EXCERPTDie Einführung des TikTok Shops in Deutschland ist der erste Schritt hin zu einem globaleren Umbruch im europäischen Handel. In diesem Artikel erklären wir, warum der TikTok Shop eine strategische Bedrohung für den Einzelhandel darstellt.
TikTok hat die Generation Z für „Kurzformate“ begeistert. Die Revolution steht kurz vor der Wiederholung, aber dieses Mal sind die Bereiche E-Commerce und Einzelhandel betroffen. Der TikTok Shop kommt in die Europäische Union. Die erste Stufe der Einführung ist Deutschland, und in diesem Artikel schaue ich mir die Veränderungen an, die uns erwarten. Wir könnten an der Schwelle zu massiven Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft stehen, von denen Temu und Shein nur die Vorboten waren. Die Bedrohung für europäische Einzelhändler ist real. Ich werde all diese Dinge in diesem Artikel erklären.
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TikTok Shop: Zahlen und Statistiken
- 9 Milliarden: US-Umsatz von TikTok Shop im Jahr 2024.
- 58 %: Anteil der durch Video-integrierte Einkäufe generierten TikTok Shop-Verkäufe.
- 740 Milliarden: Umsatz durch Live-Stream-Shopping in China, was 1/3 des chinesischen E-Commerce ausmacht.
- 2,1 Millionen: Umsatz, den die Marke Canvas Beauty in einem einzigen Live-Stream auf TikTok generiert hat.
Deutschland: 1. Phase der Einführung des TikTok Shops in der EU
TikTok Shop wurde im September 2023 in den USA eingeführt. Im März 2025 unternimmt diese E-Commerce-Plattform ihre ersten Schritte in Europa und startet in Deutschland.
Dieser Start wird die Verbrauchergewohnheiten stark verändern, wenn wir uns ansehen, was in den USA passiert. Auf der anderen Seite des Atlantiks hat der TikTok Shop bereits einen Umsatz von 9 Milliarden Dollar generiert. Dies ist ein Beweis dafür, dass die Verbraucher den Tik Tok Shop massiv angenommen haben. Und natürlich bedeutet dies auch, dass die etablierten Marktteilnehmer einen Rückgang ihres Marktanteils verzeichnet haben. In Deutschland ist Otto.de mit einem Umsatz von 6,5 Milliarden Euro der stärkste E-Commerce-Anbieter.
Die Stärke von TikTok Shop liegt darin, das Engagement der Nutzer in Impulskäufe umzuwandeln. Die Produkte sind direkt in die konsumierten Inhalte integriert, wodurch das Einkaufserlebnis reibungsloser und einfacher wird. Die Customer Journey hat sich verbessert und die Hemmschwelle zwischen dem Internetnutzer und dem Kaufakt wird beseitigt.
Die Stärke von TikTok Shop liegt darin, das Engagement der Nutzer in Impulskäufe umzuwandeln.
Innovative formats: videos and live shopping
Der Erfolg von TikTok im E-Commerce basiert auf zwei innovativen Verkaufsformaten.
Integration der Einkäufe in Kurzvideos
Die TikTok-Nutzer können in ihre Videos eine Schaltfläche einfügen, die Sie direkt zu einer Verkaufsseite führt, auf der Sie mit einem Klick bestellen können. Die Customer Journey wird so maximal optimiert, mit nur 2 Klicks zwischen Kaufabsicht und Bestellung. Diese Optimierung des Kundenerlebnisses ist beeindruckend, da die Plattformnutzer ihren Kaufimpulsen ausgeliefert sind.
Live-Streaming-Shopping
Hier liegt die Innovation eher im Format. Haben Sie schon einmal von Teleshopping gehört? Dessen Nachfolger ist das Live-Video-Shopping, das in China einen Jahresumsatz von 740 Milliarden US-Dollar erzielt. Einige chinesische E-Tailer haben sogar Avatare entwickelt, die rund um die Uhr arbeiten. TikTok ist ein Beispiel für diesen Vertriebskanal, der eine enge Beziehung zu den Verbrauchern herstellt. Auch hier versuchen E-Tailer, Impulskäufe zu provozieren. Einige Marken sind mit Live-Verkäufen, die Millionen von Euro einbringen können, unglaublich erfolgreich. So hat beispielsweise eine Marke wie Canvas Beauty eine einzige Live-Verkaufsveranstaltung durchgeführt und dabei einen Umsatz von 2,2 Millionen Euro erzielt.
Selbst Giganten wie Alibaba und JD.com können ihre Marktanteile nicht mehr verteidigen.
Hüten Sie sich vor anderen chinesischen Konkurrenten
Die Einführung des TikTok Shops sollte als Vorbote einer größeren Welle gesehen werden, die den Einzelhandel treffen wird: die des chinesischen E-Commerce. Sie kennen sie wahrscheinlich noch nicht, aber Akteure wie Kuaishou und Pinduoduo haben auch Europa im Visier. Temu ist eine Tochtergesellschaft von Pinduoduo.
Einerseits sind die Marketingstrategien dieser Unternehmen beeindruckend. Einige sind vom Online-Glücksspiel inspiriert, um das Engagement zu maximieren und die Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Die Grenze zwischen Impulskäufen und Sucht verschwindet langsam. Die Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten sind so groß, dass selbst Giganten wie Alibaba und JD.com ihre Marktanteile nicht mehr verteidigen können. Stellen Sie sich vor, was in Europa passieren könnte.
Andererseits beginnen Plattformen, ihre Produkte selbst zu vermarkten. Das ist nichts Neues, denn Amazon hat bereits eine Produktlinie namens „Amazon Basics“. Aber mit den chinesischen Plattformen beginnt eine neue Ära. Plattformen bringen wirklich unabhängige Marken auf den Markt, die nicht mehr nur Produktlinien sind, wie es bei Amazon der Fall war. Nehmen wir zum Beispiel Shein, das Sheglam auf den Markt gebracht hat. Es handelt sich um eine Kosmetikmarke mit einem geschätzten Potenzial von 2 Milliarden Euro.
Fazir
Die Markteinführung des TikTok Shops in Deutschland scheint ein wichtiges Ereignis für den allgemeinen Einzelhandel und den E-Commerce zu sein. Tatsächlich hat diese Plattform ein erhebliches Disruptionspotenzial. Ohne Regulierung könnte das Verbraucherverhalten beeinflusst werden und es könnten Impulskäufe ausgelöst werden. Dies würde sich auf den Marktanteil der etablierten Akteure in den nationalen Märkten auswirken und die Logistikströme von China nach Europa weiter verstärken. Zur Erinnerung: Eine Marke wie Temu ist bereits für 200.000 bis 300.000 Pakete verantwortlich, die täglich in Deutschland ankommen.
Langfristig ist der TikTok Shop nur die Spitze des Eisbergs. Der chinesische E-Commerce stellt eine viel größere Bedrohung dar, da viele andere Akteure folgen und die Wettbewerbspositionen lokaler Akteure schwächen könnten.
