Laufmarkt: Analyse eines außergewöhnlichen Wachstums

Es scheint, dass nichts trendiger ist als „Running“. Alle haben mit dem Laufen begonnen, und Marathons sind ausgebucht. Während die Vereinigten Staaten in den 2010er-Jahren eine Abschwächung erlebt haben, sind Europa und insbesondere Frankreich zu den neuen Eldorados des Laufsports geworden. Doch jenseits des Sports gibt es auch eine wirtschaftliche Realität: Der Running-Markt wächst und zieht Begehrlichkeiten auf sich. In dieser Analyse untersucht unser Marketingberatungsunternehmen die Trends dieses Marktes (Verjüngung der Teilnehmer, zunehmende Feminisierung der Praxis, technologische Innovation und Professionalisierung des Vertriebs) sowie seine Perspektiven. Begleiten Sie uns im Laufschritt auf die Entdeckung dieses Marktes!

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Ein Sektor, der seine wirtschaftliche Dimension verändert

Der Markt für Ausdauerlauf erlebt ein Wachstum, das die optimistischsten Prognosen übertrifft. In Frankreich bestätigen die Zahlen für 2025 diesen Trend mit einem auf 1,4 Milliarden Euro geschätzten Markt und einem Wachstum von 17% innerhalb eines Jahres. Dieses Wachstum steht im Kontrast zur Entwicklung des gesamten Sportartikelmarktes, der im gleichen Zeitraum um 0,2% zurückging.

Diese Entwicklung lässt sich durch die kontinuierliche Erweiterung der Basis der Ausübenden erklären. Im Jahr 2025 gaben 13,2 Millionen Franzosen an zu laufen, was einem Anstieg von 6,5% gegenüber 2024 entspricht. Noch bemerkenswerter ist, dass 64% von ihnen mindestens einmal pro Woche laufen.

Vergleicht man diese Situation mit den Vereinigten Staaten, zeigt sich jedoch, dass die Dynamik nicht (oder nicht mehr) dieselbe ist. Jenseits des Atlantiks fiel die Zahl der Läufer nach einem Höchststand von 19 Millionen im Jahr 2013 auf 17 Millionen im Jahr 2015 zurück, was einem Rückgang von 9% entspricht. Dieser Rückgang ging mit einem Minus von 11% bei den aktivsten Läufern zwischen 2013 und 2015 einher. Besonders ausgeprägt war der Rückgang bei den 18–24-Jährigen (-22%) und den 25–34-Jährigen (-19%). Paradoxerweise nahm die Gruppe der über 65-Jährigen um 25% zu.

Der Marathon ist ein Wachstumstreiber

Seit 2024 gewinnen große internationale Wettkämpfe an Popularität. Die Zahl der Finisher bei den größten Marathons der Welt ist außergewöhnlich hoch:

• Marathon von Paris: 54.175 Finisher
• Marathon von Berlin: 54.280
• Marathon von New York: 55.646

Diese Zahlen zeigen, dass die Nachfrage inzwischen das Angebot übersteigt. Einen Startplatz zu erhalten, ist zu einer echten Herausforderung geworden und erfolgt über eine Lotterie (im wörtlichen Sinne).

Diese Wiederbelebung geht auch mit einer deutlichen Verjüngung der Teilnehmer einher. Der Anteil der 20–24-Jährigen an Marathons ist seit 2021 von etwa 5% auf 8% gestiegen. In New York machten die 20–39-Jährigen im Jahr 2019 43% der Finisher aus, gegenüber mehr als 52% im Jahr 2024. Diese demografische Entwicklung ist ein starkes Signal für die Zukunft des Sektors und des Running-Marktes insgesamt. Eine Marktanalyse muss solche Trends berücksichtigen, um die Zukunft antizipieren zu können.

Der Gemeinschaftsaspekt spielt eine entscheidende Rolle für dieses Wachstum. Im Jahr 2024 gehörten 25% der regelmäßigen Läufer auf den wichtigsten Tracking-Plattformen einem Club an, gegenüber 19% im Jahr 2019. Der Ausdauersport hat sich zu einer sozialen Erfahrung entwickelt, und die Generation Z findet diese besonders attraktiv.

Die Vermarktung neuer Laufschuhmodelle erfolgt über Storytelling, das Innovation in den Vordergrund stellt. Foto aufgenommen im Nike-Flagship-Store auf den Champs-Élysées in Paris.

Trends auf dem Running-Markt

Innovation bei Laufschuhen

Die Entwicklung des Running-Marktes basiert in hohem Maße auf technologischen Fortschritten. Neue Schaumstoffe, stark gedämpfte Sohlen, Carbonplatten und andere 3D-Drucktechniken sollen Läufern helfen, ihre Leistung zu verbessern (zumindest ist das das Versprechen).

Die „Super Shoes“ veranschaulichen diese Dynamik perfekt. Diese Hochleistungsschuhe, die lange Zeit der Elite vorbehalten waren, werden inzwischen von 29% der französischen Läufer genutzt, während 17% einen Kauf in Erwägung ziehen. Diese Demokratisierung der Technologie rechtfertigt höhere Ausgaben und trägt zur Premiumisierung des Marktes bei.

