Markt für Retail-Medien: Analyse und Perspektiven

Retail Media hat sich innerhalb von weniger als einem Jahrzehnt zu einem der dynamischsten Werbeinstrumente der Welt entwickelt. Das Modell entstand Anfang der 2000er-Jahre bei Amazon in den USA und ermöglicht es Handelsunternehmen, ihre Zielgruppen und eigenen Daten zu monetarisieren, indem sie Werbeflächen direkt auf dem Kaufprozess ihrer Kunden anbieten – sowohl online als auch im stationären Handel. Im Jahr 2025 setzten die weltweiten Investitionen in Retail Media ihren Aufwärtstrend fort und näherten sich den Budgets für Fernsehwerbung an. In Frankreich hat der Markt die Marke von einer Milliarde Euro deutlich überschritten, getragen von einem anhaltend starken jährlichen Wachstum seit 2021. Diese Zahlen vermitteln einen ersten Eindruck von der Größenordnung des Retail-Media-Marktes. Sie sagen jedoch noch nichts über die extreme Marktkonzentration, die außergewöhnlich hohen Margen, die Händler anziehen, oder die strukturellen Herausforderungen aus, die die Reife des Sektors bremsen. Aus diesem Grund hat unsere Marktforschungsagentur, die über umfangreiche Erfahrung im Einzelhandel verfügt, sämtliche verfügbaren Daten analysiert, um Ihnen einen kompakten Überblick über diesen Markt zu geben.

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Was ist Retail Media?

Retail Media bezeichnet die Gesamtheit der Werbemaßnahmen, die entlang der Customer Journey eingesetzt werden, unabhängig davon, ob sich der Kunde im Geschäft oder online befindet. Ein Einzelhändler, der Werbeflächen auf seiner E-Commerce-Website, in seiner mobilen App oder auf Bildschirmen in seinen Verkaufsstellen verkauft, betreibt Retail Media. Was diesen Kanal von anderen Formen der digitalen Werbung unterscheidet, ist die unmittelbare Nähe zum Kaufakt: Ein Verbraucher, der auf der internen Suchmaschine eines Online-Shops nach einem Produkt sucht, befindet sich per Definition in einer Kaufsituation.

Um Retail Media in einen umfassenderen Kontext einzuordnen, finden Sie unten zwei Grafiken, die zeigen

• zum einen, dass Retail Media inzwischen das Fernsehen dominiert
• zum anderen, dass das Wachstumstempo von Retail Media höher ist als das anderer Kanäle

Definition und grundlegende Prinzipien

Retail Media kann als die dritte große Welle der digitalen Werbung nach Search und sozialen Netzwerken betrachtet werden. Das Prinzip beruht auf drei Säulen:

• Aktivierung (Erstellung und Ausspielung von Kampagnen)
• Messung (Analyse des Return on Investment, der, wie Sie sehen werden, spektakulär ist)
• Kundenkenntnis (Nutzung der von den Einzelhändlern gesammelten Kaufdaten).

Diese Daten, die als First-Party-Daten bezeichnet werden, haben seit dem Inkrafttreten der DSGVO am 25. Mai 2018 erheblich an Wert gewonnen. Bereits damals hatten wir unsere Leser auf das aufmerksam gemacht, was wir als Datensouveränität bezeichneten, und die Zukunft hat uns recht gegeben. Die Erhebung von Drittanbieterdaten ist seit der schrittweisen Abschaffung von Drittanbieter-Cookies um mehr als 30 % zurückgegangen. Alles begann 2017 mit Safari, gefolgt von Firefox im Jahr 2019, und inzwischen ist sogar Chrome „betroffen“.

Retail Media kommt an allen Arten von Orten zum Einsatz, die von Kunden frequentiert werden. Auf diesem Foto ist ein Werbebildschirm in einem Fitnessstudio der Jim’s-Gruppe in Belgien zu sehen.

