Non c’è dubbio che LinkedIn sia il social network da utilizzare quando si opera nel B2B. Tutti cercano di capire i segreti dell’algoritmo di LinkedIn per essere i più visibili. Tuttavia, la nostra ricerca sull’attività su LinkedIn di 503 growth manager B2B mostra che il 43% non ha pubblicato niente negli ultimi 3 mesi. Pertanto, i risultati che riveliamo in questo articolo sono sorprendenti se provengono da professionisti che dovrebbero essere responsabili della crescita della loro azienda.
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Statistiche sull’attività dei manager in crescita su LinkedIn
- Il 43% dei Growth Manager non ha pubblicato nulla su LinkedIn negli ultimi 3 mesi.
- Il 29,04% dei Growth Manager non ha pubblicato nulla su LinkedIn negli ultimi 12 mesi.
- Il 60,4% dei growth manager ha creato meno di un post al mese in media
- I growth manager hanno pubblicato in media 5,7 post negli ultimi 3 mesi (ma la mediana è di 1, il che significa che il 50% di loro ha pubblicato meno di una volta negli ultimi 3 mesi!)
- Il growth manager più attivo ha pubblicato 149 post in 3 mesi (più di una volta al giorno in media!).
Perché LinkedIn è il social network B2B essenziale?
LinkedIn è un club di networking per professionisti. Come ho mostrato in questo articolo sulle statistiche di LinkedIn, alcuni membri lo hanno capito e hanno moltiplicato le loro connessioni per avere una rete più ampia possibile. L’8,84% dei membri di LinkedIn ha più di 10.000 connessioni.
LinkedIn si considera uno strumento di networking e monetizza le sue funzioni di generazione di contatti:
- Contatti diretti via InMail
- Motore di ricerca avanzato per trovare contatti
La tendenza del growth hacking non fa eccezione. La sua ascesa si è basata sui dati disponibili su LinkedIn.
LinkedIn è una rete professionale, quindi è un terreno di gioco ideale per chi cerca clienti B2B. Con oltre un miliardo di utenti, i vostri potenziali clienti sono sicuramente su LinkedIn. È quindi logico aspettarsi che i responsabili della crescita di un’azienda (i “growth manager”) siano presenti su LinkedIn.
La nostra ricerca su 503 di loro ha rivelato alcune sorprese.
Metodologia
Abbiamo estratto un campione casuale di 503 profili LinkedIn attivi in aziende B2B il cui titolo di lavoro era “growth manager”. Abbiamo quindi ricercato i profili di queste 503 persone individualmente e li abbiamo codificati:
- La data dell’ultimo post (oltre 1 settimana LinkedIn indica una data approssimativa: la precisione diventa poi meno precisa e viene conteggiata in settimane, poi mesi, poi anni).
- Il numero di post scritti negli ultimi 3 mesi.
Per “post” si intende una pubblicazione contenente almeno una parola scritta dalla persona in questione. La condivisione di contenuti senza aggiunta di testo non è stata quindi conteggiata come post.
Il 43% dei growth manager non crea contenuti su LinkedIn
Nella prima analisi, abbiamo considerato il numero di post pubblicati negli ultimi 3 mesi. Come promemoria, abbiamo contato solo i “post” in senso stretto, cioè una pubblicazione fatta con il nome della persona che contenesse almeno una parola. Da questo conteggio sono stati esclusi i commenti, le condivisioni senza aggiunta di testo e i like.
Innanzitutto, il 43,2% dei growth manager non ha creato contenuti negli ultimi 3 mesi. Inoltre, in questo periodo
- il 13,9% ha creato un solo post
- il 7,3% ha pubblicato 2 post
- il 6,7% ne ha pubblicati 3
In altre parole, in media il 60,4% dei growth manager ha creato meno di un post al mese. Si tratta di una percentuale straordinariamente bassa per i professionisti responsabili della crescita aziendale B2B.
Ma è sorprendente? I creatori di contenuti rimangono rari, indipendentemente dal mezzo. La creazione di contenuti rimane un’attività eccezionale, che si tratti di blog, podcast o video. Sono solito dire che per ogni 99 persone che consumano contenuti, solo 1 li produce. In fondo, questa verità vale anche per i growth manager.
I manager della crescita dovrebbero postare più spesso su LinkedIn.
Nella seconda analisi, abbiamo ricercato la data dell’ultimo post dei manager in crescita su LinkedIn. Questa analisi ci permette di affinare i risultati ottenuti in precedenza, poiché non ci limitiamo più agli ultimi 3 mesi. Alcuni growth manager erano talmente inattivi su LinkedIn che abbiamo dovuto tornare indietro di 10 anni per rintracciare la loro ultima attività .
L’analisi mostra che il 71% dei growth manager è stato attivo su LinkedIn negli ultimi 12 mesi. In altre parole, il 29% dei growth manager non ha pubblicato nulla su LinkedIn negli ultimi 12 mesi. Questo risultato è estremamente sorprendente. Il 12% non ha pubblicato nulla negli ultimi due anni. Hanno bisogno di aiuto per comprendere le dinamiche di LinkedIn.
Conclusione
Questa ricerca su 503 growth hacker registrati su LinkedIn mostra che la creazione di contenuti rimane rara anche tra questi professionisti. I growth manager che lavorano per aziende B2B stanno sfruttando poco la visibilità e il potenziale di generazione di lead di LinkedIn. Dovrebbero considerare di cambiare professione?
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