Laufschuhe werden zu hoch technischen Objekten – oder zumindest so inszeniert. Hier eine Präsentation, die entwickelt wurde, um ein Modell der Marke Nike im Pariser Flagship-Store hervorzuheben.

Parallel dazu intensiviert sich der Wettbewerb zwischen den Marken. Jeder will seinen Marktanteil erhöhen. Bei den Marathons 2024 behält Nike eine dominante Position, doch das Wettbewerbsumfeld diversifiziert sich. Saucony, Brooks, Asics, Hoka, New Balance, Adidas und On sind sichtbar unter den am Wettkampftag getragenen Schuhen vertreten. Diese Fragmentierung fördert kontinuierliche Innovation und die Premiumisierung des Sektors. Auch die Marketingstrategie, die diese Innovationsbemühungen begleitet, darf nicht unerwähnt bleiben, wie wir in unserer Analyse zum Retailtainment hervorgehoben haben.

Unsere Analysen zur Marketingstrategie dieser Marken zeigen, dass Storytelling rund um Innovation und Technik für Laufschuhe immer wichtiger wird. Bei einem kürzlichen Besuch im Nike-Flagship-Store in Paris konnten wir die Ausstellung zum Launch eines neuen Modells besichtigen (siehe Fotos oben). Alle Codes von Ingenieurwesen und Innovation waren präsent, einschließlich „altmodischer“ Diagramme, die wahrscheinlich nicht real waren und speziell für diesen Anlass erstellt wurden.

In Frankreich sind Schuhe der wichtigste Wachstumstreiber. Im Jahr 2024 wurden 9 Millionen Paare verkauft, ein Anstieg von 21% gegenüber 2023. Der Umsatz erreichte 900 Millionen Euro. Der Durchschnittspreis lag bei 131 Euro im Jahr 2024 und bei 142 Euro im Jahr 2025, also ein Anstieg um 11 Euro innerhalb nur eines Jahres. Das mag gering erscheinen, ist aber in einem angespannten Markt mit sinkender Kaufkraft bemerkenswert.

Laut unseren Analysen spiegelt diese Preisentwicklung eine generelle Aufwertung des Marktes wider. Zwischen 2019 und 2025 ist der Durchschnittspreis um 37 Euro gestiegen. Die Akzeptanz des technologischen Mehrwerts erklärt dies vermutlich. Französische Verbraucher besitzen im Durchschnitt 3,4 Paare, mit unterschiedlichen Kaufverhalten je nach Geschlecht:

• Männer erneuern ihre Schuhe alle 11 Monate und geben 144 €/Jahr aus
• Frauen erneuern sie im Durchschnitt alle 13 Monate und geben 119 €/Jahr aus

Diese Dynamik findet in einem Kontext der Professionalisierung des Vertriebs statt. Im Jahr 2025 bieten zwischen 250 und 300 spezialisierte Geschäfte in Frankreich Dienstleistungen wie Laufanalysen, persönliche Beratung und gezielte Produktauswahl an. Vor 10 Jahren konnte man solche Geschäfte noch an zwei Händen abzählen.

Ein anschauliches Beispiel ist die Eröffnung des ersten Decathlon-Geschäfts, das ausschließlich dem Running gewidmet ist, in Bordeaux. Selbst große Einzelhändler steigen ein, da sie das Potenzial erkannt haben.

Die Feminisierung des Marktes

Die demografische Entwicklung ist ein weiterer strukturierender Faktor des Running-Marktes. In den USA machten Frauen im Jahr 2015 57% der Finisher aus, mit 61% bei Halbmarathons und 44% bei Marathons. Diese Feminisierung hat die Natur des Marktes grundlegend verändert, indem sie ihn gemeinschaftsorientierter und weniger leistungszentriert gemacht hat.

Diese Transformation hat direkte kommerzielle Auswirkungen. Sie fördert die Entwicklung von sozialen Gruppen, Trainingskollektiven und Charity-Clubs. Die Nachfrage erweitert sich auf Bekleidung, Zubehör, Ernährung, Regeneration und digitale Dienstleistungen. Running wird damit zu einem umfassenden Lifestyle-Markt, der über reine Sportausrüstung hinausgeht.

In Frankreich zeigt sich dieser Trend in der Explosion von Run Clubs. Ihre Zahl stieg 2024 um 52%, wobei es in Paris inzwischen mehr als 100 gibt. Die Zahl der Athleten, die ihre Läufe in der Hauptstadt aufzeichnen, hat sich seit 2019 mehr als verfünffacht, was die sportliche, soziale und urbane Dimension dieser Praxis bestätigt.

Die Entstehung eines Ökosystems

Schließlich reicht der Einfluss des Running inzwischen weit über seinen traditionellen Bereich hinaus. In Frankreich erreichte der Markt für Sportbekleidung, Schuhe und Zubehör im Jahr 2024 10,3 Milliarden Euro, ein Wachstum von 3,5%. Ein Viertel dieser Ausgaben entfällt auf Running, Leichtathletik und Trail, was die wirtschaftliche Bedeutung dieses Segments bestätigt.

