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Analyse de rentabilité - Amélioration de la rentabilité

Certains de vos clients ne sont pas rentables. Savez-vous lesquels ?

Certains de vos clients ne sont pas rentables. Savez-vous lesquels ?

Votre comptable peut vous renseigner sur bien des aspects de votre entreprise. Mais il aura du mal à vous dire quels sont ceux de vos clients qui vous rapportent de l’argent et quels sont ceux qui vous en coûtent. Certains de vos produits sont également plus rentables que d’autres mais les méthodes traditionnelles d’analyse ne vous permettent pas de le détecter.


Nous appliquons la méthode ABC (Activity-Based Costing) pour déterminer d’où viennent vos bénéfices. Et dans 100% des dossiers que nous avons analysés, l’origine des bénéfices n’est pas corrélée à l’origine du chiffre d’affaire.


Connaître l’origine de vos bénéfices vous permettra d’améliorer vos résultats en corrigeant par exemple au cas par cas la contribution de vos clients aux bénéfices.

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