Growth Manager posten nicht genug auf LinkedIn

Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass LinkedIn DAS soziale Netzwerk ist, das Sie nutzen sollten, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind. Jeder versucht, die Geheimnisse des Algorithmus von LinkedIn zu verstehen, um am besten sichtbar zu sein. Unsere Untersuchung der LinkedIn-Aktivitäten von 503 B2B-Growth Managern zeigt jedoch, dass 43 % in den letzten 3 Monaten nichts gepostet haben. Daher sind die Ergebnisse, die wir in diesem Artikel zeigen, überraschend, wenn sie von Fachleuten stammen, die eigentlich für das Wachstum ihres Unternehmens verantwortlich sein sollten.

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Warum ist LinkedIn DAS wichtigste soziale Netzwerk für B2B?

LinkedIn ist ein Networking-Club für Experten. Wie ich in diesem Artikel über LinkedIn-Statistiken gezeigt habe, haben einige Mitglieder dies verstanden und ihre Verbindungen vervielfacht, um ein möglichst großes Netzwerk zu haben. 8,84% der LinkedIn-Mitglieder haben mehr als 10.000 Verbindungen.

LinkedIn versteht sich als Networking-Tool und monetarisiert seine Funktionen zur Lead-Generierung:

• Direkte Kontakte über InMail
• Erweiterte Suchmaschine zum Auffinden von Leads

Der Trend zum Growth Hacking ist keine Ausnahme. Der Aufstieg dieses Trends basiert auf den Daten, die auf LinkedIn verfügbar sind.

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk und damit eine ideale Spielwiese für diejenigen, die B2B-Kunden suchen. Mit über einer Milliarde Nutzern sind Ihre potenziellen Kunden zwangsläufig auch auf LinkedIn. Es ist also nur logisch, dass die Verantwortlichen für das Wachstum eines Unternehmens (die “ Growth Manager „) auch auf LinkedIn präsent sind.

Unsere Untersuchung von 503 dieser Personen hat einige Überraschungen zutage gefördert.

Methodik

Wir extrahierten eine Zufallsstichprobe von 503 LinkedIn-Profilen, die in B2B-Unternehmen aktiv sind und deren Berufsbezeichnung „Growth Manager“ lautet. Anschließend untersuchten und kodierten wir die Profile dieser 503 Personen einzeln:

• Das Datum des letzten Posts (nach 1 Woche gibt LinkedIn ein ungefähres Datum an: die Genauigkeit wird dann weniger genau und wird in Wochen, dann Monaten, dann Jahren gezählt).
• Die Anzahl der Beiträge, die in den letzten 3 Monaten veröffentlicht wurden

Mit „Beitrag“ meinen wir eine Veröffentlichung, die mindestens ein von der betreffenden Person geschriebenes Wort enthält. Das Teilen von Inhalten ohne Hinzufügen von Text wurde daher nicht als Beitrag gezählt.

43% der Growth Manager erstellen keine Inhalte auf LinkedIn

In der ersten Analyse untersuchten wir die Anzahl der Beiträge, die in den letzten 3 Monaten veröffentlicht wurden. Zur Erinnerung: Wir zählten nur „Beiträge“ im engeren Sinne, d.h. eine Veröffentlichung unter dem Namen der Person, die mindestens 1 Wort enthält. Kommentare, Shares ohne Text und Likes wurden bei dieser Zählung nicht berücksichtigt.

Erstens: 43,2% der Growth Manager haben in den letzten 3 Monaten keine Inhalte erstellt. Außerdem haben in diesem Zeitraum

• nur 13,9% einen Beitrag erstellt
• nur 7,3% 2 Beiträge veröffentlicht
• nur 6,7% 3 Beiträge veröffentlicht

Mit anderen Worten, im Durchschnitt haben 60,4% der Growth Manager weniger als einen Beitrag pro Monat erstellt. Das ist außerordentlich wenig für Experten, die für das Wachstum von B2B-Unternehmen verantwortlich sind.

Aber ist das überraschend? Content-Ersteller sind nach wie vor rar gesät, egal in welchem Medium. Das Erstellen von Inhalten ist nach wie vor eine außergewöhnliche Tätigkeit, ob in einem Blog, einem Podcast oder einem Video. Ich bin es gewohnt zu sagen, dass auf 99 Personen, die Inhalte konsumieren, nur 1 Person kommt, die sie produziert. Letztlich gilt diese Wahrheit auch für Growth Manager.

Growth Manager sollten öfter auf LinkedIn posten

In der zweiten Analyse haben wir das Datum untersucht, an dem Growth Manager zuletzt auf LinkedIn gepostet haben. Diese Analyse ermöglicht es uns, die zuvor erhaltenen Ergebnisse zu verfeinern, da wir uns nicht mehr auf die letzten 3 Monate beschränken. Einige Growth Manager waren auf LinkedIn so inaktiv, dass wir 10 Jahre zurückgehen mussten, um ihre letzte Aktivität zu ermitteln.

Die Analyse zeigt, dass 71% der Growth Manager in den letzten 12 Monaten auf LinkedIn aktiv waren. Mit anderen Worten: 29% der Growth Manager haben in den letzten 12 Monaten nichts auf LinkedIn gepostet. Dieses Ergebnis ist äußerst überraschend. 12% haben in den letzten 2 Jahren nicht einmal etwas gepostet. Sie brauchen Hilfe, um die Dynamik von LinkedIn zu verstehen.

Fazit

Diese Studie über 503 auf LinkedIn registrierte Growth Hacker zeigt, dass die Erstellung von Inhalten selbst unter diesen Fachleuten selten vorkommt. Growth Manager, die für B2B-Unternehmen arbeiten, nutzen die Sichtbarkeit und das Potenzial von LinkedIn zur Lead-Generierung nur unzureichend aus. Sollten sie erwägen, ihren Beruf zu wechseln?

By Pierre-Nicolas Schwab Dr. Pierre-Nicolas Schwab is the founder of IntoTheMinds. He specializes in e-commerce, retail and logistics. He is also a research fellow in the marketing department of the Free University of Brussels and acts as a coach for several startups and public organizations. He holds a PhD in Marketing, a MBA in Finance, and a MSc in Chemistry. He can be contacted by email, Linkedin or by phone (+32 486 42 79 42)