Auch verwandte Branchen profitieren von dieser Dynamik. Sporternährung und Energieprodukte wachsen stark, angetrieben durch die steigende Nachfrage nach Leistung und Regeneration. Wir verweisen hier insbesondere auf unsere Analyse des Marktes für proteinreiche Produkte. Diese Entwicklung zeigt, dass Running nicht mehr nur eine körperliche Aktivität ist, sondern ein umfassendes Universum, das Leistung, Ästhetik, Gemeinschaft und Gesundheit verbindet.

Der Erlebnisaspekt gewinnt zunehmend an Bedeutung. Im Jahr 2024 beendeten 2,91 Millionen Menschen ein Rennen in Frankreich, gegenüber 2,3 Millionen im Jahr 2023. Der Wettbewerb wird zu einem Treiber für Konsum, aber auch für Reisen, soziale Interaktion und Identitätsbildung. Der Paris-Marathon 2024 stellte einen Weltrekord auf, und die Ausgabe 2025 war innerhalb von sechs Monaten ausverkauft.

Häufig gestellte Fragen zum Running-Markt

Wie groß ist der Running-Markt in Frankreich im Jahr 2025?

Der französische Running-Markt wird im Jahr 2025 auf etwa 1,4 Milliarden Euro geschätzt, was einem Wachstum von 17% gegenüber 2024 entspricht. Dieses Wachstum steht im Gegensatz zur Entwicklung des gesamten Sportartikelmarktes, der um 0,2% zurückgeht. Schuhe bilden das wichtigste Segment mit einem Umsatz von 900 Millionen Euro. Diese Leistung basiert auf 13,2 Millionen Läufern, von denen 64% mindestens einmal pro Woche laufen.

Wie lässt sich der kontinuierliche Preisanstieg bei Laufschuhen erklären?

Der Preisanstieg spiegelt eine technologische Aufwertung wider, die von den Verbrauchern akzeptiert wird. Der Durchschnittspreis stieg von 131 Euro im Jahr 2024 auf 142 Euro im Jahr 2025, also um 11 Euro in einem Jahr. Diese Entwicklung erklärt sich durch die Integration fortschrittlicher Technologien (Carbonplatten, innovative Schaumstoffe, Personalisierung) sowie durch die steigende Nachfrage nach Premium-Modellen. „Super Shoes“, einst der Elite vorbehalten, werden inzwischen von 29% der französischen Läufer genutzt. Für eine detaillierte Marktstudie zu diesem Segment kann IntoTheMinds die Treiber dieser Premiumisierung analysieren.

Kann der Running-Markt dieses Wachstum aufrechterhalten?

Mehrere Indikatoren sprechen für ein nachhaltiges Wachstum. Die Verjüngung der Teilnehmer (die 20-39-Jährigen stellen 52% der Finisher des New York Marathons 2024 gegenüber 43% im Jahr 2019) und die Feminisierung der Praxis bilden eine solide Grundlage. Kontinuierliche technologische Innovation und die Professionalisierung des Vertriebs stärken diese Dynamik. Das Beispiel der USA (Rückgang der Finisher um 9% zwischen 2013 und 2015) zeigt jedoch, dass eine Sättigung möglich ist. Eine Diversifizierung in Richtung Erlebnis und Dienstleistungen könnte dieses Risiko mindern.

Was sind die wichtigsten Herausforderungen für Marken in diesem Markt?

Die zunehmende Fragmentierung des Marktes verschärft den Wettbewerb. Nike behält eine dominante Position, sieht sich jedoch wachsender Konkurrenz durch Saucony, Brooks, Asics, Hoka, New Balance, Adidas und On gegenüber. Marken müssen kontinuierlich innovieren und gleichzeitig die Premiumisierung steuern. Der Vertrieb professionalisiert sich mit 250 bis 300 spezialisierten Geschäften in Frankreich, was anspruchsvolle Omnichannel-Strategien erfordert. Der Community-Aspekt wird entscheidend und erfordert Investitionen in Kundenerlebnis und Dienstleistungen. Eine Bekanntheitsstudie kann Marken helfen, ihre Positionierung in diesem Wettbewerbsumfeld zu messen.

Wie können Unternehmen die Chancen dieses Marktes nutzen?

Die Chancen konzentrieren sich auf mehrere Bereiche: technologische Innovation (Materialien, Personalisierung, Konnektivität), Dienstleistungen (Laufanalyse, Coaching, Ernährung), Erlebnisse (Events, Communities, Reisen) und aufstrebende Segmente (Trail, Ultradistanz, urbanes Running). Die Feminisierung des Marktes eröffnet Perspektiven im Bereich technischer Bekleidung und Zubehör. Der soziale und gemeinschaftliche Aspekt erfordert spezifische Marketingansätze. Um diese Chancen je nach Branche genau zu identifizieren, kann eine B2B-Marktstudie eine geeignete Markteintritts- oder Entwicklungsstrategie definieren.