Le PMU fait “banco” grâce à la libéralisation
Les experts s’attendaient à ce que le vénérable monopole d’Etat subisse de plein fouet les conséquences de l’ouverture de son marché à la concurrence. Heureusement qu’il n’avaient rien parié… La loi sur la libéralisation du marché des paris en ligne a été promulguée le 13 mai 2010. Deux ans plus tard, à quoi ressemble le marché? Jusqu’à cette date, tous les jeux d’argent en ligne étaient interdits, et les joueurs qui pariaient sur des sites hébergés...
Renault : business model en évolution
Dans un post publié en Avril 2012 nous évoquions l’évolution de la production de voitures en Europe et la nécessité absolue pour certains constructeurs de revoir leurs business model. Nous notions par exemple que la part de la production industrielle dans la valeur ajoutée n’avait cessé de diminuer en France et que 75% des véhicules de Renault par exemple étaient désormais produits à l’étranger. Notre conclusion était que Renault devait à terme se concentrer sur le...
Lytro échouera et fera faillite … à moins que …
Connaissez-vous Lytro ? Probablement pas. La technologie utilisée par cet appareil est encore à ses débuts et la distribution est encore confidentielle. Néanmoins l’intérêt grandit pour cette technologie qui est clairement disruptive. De quoi s’agit-il au juste ? Vous trouverez une excellente explication scientifique du principe de Lytro sur leur site. Mais laissez-moi vous expliquer avec mes mots. Jusqu’à maintenant faire une photo revenait à prendre un cliché en 2D de ce que vous aviez devant vous : certaines...
Quelques parallèles entre Volkswagen et Swatch
Si vous lisez les journaux économiques ces derniers temps les chances sont élevées pour que vous soyez tombé sur des articles laudatifs à propos de Volkswagen et Swatch. Normal car les deux groupes sont devenus des champions de la rentabilité et les chouchous des marchés. D’un côté Volkswagen est devenu le numéro 2 mondial en unités produites, juste derrière General Motors qui résiste encore un peu mais dont l’hégémonie autrefois incontestée ne va plus tarder à...
Low-cost et super profits : l’émergence de nouveaux business models
En période de crise économique il est bien connu que la sensibilité aux prix s’accroit. Une conséquence visible de cet état de fait est le succès des entreprises low-cost telles que Ryanair, Aldi, Colruyt et Ikea. Elles en viennent à dominer les concurrents plus anciens et il n’y a qu’à regarder la carte du ciel européen pour voir l’effet disruptif sur les compagnies aériennes. Comme jamais auparavant l’industrie du transport aérien se consolide autour de quelques...
Payez ce que vous voulez
En 2009 déjà était parue une étude dans le Journal of Marketing qui consacrait la « Pay What You want » (PWYW ou « payez ce que vous voulez ») comme une pratique digne d’intérêt pour les entreprises. Contrairement à ce que l’intuition pourrait dicter les consommateurs ne profitent pas des produits à prix nul via ce mécanisme. L’intérêt pour cette méthode de pricing est née après que le groupe Motorhead ait proposé aux internautes de payer ce qu’ils voulaient...
La guerre des dosettes aura-t-elle finalement lieu ?
Sara Lee avait lancé à grand coup de pub ses dosettes compatibles Nespresso. Rien qu’à Paris 100000 échantillons de l’Or avaient été distribués gratuitement. Contactez l’agence d’études de marché IntoTheMinds En août Sara Lee s’était fendu d’un communiqué de presse annonce que la barre des 100m$ de chiffre d’affaire avait été atteinte. Mais est-ce un succès pour autant ? A l’époque nous prenions nos distances des performances supposées de Sara Lee et aujourd’hui nous confirmons notre impression....
Une analyse PESTEL aurait bien aidé le secteur de la construction
Une des décisions du gouvernement belge tant attendu a été de supprimer les incitants fiscaux accordés jusqu’à présent pour réaliser des travaux permettant de réduire la consommation énergétique des ménages (isolation, double vitrage, révision des chaudières, etc …). Cette décision va profondément changer le paysage concurrentiel et on peut raisonnablement s’attendre à ce que les entreprises les moins solides (qui avaient envahi le marché ces dernières années) meurent. Je discutais de cette funeste prévision avec un...
Ça a de la « gueule » !!
Un article parut dans le dernier numéro du « Journal of Marketing » (It’s got the look : the effect of friendly and agressive « facial » expressions on product liking and sales ; Jan R. Landwehr, Ann L. Mc Gill, Andréas Hermann ; vol.75 May 2011, pages 132-146) vient confirmer de manière scientifique ce que certains d’entre nous ont pu constater de manière empirique : nous percevons des visages dans la forme de certains objets...
Le positionnement marketing de Blancpain (groupe Swatch)
Blancpain est une de mes marques de montres et de luxe préférées malgré, ces dernières années, quelques changements dans la ligne de produits qui peuvent faire l’objet d’un débat. Blancpain est tout d’abord une marque avec une histoire ; pas seulement une tradition horlogère qui remonte au 18ème siècle, mais également une histoire entrepreneuriale plus récente lorsque l’entreprise a été reprise par le fameux Jean-Claude Biver (pour 22000 Francs Suisses à l’époque, revendue à Swatch pour...
Matière à réflexion … la stratégie d’Apple analysée en 1993
Faisons un grand bond en arrière … voici comment James Moore analysait la stratégie d’Apple en 1993 (il y a presque 20 ans) dans le numéro de Mai-Juin de la Harvard Business Review : Starting in the late 1970s, Tandy Corporation, Apple, and others introduced early versions of what would eventually become the personal computer. The seed innovation they all chose was the microprocessor, but these first designers also recognized that other products and services had...
Les cartes de visite Wal-Mart : légende urbaine ou pas ?
J’avais entendu il y a longtemps que Wal-Mart avait réduit ses coûts en réduisant le format de ses cartes de visite. J’avais toujour tenu cette anecdote pour une légende urbaine jusqu’à ce que je rencontre Ben Dolan à la Columbia University en Décembre. Ben m’a confirmé la véracité de l’histoire et m’a même envoyé un comparatif des deux formats. Dans la même veine un projet interne a permis d’économiser une ligne sur chaque ticket de caisse....
Fedex va mieux … merci beaucoup
J’étais en réunion chez Fedex il y a quelques jours et les affaires semblent aller mieux. En effet les employés de Memphis ont reçu pour la première fois en 4 ans une prime exceptionnelle, signe que le business ne se porte pas si mal. D’ailleurs quand on y pense le monde du transport pourrait bien subir une nouvelle consolidation. DHL va mal, s’est retiré des Etats-Unis en 2008 et reste leader sur le marché européen. Fedex...
Hommage à Nicolas Hayek
J’ai été comme beaucoup choqué par l’annonce du décès de Nicolas Hayek le 28 Juin et souhaitais écrire un court hommage à un homme que je considère comme un genie des affaires. J’avais étudié avec deux collègues la stratégie du groupe Swatch au début des années 2000 et étais déjà à l’époque impressionné par toutes les facettes de qui me semblait être un empire. Nicolas Hayek avait réussi avec une passion sans faille à faire renaître...
La guerre des capsules aura bien lieu
Après l’intrusion de Casino et de Sara Lee (via sa filiale Maison du Café) sur le terrain de jeu de Nespresso, Nestlé a décidé de contre-attaquer et annonce une action en justice contre Sara Lee. Sara Lee a déjà écoulé plus de 10 millions de capsules en France et ce succès menace directement le monopole de Nespresso. Mais à quoi s’oppose vraiment Nestlé ? Au partage de son monopole ou aux perspectives cauchemardesques qu’annoncent l’intrusion de Sara...
Ventes privées : c’est quoi le business model ?
Je me suis rendu hier dans un « comptoir privé » (jolie trouvaille linguistique qui sent bon l’époque coloniale et les voyages dans les contrées exotiques) de Bruxelles : Caméléon. Il s’agissait de ma première visite et j’ai été assez surpris. Un building imposant aux airs de ressemblance avec IKEA (dans le bon sens du terme) : parking généreux, signalétique claire, hall d’entrée spacieux. Les vêtements sont bien entendu ce qui fait la renommée de ce magasin, mais de petites...
Les particularités du marketing dans le secteur du luxe : quid ?
Un article de Tynan et al. Publié dans le Journal of Business Research a récemment attiré mon attention. Cet article intitulé « Co-creating value for luxury brands » nous explique que la stratégie marketing dans le secteur du luxe est parfois contre-intuitive et s’appuie sur la nature communautaire des process de co-création. Ce que les auteurs veulent dire par là c’est que le marketing du luxe n’est pas une simple relation entreprise – client comme dans...
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