Sind Sie auf der Suche nach zusätzlichen Kunden zu einem niedrigen Preis? Outbound-Marketing ist die Antwort. Zumindest … das ist die Theorie, die Ihnen von den selbsternannten „Growth-Hacking“ -Spezialisten verkauft wird. Growth Hacking, das von allen und vor allem von Amateuren übernommen wird, führt auch zu echten Katastrophen. Ich kann nicht widerstehen, mit Ihnen 3 Beispiele für schlechte Growth Hacking Techniques (#3 ist überraschend). Die verwendeten Techniken sind sehr vielfältig, aber alle hatten den gleichen Effekt: mich zu nerven. Sie finden auch einen Bonus am Ende dieses Artikels.
3 Growth Hacking Techniques zur Vermeidung von:
- Verunglimpfung
- Angst
- Einbruch
- Bonus: die E-Mail-Marketing-Agentur, die ihre eigenen Kampagnen verpfuscht
Schlechte Growth Hacking Techniques Nr.1: Verunglimpfung
Ich muss zugeben, dass mich diese E-Mail wirklich nervte. Wenn Sie jahrelang Inhalte für Ihre Website erstellt haben, ist es sehr unangenehm, Kritik zu erhalten. Unnötig zu sagen, dass ich keine Lust hatte, diesen Spammer zu kontaktieren.
Pourquoi cette technique de growth hacking est mauvaise : Weil der Ansatz nicht konstruktiv ist. Wer möchte mit einem Lieferanten Geschäfte machen, der Sie verspottet?
Wenn Sie Wachstumsmarketing verwenden, um Kunden zu suchen, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft so respektvoll wie möglich ist. Wenn Sie den Empfänger Ihrer unaufgeforderten Nachricht kritisieren, beschleunigen Sie nur Ihre Ankunft in der Spam-Box.
Schlechte Growth Hacking Techniques Nr.2: Angst
Panikmache ist eine Strategie, die ich in den letzten Jahren immer mehr gedeihen sah. Wachstumshacker, die SEO-Dienste verkaufen, verwenden diese Technik leicht. Das Prinzip ist einfach: Sie lassen es so aussehen, als hätten Sie ein Audit durchgeführt und haben Ergebnisse, die Sie mit der Person teilen können, die Ihre Nachricht erhält. Es gibt verschiedene Abstufungen in der Nachricht:
- einige schlagen in einer neutralen Weise vor, Sie zu kontaktieren, um die Ergebnisse der Prüfung zu erhalten
- andere lassen Sie an einen kritischen Fehler glauben, um schnell zu reagieren
Warum diese Growth hacking techniques schlecht ist : Angst führt uns zu emotionalen Entscheidungen, die wir später bereuen. Vertrauen ist notwendig. Der Aufbau von Kundenbindung ist unmöglich, wenn die Beziehung auf Angst basiert.
Schlechte Growth Hacking Techniques Nr.3: Intrusion
Erst kürzlich (September 2022) wurde ich mit dieser Growth Hacking Techniques konfrontiert. Um in Growth Hacking einzudringen, müssen Sie ständig verschiedene Ansätze vorschlagen. Diese allerdings schon. Du landest mit einem Termin in deinem Kalender. Es ist keine E-Mail an Sie, sondern eine Einladung zu einem Online-Meeting. Es ist extrem invasiv, und Sie müssen ablehnen (d.h. antworten), dass die Einladung aus Ihrem Kalender verschwindet.
Warum ist diese Growth Hacking Techniques schlecht : Wer will am Ende mit einem unaufgeforderten Termin zu einem Zeitpunkt von jemandem, den Sie nicht kennen auferlegt? Können Sie sich vorstellen, zum vereinbarten Zeitpunkt auf den Videokonferenz-Link zu klicken und sich vor jemandem zu befinden, der Sie nicht kennt und den Sie nicht kennen? Ich sehe ehrlich gesagt nicht, wer den Köder nehmen würde.
Bonus: wenn Ihre Kampagne so schlecht gemacht ist, dass sie im Titel angezeigt wird
Schließlich kann ich nicht widerstehen, mit Ihnen ein kleines Juwel der Spam…. von einer E-Mail-Marketing-Agentur.
Um eine Wachstumsmarketing-Kampagne durchzuführen, denken Sie daran, dass Sie 2 wesentliche Zutaten benötigen:
- eine Datenbank der zu kontaktierenden Personen
- ein Skript zur Automatisierung des Versands von Nachrichten (per E-Mail, per LinkedIn, wenn Sie Risiken eingehen möchten)
Die verwendeten Datenbanken werden häufig von LinkedIn verschrottet. Das ist verboten, aber wen kümmert’s? Die DSGVO ist für andere ?
Auf der anderen Seite, wenn Sie Spam senden, müssen Sie ein Minimum an Personalisierung verwenden, wenn Sie eine Rückkehr höher als Null wollen. Nigel von proving-concepts.com hat die Grundlagen offenbar nicht gemeistert. Er personalisiert seine E-Mails mit der Gesamtheit eines aus LinkedIn extrahierten Textes (in gelb unten).
Dies führt zu einer E-Mail mit einem absolut bizarren Titel, der Betrug aus 10 Meilen Entfernung schreit.
Dies geschieht, wenn Sie eine Datenbank verwenden, ohne die Daten zu bereinigen (Datenaufbereitung).
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