Lassen Sie uns abschließend den Unterschied zwischen Retail Media und E-Retail Media präzisieren:

• Retail Media umfasst alle Werbeträger, einschließlich physischer Bildschirme im stationären Handel. Beachten Sie jedoch, dass physische Bildschirme nicht die einzigen möglichen Werbeträger sind. Retail Media kann auch kreativere Einsatzmöglichkeiten finden, etwa 3D-Hologramme (siehe das untenstehende Beispiel des London Nike Store, den ich bereits in der Vergangenheit besucht hatte)
• E-Retail Media beschränkt sich auf digitale Kanäle: E-Commerce-Websites, mobile Apps und Marktplätze.

Diese Unterscheidung ist wichtig, um die Wachstumsdynamik zu verstehen, da sich die beiden Segmente nicht im gleichen Tempo entwickeln. Der Retail-Media-Markt entwickelt sich mit unterschiedlicher Geschwindigkeit.

Retail Media vs. E-Retail Media: die wichtigsten Unterschiede

• Digitales Retail Media (E-Retail Media): gesponserte Produkte in den internen Suchergebnissen, Banner auf Kategorieseiten, Videos auf der Startseite, gezielte Werbe-E-Mails, gesponserte Empfehlungen im Warenkorb.
• Retail Media im stationären Handel: DOOH-Bildschirme (Digital Out-of-Home) in den Gängen, gesponserte Displays am Regal, elektronische Etiketten, die über NFC oder QR-Code anklickbar sind, personalisiertes Ladenradio (siehe ein Beispiel im folgenden Video, in dem ich die E-Ink-Systeme vorstelle).
• Retail Media Offsite: Erweiterung der eigenen Zielgruppen auf Werbeinventar außerhalb der Websites der Händler über programmatische Werbung.

In Frankreich entfielen 2024 72 % des Umsatzes von E-Retail Media auf gesponserte Links, ein Wachstum von 17 % gegenüber dem Vorjahr, gegenüber 28 % für Display-Werbung, die um 5 % zulegte. Die gesponserte Suche bleibt der wichtigste Wachstumstreiber dieses Kanals.

Konkrete Beispiele und Anwendungsfälle

Die dokumentierten Fälle verdeutlichen die Vielfalt der Retail-Media-Strategien. Hier einige Beispiele mit konkreten Zahlen:

• Mondelez erzielte mit einer Kampagne für Côte d’Or und Milka, die vom 16. Januar bis zum 14. Mai 2023 bei Carrefour, Coopérative U und Intermarché in Frankreich durchgeführt wurde, 10,70 Euro für jeden investierten Euro.
• Magnum Mini erzielte über Carrefour Links im März 2023 dank einer auf drei von Artefact erstellte Segmente ausgerichteten Zielgruppenansprache einen Uplift der Verkäufe von 10 % bis 13 %. In diesem Zusammenhang verweisen wir auf unsere Analyse der Marketingstrategie von Magnum.
• Bei Rewe in Deutschland erzielte ein Getränkehersteller mit gesponserten Anzeigen in der Produktliste fast das Dreifache seiner Investition; einige Marken erreichten sogar das 15-Fache ihres Budgets.

Die In-Store-Formate erzielen vergleichbare Ergebnisse:

• DOOH-Spots für die Produktlinie Yoplait bei Imediacenter (der Vermarktungsgesellschaft von Auchan) in Noyelles-Godault führten 2024 zu einem Umsatzanstieg von 43,2 %.
• Die Mattel-Barbie-Kampagne in 50 Carrefour-Filialen im Oktober 2024 führte im Vergleich zu vergleichbaren, nicht exponierten Filialen zu einem zusätzlichen Umsatz von 20 % und einem um 6 % höheren durchschnittlichen Warenkorb.

In den Vereinigten Staaten entfielen 2024 80,5 % der Ausgaben für Retail Media auf Amazon.

Der Retail-Media-Markt: Zahlen und Perspektiven

Wenn Sie sich für Marktdaten interessieren, finden Sie diese hier. Wir haben alle offiziellen Datenquellen zusammengetragen und analysiert. Die erste Feststellung lautet, dass sich die Größenordnungen innerhalb weniger Jahre deutlich verändert haben. Im Jahr 2021 wurde der weltweite Retail-Media-Markt ohne Amazon und China auf 14 Milliarden Dollar geschätzt. Für 2025 wurden 32 Milliarden Dollar prognostiziert. Wie Sie weiter unten sehen werden, hat die Realität diese Schätzungen deutlich übertroffen.

Der Retail-Media-Markt wächst jährlich um 17 %. Bis 2027 wird er 220 Milliarden erreichen!

Größe und Wachstum des Retail-Media-Marktes

Der Retail-Media-Markt wächst jährlich um 17 %. Es wird erwartet, dass er von weltweit 95 Milliarden Dollar Umsatz im Jahr 2022 auf 220 Milliarden im Jahr 2027 steigt. Die weltweiten Umsätze für 2025 werden auf 174,2 Milliarden Dollar geschätzt, was einem Wachstum von 11,3 % entspricht. Für 2026 wird ein weiteres Wachstum von 9,4 % erwartet. Für 2028 prognostiziert Reuters, dass Retail-Media-Netzwerke 15,4 % der weltweiten Werbeumsätze ausmachen werden.

In Europa beziffert IAB Europe die Ausgaben für 2024 auf 14,3 Milliarden Euro, davon entfielen 10,5 Milliarden auf Amazon. Für 2026 werden 21,9 Milliarden Euro prognostiziert. In den Vereinigten Staaten stiegen die Ausgaben von 41,76 Milliarden Dollar im Jahr 2023 auf 60,76 Milliarden im Jahr 2025. Bis 2027 sollen sie 82,65 Milliarden erreichen.

Die wichtigsten Akteure und Marktführer im Retail Media

Die Konzentration des Marktes auf Amazon ist in der Werbelandschaft beispiellos. In den Vereinigten Staaten entfielen 2024 80,5 % der Retail-Media-Ausgaben auf Amazon, obwohl das Unternehmen nur 40,4 % des US-amerikanischen E-Commerce und 5,2 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmachte. In Europa entfielen laut IAB Europe 2023 nahezu drei Viertel der Umsätze auf Amazon.

Angesichts dieser Dominanz haben die europäischen Händler Allianzen entwickelt. In Frankreich sind die wichtigsten Akteure:

• Amazon Ads: unangefochtener Marktführer, der 2025 allein rund 75 % der Einnahmen aus gesponserter Suche in Frankreich auf sich vereint.
• Unlimitail: Joint Venture von Carrefour und Publicis, das im Juni 2023 gegründet wurde und 13 Händler mit mehr als 20 Marken, 120 Millionen treuen Kunden in Europa und 60 % der französischen Internetnutzer vereint.
• Valiuz (Familienverband Mulliez) und die Groupement Les Mousquetaires: Allianz mit zusammen 55 Millionen einzelnen Kunden und rund 8.000 Verkaufsstellen sowie einem Geschäftsvolumen von 100 Millionen Euro im Jahr 2025.
• ConsoRégie: Vermarktungsgesellschaft der Groupement E. Leclerc, die im April 2025 gesponserte Produkte auf ihren Websites flächendeckend eingeführt hat und damit 16 Millionen Nutzer erreicht.
• Criteo: 2005 in Paris gegründetes Technologieunternehmen, das seit 2013 an der NASDAQ notiert ist und unter anderem Carrefour, Fnac Darty, Intermarché und Monoprix ausstattet.
• Mirakl Ads: Lösung für B2B- und B2C-Marktplätze.

Wichtige Trends und Wachstumsfaktoren

Drei strukturelle Entwicklungen erklären das anhaltende Wachstum des Retail-Media-Marktes seit 2020.

1. Das schrittweise Ende von Drittanbieter-Cookies, wodurch Werbetreibende ihre herkömmlichen Targeting-Instrumente verlieren und zunehmend auf die eigenen Daten der Händler angewiesen sind.
2. Margendruck bei den Händlern: Die Margen im Retail Media sind außergewöhnlich hoch. Sie werden auf 60 % bis 70 % geschätzt. Vergleicht man sie mit den Margen des klassischen Einzelhandels (<5 %), wird sofort deutlich, warum der Retail-Media-Markt so begehrt ist. Betrachtet man das EBITDA, liegt die Marge im Retail Media seit 2021 zwischen 65 % und 75 %. Und Retail Media macht bereits 5 % bis 15 % der Gesamtprofitabilität der Händler aus.
3. Die zunehmende Bedeutung des Social Commerce und die Fragmentierung der Customer Journey, wodurch die Sichtbarkeit auf transaktionsorientierten Plattformen für Marken noch wertvoller wird.

