten.

Natuurlijk richt u zich op het trefwoord “marktonderzoek”. Het volume is betrekkelijk groot (20.000/maand), maar de moeilijkheidsgraad is bijna onoverkomelijk (85).

Ahrefs stelt voor dat we kijken naar “how to do market research”. Het volume ligt lager, maar de moeilijkheidsgraad is nog altijd enorm. Het probleem met dit onderzoek is dat degenen die het doen geen idee hebben wat marktonderzoek is en waarschijnlijk interesse hebben om het zelf te doen. Zij hebben dus geen belangstelling voor het kopen van marktonderzoeksdiensten en de conversieratio zal laag of zelfs nul blijven.

De zoekopdracht die mij het meest veelbelovend lijkt, is degene die eigenlijk het laagste volume oplevert. Het gaat om “market research agency”. Het volume is slechts 150/maand, maar zij die deze zoekwoorden intikken zijn op zoek naar iets specifieks: een marktonderzoeksbureau. Zij zijn niet op zoek naar wat marktonderzoek is, noch hoe het uit te voeren. Ze zoeken iemand om het te doen. En dat is waarom dit soort long-tail onderzoek zoveel relevanter is dan andere.

Een variant zou “marktonderzoeksbureau” kunnen zijn. Ook hier is het volume laag, maar de bedoeling is duidelijk.

Kortom, de 2 pagina’s die met voorrang moeten worden aangemaakt, zijn degene die het minste volume genereren, maar de grootste kans op conversie hebben.


crédits : Shutterstock

Conclusie

Het verbeteren van uw SEO is essentieel om te overleven in de internetjungle. Of het nu gaat om B2C of B2B, een inboundmarketingstrategie loont altijd.

Het optimaliseren van uw webpagina’s is dus essentieel om leads te genereren. Maar het is ook nodig om de juiste trefwoorden te bepalen.

Het klassieke zoeken naar trefwoorden op basis van volume en moeilijkheidsgraad is geen goede methode. U moet zich in eerste instantie richten op combinaties van zoekwoorden die overeenkomen met een koopbereidheid.

Een manier om deze zoekwoorden te identificeren is om eerst uw gezond verstand te gebruiken. Vraag uzelf altijd af of deze opzoeking door een toekomstige klant zal worden gedaan. Een andere methode is gewoon uw klanten en prospects te vragen hoe ze u gevonden hebben. Dat is eenvoudig, effectief en betrouwbaar.

Tags: ,

Author: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas is de directeur van de marketing agentschap IntoTheMinds. Hij heeft speciaal interesse voor e-commerce, retail, HoReCa en supply-chain projecten. Hij is ook een onderzoeker aan de Vrije Universiteit Brussel en werkt ook als coach voor meerde publieke organisaties. Hij verwelkomt Linkedin uitnodigingen : gelieve gewoon een paar woorden toe te voegen en uit te leggen waarom U wilt connecteren.

Share This Post On

Submit a Comment

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *