Bei der Gründung eines Kleinunternehmens sind Marktforschungsergebnisse keine Option, sondern Pflicht. Das Problem dabei ist jedoch, dass Marktforschungsstudien in der Regel mehr kosten, als Sie sich leisten können. In Frankreich wurde gerade ein Tool auf den Markt gebracht, das die Aufgabe für Unternehmensgründer oder -übernehmer vereinfacht. Wir erklären die Vorteile und Einschränkungen dieses Tools und hoffen, dass es im Ausland Nachahmer finden wird.
Kontaktieren Sie IntoTheMinds, um lokale Marktanalysen durchzuführen.
Wenn Sie nur 30 Sekunden haben
- U2P hat ein interaktives Tool auf den Markt gebracht, mit dem Sie lokale Marktforschungsstudien in ganz Frankreich durchführen können.
- Die Marktanalyse umfasst letztendlich 96 Berufe (22 sind zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels verfügbar).
- Das Tool ist besonders nützlich, um mit wenigen Klicks eine visuelle Darstellung des Wettbewerbs und des wirtschaftlichen Potenzials der Tätigkeit in dem ins Auge gefassten geografischen Gebiet zu erhalten.
- Allerdings werden bei der Berechnung des Wettbewerbsdrucks und des wirtschaftlichen Potenzials allzu vereinfachende Annahmen getroffen.
- Das Tool kann daher nur dazu verwendet werden, eine Standortwahl vorab zu überprüfen. Die Marktforschung muss die Bedürfnisse der Kunden bestätigen, um vollständig zu sein. Die schnellste Methode ist eine Online-Umfrage.
Die Website „créer et reprendre“ wurde von U2P, der Union der lokalen Unternehmen, eingerichtet, um die Durchführung von Marktanalysen zu vereinfachen. Das Problem der Ãœbertragung von Unternehmen ist ein großes Problem. Wir haben in diesem Podcast ausführlich darüber gesprochen.
Diese Website bietet Ihnen die Möglichkeit, auf der Grundlage einiger Basisdaten eine kleine interaktive Marktanalyse durchzuführen:
- Die Aktivität
- Der Standort
Dank der sehr visuellen Daten des Tools können Sie die richtigen Fragen stellen und die offensichtlichsten Fehler vermeiden. Mit dem Tool können Sie bestimmte Phasen der Schreibtischrecherche automatisieren und sowohl den Wettbewerbsdruck als auch das wirtschaftliche Potenzial bewerten. In diesem Artikel werde ich
- die Funktionsweise des Tools erläutern
- dessen Einschränkungen aufzeigen
die nächsten Schritte für Ihre lokale Marktanalyse auflisten
Schritt 1: Wählen Sie Beruf und Standort
Der erste Schritt ist denkbar einfach: Sie wählen eine Berufsgruppe aus den 96 von U2P vertretenen Berufen und einen Standort. Im folgenden Beispiel habe ich den Beruf „Bäcker“ in Orleans (einer Stadt in Zentralfrankreich) gewählt. Es ist auch möglich, die Analyse zu variieren, indem Sie die Entfernung oder die Reisezeit des Einzugsgebiets ändern. Dies ist besonders nützlich, hätte aber eine Erklärung innerhalb des Tools erfordert. Das Einzugsgebiet ist in der Stadt anders als auf dem Land. Es wäre schön gewesen, wenn man eine Entfernung je nach Beruf und Ort vorwählen könnte.
Die erste Einschränkung betrifft die Auswahl der Tätigkeit. Da U2P den lokalen Einzelhandel vertritt, ist die Auswahl nur für „handwerkliche“ Geschäfte oder solche mit einer starken lokalen Basis möglich. Bei dieser Art von Geschäft sind das Einzugsgebiet und der Standort des Einzelhändlers wichtige Erfolgskriterien. Deshalb ist dieses Tool so wichtig.
Die zweite Einschränkung betrifft die Anzahl der Berufsgruppen. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieser Studie können nur 22 Berufsgruppen (von 96) analysiert werden.
Schritt 2: Verfeinern Sie den Standort
In Städten kann sich die kommerzielle Dynamik von einem Viertel zum anderen ändern. Deshalb ist es wichtig, das Stadtviertel zu definieren, in dem Sie sich niederlassen möchten. Das Tool schlägt dies auch vor, indem es Sie auffordert, ein Stadtviertel auszuwählen, in dem Ihr zukünftiges Unternehmen angesiedelt werden soll. Dies ist eine besonders wichtige Funktion, die U2P sehr gut umgesetzt hat.
Nachdem Sie diesen zweiten Schritt abgeschlossen haben, können Sie direkt zu den Ergebnissen springen.
Schritt 3: Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse
Auf der ersten Ergebnisregisterkarte können Sie den Wettbewerbsdruck in dem Gebiet, in das Sie investieren möchten, abschätzen. Die Karte vermittelt Ihnen außerdem einen Eindruck von der Situation in den umliegenden Vierteln. Auf diese Weise können Sie sofort günstigere Stadtteile ausfindig machen, wenn sich der von Ihnen anvisierte Stadtteil bereits zu stark im Wettbewerb befindet. Bevor Sie sich jedoch für ein anderes Stadtviertel entscheiden, müssen Sie im nächsten Schritt dessen wirtschaftliches Potenzial prüfen.
Die angezeigten Farben ergeben sich aus Berechnungen auf der Grundlage der Einwohnerzahl des Gebiets geteilt durch die Anzahl der Bäckereien. Es gibt also keinen Hinweis auf die Positionierung oder den Bedarf. Es wird davon ausgegangen, dass alle Einwohner eines Gebiets den gleichen Bedarf an denselben Geschäften haben. Das mag für eine Bäckerei zutreffen, aber nicht für eine Tierpflegebranche.
Auf der linken Seite finden Sie einen Textabschnitt mit Angaben zur Nachbarschaft, zum Einzugsgebiet sowie zu regionalen und nationalen Trends. Achten Sie genau auf die verwendeten Daten. Wie Sie auf dem Screenshot unten sehen können, stammen die Daten aus dem Jahr 2019, und die Entwicklung betrifft den Zeitraum 2017-2019. Es handelt sich also um relativ alte Daten, die die Banken kritisieren werden, wenn Sie einen Kredit beantragen.
Die dritte Einschränkung betrifft die Methode, die zur Berechnung des Wettbewerbsdrucks verwendet wird. Die Berechnung muss komplexer sein und die tatsächlichen Bedürfnisse der Verbraucher in dem Gebiet widerspiegeln. Die Daten sind außerdem relativ alt und spiegeln möglicherweise nicht die aktuelle Situation wider. Das U2P-Tool kann daher zur Vorabüberprüfung einer geografischen Zone für Ihren Geschäftsstandort verwendet werden. Dennoch müssen Sie sie mit umfassenderen und aktuelleren Marktforschungsdaten bestätigen. Die am besten geeignete Methode ist eine Online-Umfrage.
Schritt 4: Visualisierung des wirtschaftlichen Potenzials
Auf der zweiten Registerkarte wird das wirtschaftliche Potenzial angezeigt. Dieses wird auf der Grundlage des Lebensstandards in der Region und der Anzahl der Unternehmen, die in der gleichen Branche tätig sind, berechnet. Wenn Sie diese Karte mit der vorherigen vergleichen, werden Sie feststellen, dass sie bemerkenswert ähnlich sind. Die Berechnung basiert auf einer simplen Annahme: Das Potenzial ist ohne Wettbewerb am höchsten. Aber das ist nicht (immer) der Fall.
Wenn es in manchen Gegenden wenig Wettbewerb gibt, kann das einen anderen Grund haben: Es gibt zu wenig Einwohner, die Menschen haben unterschiedliche Bedürfnisse und die Vorschriften sind unterschiedlich. Zum Beispiel gibt es in Großstädten weniger Tankstellen. In diesem Fall sind die Einwohner weniger motorisiert, auch weil die Vorschriften strenger werden (Fußgängerzonen, Umweltzonen usw.). Das hat nichts mit dem Lebensstandard der Menschen zu tun, der in den Städten tendenziell höher ist als auf dem Lande.
Diese Herangehensweise an das wirtschaftliche Potenzial ist daher sehr restriktiv. Wie im vorherigen Schritt sollte das Tool viel aufschlussreicher sein und die Grenzen der Berechnung und die zusätzlich durchzuführenden Prüfungen erläutern. Glücklicherweise ermöglicht es uns die Online-Umfrage, diesen Aspekt genauer zu untersuchen und klare Antworten zu geben.
Schritt 5: Visualisieren Sie den direkten Wettbewerb
Direkte Konkurrenten sind die Unternehmen, die das gleiche Unternehmen sind wie Sie. Auf der dritten Registerkarte können Sie konkrete Zahlen über die Konkurrenz angeben. Das ist äußerst nützlich, und die Karte ist sehr gut gestaltet. Die angezeigten Zahlen sind aktuell (2023), und die Entwicklung wird auf Nachbarschafts-, Einzugsgebiets-, regionaler und nationaler Ebene gemessen.
Sie können auch in die Karte hineinzoomen, um den genauen Standort Ihrer Konkurrenten zu sehen.
Schritt 6: Visualisierung der indirekten Konkurrenz (1/2)
Die vierte und letzte Registerkarte bietet Ihnen Statistiken über Aktivitäten in Ihrer Nähe. In dem Beispiel unten geht es um Konditoreien (in den meisten Fällen Bäckereien) und Geschäfte, in denen Brot gebacken (aber nicht hergestellt) wird.
Auch dies ist eine sehr gut gemachte Registerkarte. Die Zahlen sind nicht nur aktuell und genau, sondern U2P nimmt Ihnen auch die Arbeit ab, indem Aktivitäten ermittelt werden, die denselben Bedarf decken könnten. Im Rahmen der Marktforschungsaktivitäten sollte der indirekte Wettbewerb häufiger beachtet werden. Dies ist eine besonders nützliche Funktion, die hier vorgeschlagen wird. Aber sie ist nicht die einzige, wie in Schritt 7.
Schritt 7: Visualisierung des indirekten Wettbewerbs (2/2)
Eine weitere Karte wird ebenfalls vorgeschlagen. Sie visualisiert noch mehr indirekten Wettbewerb. Die Auswahl erfolgt automatisch und ist äußerst relevant. Wir müssen oft daran denken, dass auch ganz andere Einzelhändler die Bedürfnisse des Kunden abdecken können. Das gilt für Supermärkte und Lebensmitteleinzelhändler, von denen die meisten eine „Bäckerei“-Abteilung vorschlagen. Wenn Sie die Karte heranzoomen, können Sie genau sehen, wo sie sich befinden (siehe Beispiel unten).
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