Formate und Kanäle im Retail Media

Retail Media ist kein einzelner Kanal. Seine Stärke liegt gerade in der Vielzahl der Kontaktpunkte, die es nutzt – von der internen Suchmaschine einer E-Commerce-Website bis hin zu Bildschirmen in den Gängen eines Hypermarktes.

Digitales Retail Media und E-Commerce

Die gesponserte Suche dominiert deutlich. In Frankreich stieg der Retail Search von 401 Millionen Euro im Jahr 2021 (59 % des Retail Media) auf 761 Millionen Euro im Jahr 2023 (68 %) und erreichte 2025 75 % des Marktes, was einem Umsatz von 1 Milliarde Euro entspricht. Christophe Blot (Cdiscount Advertising) erinnerte im September 2025 daran, dass die Suchmaschine allein die Hälfte der Einnahmen einer E-Commerce-Website generiert.

Neue Formate gewinnen jedoch ebenfalls an Bedeutung. Laut Cdiscount Advertising erhöht eine Produktseite mit fünf Kundenbewertungen die Conversion-Rate um 30 %, während gesponserte Videos die Conversion-Raten verdoppeln oder verdreifachen. Fnac Darty war über seine Vermarktungsgesellschaft Retailink ein Pionier bei Sponsored-Product-Videos. Hier sind zwei konkrete Ergebnisse:

• Bei Jow, das im März 2026 eigenen Angaben zufolge 8 Millionen Nutzer in Frankreich hatte, werden 50 % der personalisiert vorgeschlagenen Rezepte gekauft.
• Barilla erreicht in den Warenkörben von Jow einen Marktanteil von 70 %, gegenüber rund 30 % im klassischen E-Commerce.

Retail Media im stationären Handel und physische Erlebnisse

Das zentrale Paradoxon des Retail-Media-Marktes besteht in der Diskrepanz zwischen dem Ort des Kaufs und dem Ort der Werbeinvestitionen. Laut NRF finden in den Vereinigten Staaten mehr als 83 % der Käufe im stationären Handel statt, in Frankreich sind es laut Fevad mehr als 85 % der Transaktionen. Dennoch entfallen nur 3 % der Budgets auf In-Store-Aktivierungen, wobei laut den Daten der NRF 2026 80 % auf Onsite und 17 % auf Offsite entfallen.

Die gemessenen Ergebnisse bestätigen das bislang ungenutzte Potenzial. Auf der NRF 2026 erklärten 60 % der Verbraucher, dass Retail Media im Geschäft einen Kauf ausgelöst habe, und 65 %, dass es die Ausgaben erhöhe. HighCo DOOH maß bei zwei Pilotfilialen von Monoprix in Paris, die im letzten Quartal 2025 mit insgesamt acht Bildschirmen ausgestattet waren, einen Anstieg der Verkäufe um 47 % und der verkauften Mengen um 86 %. In Frankreich boten laut Claire Koralewski im Februar 2025 100 % des Lebensmitteleinzelhandels Retail Media im Geschäft mit DOOH an. Carrefour verfügte im August 2025 über mehr als 4.700 installierte Bildschirme in 1.525 ausgestatteten Filialen bei insgesamt 6.280 Filialen.

Neue Kanäle und aufkommende Innovationen

Mehrere Formate erweitern den Anwendungsbereich von Retail Media. Einkaufszentren stellen ein wachsendes Gebiet dar: Westfield Rise, die 2022 gestartete Vermarktungsgesellschaft von Unibail-Rodamco-Westfield, betreibt 1.800 Bildschirme in europäischen Einkaufszentren, hat in Frankreich 1.500 Kampagnen durchgeführt und strebt bis 2028 Nettoumsätze von 180 Millionen Euro an, gegenüber 35 Millionen Euro im Jahr 2021. Programmatic Audio wuchs laut SRI im ersten Halbjahr 2025 um 23 %, macht jedoch weiterhin weniger als 1 % des Marktes aus. Boulanger entwickelt gemeinsam mit Valiuz ein Audiokonzept, das 95 % seines Filialnetzes abdeckt und innerhalb eines Jahres potenziell 70 Millionen Besucher erreichen kann.

Herausforderungen und Chancen für Marken und Händler

Retail Media verteilt die Rollen zwischen Werbetreibenden und Händlern neu und schafft auf beiden Seiten starke wirtschaftliche Anreize.

Vorteile für Werbetreibende und Marken

BCG schätzte 2024, dass bereits 75 % der Unternehmen für schnelldrehende Konsumgüter in Retail Media investierten und zwei Drittel beabsichtigten, diese Investitionen kurzfristig zu erhöhen. Retail Media stellt für Händler mit 44 % die wichtigste E-Commerce-Investitionspriorität dar, vor Marktplätzen (42 %) und Social Commerce (39 %). Laut Warc kauften im April 2024 72 % der Kunden innerhalb von zwei Stunden, nachdem sie eine gesponserte Anzeige auf Amazon gesehen hatten.

Die Verlagerung von Budgets wurde im September 2024 von Forrester dokumentiert: 36 % der Retail-Media-Maßnahmen werden aus bestehenden Trade-Marketing-Budgets und 26 % aus Shopper-Activation-Budgets finanziert. Bei Danone entfallen 21 % der Medienbudgets auf Retail Media. Bei PepsiCo sind laut Sally Groult 70 % der Maßnahmen im stationären Handel dem Retail Media zuzuordnen.

Vorteile für Händler und Retailer

Das wirtschaftliche Argument ist entscheidend. BCG schätzte 2024, dass Retail-Media-Erlöse bei einem ausgereiften Händler 3 % bis 5 % des Umsatzes ausmachen und dass 60 % bis 70 % dieser Erlöse vollständig aus neuen, von den bisherigen Einnahmequellen unabhängigen Quellen stammen werden. Amazon veranschaulicht diese Logik in extremer Form: Die Werbeeinnahmen beliefen sich im ersten Halbjahr 2025 auf nahezu 30 Milliarden US-Dollar, 20 % mehr als im Vorjahr, und machen damit einen der wichtigsten Beiträge zur Gesamtprofitabilität des Unternehmens aus.

Carrefour schätzte im Mai 2022, dass Retail Media ein Drittel der bis 2026 erwarteten zusätzlichen 600 Millionen Euro beim laufenden Betriebsergebnis beitragen würde. Bei Rewe in Deutschland amortisierte sich die Investition in 3.200 Bildschirme innerhalb von zwei Jahren vollständig durch Werbeeinnahmen.

Herausforderungen und Grenzen des aktuellen Modells

Die Messung bleibt das größte Hindernis. Die Vermarktungsgesellschaften arbeiten mit Attributionsfenstern von 1, 7, 14 oder 30 Tagen, unterschiedlichen Interaktionstypen (Post-Click oder Post-View) und voneinander abweichenden Produktabgrenzungen. Dadurch kann der ROAS laut Florence Bréban (Datagram) im Verhältnis von 1 zu 10 variieren. Das Fehlen einheitlicher Standards erschwert den Werbetreibenden, die bei mehreren Händlern aktiv sind, den Vergleich zwischen den Plattformen erheblich.

Die Fragmentierung des europäischen Marktes stellt ein weiteres strukturelles Hindernis dar. Während Amazon auf einer einzigen Plattform dieselben Tools anbietet, arbeiten die europäischen Händler mit heterogenen Systemen. WPP Media erwartete im Dezember 2025 eine Konsolidierungsbewegung, bei der sich nur die größten und technologisch fortschrittlichsten Retail-Media-Netzwerke durchsetzen werden.

Tools, Technologien und Performance-Messung

Das technologische Ökosystem des Retail Media hat sich seit 2018 erheblich strukturiert, mit spezialisierten Akteuren für jedes Segment der Wertschöpfungskette.

Die wichtigsten Retail-Media-Plattformen

Criteo, 2005 in Paris gegründet, übernahm 2018 Storetail und startete im Mai 2020 seine Retail Media Platform im Self-Service-Modell. Im Mai 2022 hatte die Plattform rund hundert Händler weltweit integriert, darunter Target, Macy’s, Carrefour und Auchan, sowie 120 Partneragenturen und mehr als tausend Marken. Mirakl Ads richtet sich an B2B- und B2C-Marktplätze und stattet unter anderem Douglas, Fressnapf und Media Markt in Deutschland aus. Commerce Max von Criteo ermöglicht es Marken, ihre Retail-Media-Kampagnen auf das offene Internet auszuweiten, über die Websites der Partnerhändler hinaus.

Vergleichbarkeitsstandards und wesentliche KPIs

Die am häufigsten genannten Kennzahlen sind:

• ROAS (Return On Ad Spend): die wichtigste Kennzahl auf Markenseite, mit einem je nach Vermarktungsgesellschaft unterschiedlichen Attributionsfenster.
• Inkrementelle Verkäufe: bevorzugte Kennzahl der Hersteller von schnelldrehenden Konsumgütern, die den Nettoeffekt einer Kampagne isolieren möchten.
• CPC / CPM / CPA: klassische Kennzahlen des Media-Einkaufs, die auf Onsite- und Offsite-Formate anwendbar sind.
• Generierte Werbeeinnahmen und Auslastungsrate der Werbeflächen: Kennzahlen auf Händlerseite.

Laut der Epsilon/CitrusAd-Studie von 2023 nannten 47 % der Marken die Gesamtverkäufe und den ROAS als wichtigste Messgrößen, vor der Gesamtreichweite (41 %) und dem Brand Lift (37 %). Die Standardisierung der Attributionsfenster gehört für IAB France und IAB Europe in den kommenden Jahren zu den wichtigsten Aufgaben.

KI und Daten: die Hebel für die Performance

Künstliche Intelligenz wird zunehmend in Retail-Media-Tools integriert – von der Optimierung von Geboten (Predictive Bidding bei Criteo) bis hin zur Personalisierung von Produktempfehlungen. Laut Publicis Sapient waren im Januar 2025 63 % der Führungskräfte im Einzelhandel der Ansicht, dass generative KI für die Personalisierung von großer Bedeutung sein wird. Les Mousquetaires testet KI-Anwendungsfälle in 14 Intermarché-Pilotmärkten mit einem ROI-Zeitraum von zwölf Monaten.

Die aufkommende Bedrohung geht vom agentischen Handel aus. OpenAI hat Ende 2025 in den USA transaktionale Funktionen (Instant Checkout, Operator) eingeführt, mit Partnerschaften unter anderem mit Walmart, Target und eBay. Google stellte auf der NRF 2026 das Universal Commerce Protocol vor, einen Open-Source-Standard, der es seinen Search- und Gemini-Agenten ermöglicht, bis zum Checkout zu gelangen. Diese Entwicklungen rücken die First-Party-Daten der Händler wieder ins Zentrum des Wettbewerbs.

Wie lässt sich eine Retail-Media-Strategie umsetzen?

Ob es sich um eine werbetreibende Marke oder einen Händler handelt: Die Erfolgsbedingungen einer Retail-Media-Strategie beruhen auf einem schrittweisen Testansatz, einer konsequenten Messung und der Integration in einen Omnichannel-Ansatz.

Vorgehensweise für eine werbetreibende Marke

Der erste Schritt besteht darin, die Händler zu identifizieren, bei denen die Produkte gelistet sind, und die auf den jeweiligen Plattformen verfügbaren Formate zu analysieren. Eine im Mai 2025 unter 149 US-amerikanischen Media-Einkäufern durchgeführte Umfrage zeigt, dass

• 62 % Retail Media nutzen, um die Bekanntheit zu steigern
• 56 % zur Generierung von Produktverkäufen
• 50 % zur Verbesserung des Targetings, was eine Verlagerung vom unteren zum oberen Ende des Funnels zeigt.

Eine Marke, die mit Retail Media beginnt, ist gut beraten, sich zunächst auf gesponserte Produkte im Search-Bereich zu konzentrieren, bevor sie ihre Aktivitäten auf Display- und Videoformate ausweitet.

Die Messung muss bereits zum Start konfiguriert werden: Auswahl des Attributionsfensters, Definition der inkrementellen Verkäufe als wichtigsten KPI und systematischer Vergleich der Ergebnisse der verschiedenen Vermarkter. Mondelez hat seine Messmethoden intern vereinheitlicht und führt jährlich ein Marketing-Mix-Modeling durch, um die Wirksamkeit seiner Retail-Media-Kampagnen zu bewerten.

Vorgehensweise für einen Retailer oder Händler

Ein Händler, der ein Retail-Media-Angebot aufbauen möchte, muss zunächst drei Assets bewerten: seinen Traffic, seine Kundendatenbank und die verfügbaren Inventarformate (onsite, offsite, in-store). Die Wahl der technologischen Lösung hängt von der Größe und dem Reifegrad der Organisation ab: Criteo, CitrusAd und Mirakl Ads sind die in Europa am weitesten verbreiteten Optionen.

Die Strukturierung eines klaren Angebots für Werbetreibende ist entscheidend. Laut dunnhumby kann ein ausgereiftes Angebot mehr als 1 % des Gesamtumsatzes generieren; unterhalb dieser Schwelle gilt das Potenzial als nicht ausgeschöpft. Die Integration von Retail Media in die CRM- und Omnichannel-Strategie des Händlers maximiert den Wert der First-Party-Daten und stärkt die Kundenbindung.

Best Practices und zu vermeidende Fehler

• Retail Media nicht isoliert von der übrigen Digitalstrategie betrachten: Es muss mit Search, Social Media und TV-Kampagnen verknüpft werden.
• Eine zu hohe Werbedichte auf Produktseiten vermeiden, da sie das Kundenerlebnis beeinträchtigt und langfristig die Conversion-Raten senken kann.
• Die gewählten Attributionsfenster präzise dokumentieren, um die Performance zwischen den Plattformen vergleichen zu können.
• In die Schulung der Teams investieren: Laut Srinivasan Nithyanandam (Infosys) im Juli 2025 funktioniert der Handel nach einer Einkaufslogik, während Medien eine Verkaufsposition voraussetzen. Dies führt bei vielen Handelsunternehmen zu organisatorischen Reibungen.
• Wie Yves Puget in seinem Editorial vom April 2024 hervorhob, entbinden diese Tools nicht von der Beherrschung der Grundlagen des Handels: Ohne Traffic und Conversion-Rate gibt es nichts zu monetarisieren.

FAQ: Die Fragen, die Sie sich stellen

Welches Potenzial hat Retail Media in Frankreich?

Der französische Markt für E-Retail Media erreichte 2025 ein Volumen von 1,38 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 13 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, so die 35. Ausgabe des Observatoire de l’e-pub. Diese Zahl schließt Audience Extensions aus: Werden diese einbezogen, würde der Markt laut Oliver Wyman weiterhin unter 2 Milliarden Euro liegen. Frankreich gehört zu den fortschrittlichsten europäischen Märkten: 2023 verfügten laut IAB France 65 % der Händler über mindestens eine Retail-Media-Technologie. Das Potenzial von In-Store-Retail-Media ist trotz der beschleunigten Ausstattung der Lebensmittelhändler noch weitgehend ungenutzt. Um die Chancen in einem bestimmten Segment oder bei einem bestimmten Händler präzise zu messen, kann eine B2C-Marktstudie die für eine fundierte Entscheidungsfindung erforderlichen Daten liefern.

Wie lässt sich der ROI einer Retail-Media-Kampagne messen?

Der ROAS (Return On Ad Spend) ist der am häufigsten verwendete Indikator, variiert jedoch stark je nach den zugrunde gelegten Attributionsregeln: Das Zeitfenster kann je nach Vermarkter zwischen 1 und 30 Tagen liegen, wodurch sich das Ergebnis laut Datagram im Verhältnis von 1 zu 10 verändern kann. Hersteller von Fast Moving Consumer Goods bevorzugen inkrementelle Verkäufe, mit denen sich der Nettoeffekt der Kampagne isolieren lässt. Eine Analyse von Unlimitail auf Carrefour.fr weist einen durchschnittlichen ROAS von 3,19 für gesponserte Produkte und 4,22 für Display-Werbung aus, bei einem Attributionsfenster von 14 Tagen. Die Standardisierung der Messmethoden bleibt für die gesamte Branche eine zentrale Aufgabe.

Retail Media und Kundendaten: Welche Compliance-Fragen stellen sich?

Retail Media basiert auf den First-Party-Daten der Händler, die von deren Kunden mit Kundenkarten oder registrierten Kunden erhoben werden. Diese Daten unterliegen der DSGVO, die am 25. Mai 2018 in Kraft trat und für ihre Nutzung zu Werbezwecken eine ausdrückliche Einwilligung verlangt. Carrefour verfügte im März 2023 in Frankreich über 14 Millionen Kundenkarteninhaber, von denen nur 7 Millionen dem Erhalt kommerzieller Angebote zugestimmt hatten. Dies verdeutlicht die Diskrepanz zwischen der gesamten Kundenbasis und der aktivierbaren Datenbasis. Die Verwaltung dieser Einwilligungen stellt für Vermarkter, die qualifizierte Zielgruppen an Marken vermarkten möchten, eine zentrale operative Herausforderung dar.

Retail Media B2B: Ein Markt mit Potenzial?

Retail Media im B2B-Bereich befindet sich in einer starken Wachstumsphase, insbesondere über industrielle und spezialisierte Marktplätze. Anbieter wie ManoMano Pro, Agriconomie oder Adeo Retail Media (Leroy Merlin) entwickeln Angebote, mit denen Marken in professionellen Katalogen hervorgehoben werden können. Kingfisher strebte im April 2024 einen Anteil von mindestens 3 % Retail-Media-Umsatz im Verhältnis zu seinen Online-Verkäufen an, bei einem Ziel von 30 % Online-Verkäufen am Gesamtumsatz. Für B2B-Händler, die ihre Positionierung in diesem Markt bewerten möchten, ermöglicht eine B2B-Marktstudie, die Chancen objektiv zu bewerten und die prioritären Segmente zu identifizieren.

Wie kann eine Marke ihre Bekanntheit auf Retail-Media-Plattformen bewerten?

Die Präsenz auf Retail-Media-Plattformen beeinflusst die Markenbekanntheit direkt, insbesondere durch gesponserte Produkte, die oben in den Suchergebnissen erscheinen. Laut der KODDI-Umfrage vom Mai 2025 nutzen 62 % der US-amerikanischen Media-Einkäufer Retail Media inzwischen zur Steigerung der Markenbekanntheit und nicht ausschließlich zur Erreichung von Conversion-Zielen. Eine Bekanntheitsstudie ermöglicht es, die tatsächlichen Auswirkungen dieser Investitionen auf die Markenbekanntheit bei den Zielkonsumenten zu messen und die Budgets entsprechend anzupassen.

Welche Unterschiede bestehen zwischen dem französischen, deutschen und US-amerikanischen Markt?

Die USA bleiben der fortschrittlichste Markt mit Retail-Media-Ausgaben von 60,76 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 laut eMarketer und einem Amazon-Marktanteil von mehr als 75 %. Europa weist einen strukturellen Rückstand auf: In Deutschland nutzten laut IAB Europe im Jahr 2024 zwei Drittel der Händler noch kein Retail Media, während Frankreich eine Adoptionsrate von 65 % aufweist. Die Fragmentierung der europäischen Ökosysteme gegenüber der einheitlichen Amazon-Plattform stellt den größten Wettbewerbsnachteil dar. Frankreich zeichnet sich durch die schnelle Entwicklung gemeinsamer Vermarktungsorganisationen (Unlimitail, Valiuz, ConsoRégie) sowie durch einen DOOH-Ausstattungsgrad im Lebensmitteleinzelhandel von 100 % aus, wie Claire Koralewski im Februar 2025 angab.