Black Friday: Statistiken und Perspektiven für 2026 zu einem Ereignis, das nicht mehr wegzudenken ist

Black Friday, aus den USA importiert, ist zu einem großen kommerziellen Phänomen in Europa geworden. Geboren in den Straßen von Philadelphia, hat dieses Promotion-Event Europa in den 2010er Jahren erobert, um heute ein unverzichtbarer Termin im Retail-Kalender zu werden. Die Marktforschungen, die wir für unsere Kunden durchführen, zeugen von der Verankerung des Black Friday in den Konsumgewohnheiten aber auch von wenig sichtbaren Mutationen. In diesem fundierten Artikel enthülle ich die letzten europäischen Statistiken zum Black Friday und analysiere diese Veränderungen, insbesondere die Kannibalisierung der Weihnachtseinkäufe und den Einfluss der künstlichen Intelligenz.

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Black Friday 2025: Frankreich widersteht, Deutschland wankt

Die vergleichende Analyse zwischen Frankreich und Deutschland enthüllt eine wichtige Divergenz. Während der französische E-Commerce-Markt eine positive Dynamik mit 9,8% Wachstum in 2025 beibehält, durchläuft Deutschland eine beispiellose Turbulenzperiode.

Der Handelsverband Deutschland projiziert einen Umsatz von 5,8 Milliarden Euro für Black Friday und Cyber Monday 2025, also eine Kontraktion von 2% im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Rückgang tritt paradoxerweise auf, während die Volumen hoch bleiben, signalisierend eine strukturelle Veränderung im Kaufverhalten.

Das durchschnittliche Budget pro Verbraucher illustriert perfekt diese europäische Dichotomie. In Deutschland beträgt es 298€, in Rückgang von 7% auf ein Jahr. In Frankreich steigt es noch auf 345€, zeugend von beibehaltenem Vertrauen in das Promotion-Event.

Dieser Unterschied wird durch unterschiedliche wirtschaftliche und kulturelle Faktoren erklärt. Deutschland steht vor einer Stagnation der Kaufkraft und einer Intensivierung des internationalen Wettbewerbs, besonders sichtbar mit dem Aufkommen asiatischer Plattformen. Frankreich profitiert dagegen von einem starken Wachstum der Ladenfrequentierung und einer besseren Widerstandsfähigkeit gegen deflationäre Drücke.

Die Natur des Black Friday verändert sich

Jenseits der Zahlen ist es die Natur selbst des Black Friday, die evolviert. Das Event verliert progressiv seinen impulsiven Charakter, um ein Budgetplanungstool zu werden. Diese Transformation wird besonders in Frankreich beobachtet, wo 72% der Verbraucher die Periode nun als Opportunität betrachten, “smart zu konsumieren”.

Elektronik und Mode bleiben die gesuchtesten Kategorien, aber ihre Hierarchie modifiziert sich. Schönheit tritt als großer Gewinner von 2025 hervor, mit einer Progression von 161% der durchschnittlichen täglichen Verkäufe zwischen Oktober und Black Week. Diese Performance wird durch die perfekte Adequation des Sektors mit den neuen Konsumcodes erklärt: zugängliche Produkte, starke perceived Wert und evidente Geschenkdimension.

Doordachtere Käufe

In Frankreich wird Konsum selektiver. Hier einige Zahlen, die davon zeugen. Französische Verbraucher kaufen so oft wie zuvor (4,4 Käufe im Durchschnitt), reduzieren aber die Volumen (-3%) während sie den Wert beibehalten (+0,4%). Diese Evolution übersetzt ohne Zweifel, dass Verbraucher Qualität der Quantität vorziehen, Nutzen dem Impuls.

In Deutschland geht diese Rationalisierung weiter. Ein signifikanter Anteil Verbraucher erklärt bewusster konsumieren zu wollen, und fast die Hälfte derjenigen, die ihr Budget reduzieren, beruft sich auf einen Wunsch nach Mäßigung eher als unmittelbare finanzielle Zwänge. Dieser Trend kündigt vielleicht die zukünftige Evolution des französischen Marktes an.

Antizipation der Weihnachtseinkäufe

Black Friday hat nun einen Impact auf Weihnachtsverkäufe. Kunden antizipieren tatsächlich Weihnachtseinkäufe, was mechanisch Händler von Umsatz während der Endejaarsfestperiode beraubt. So erklären 75% der französischen Verbraucher freiwillig bestimmte Käufe zu verschieben, um von Black Friday Promotionen zu profitieren. Auf europäischer Ebene warten 44% der Verbraucher auf spezifische Promotion-Events, um ihre Geschenke zu kaufen.

Was wichtig zu verstehen ist, dass diese Antizipation nicht in eine netto Vernichtung von Weihnachtsumsatz übersetzt. Dagegen gibt es eine temporelle Umverteilung der Verkäufe. Diese letzte kann zum Nachteil nationaler Händler sein wegen Kannibalisierung durch asiatische Plattformen insbesondere.

Ein wichtiger Aspekt der Verschiebung von Weihnachten zu Black Friday ist der wirtschaftliche Kosten für teilnehmende Ketten. Verkäufe verschoben zu Black Friday werden tatsächlich mit hohen Rabatten gemacht, zwischen 30 und 50%. Das degradiert die globale Rentabilität des Weihnachtszyklus.

In Deutschland ist diese Dynamik noch markanter. Wir konstatieren einen Rückgang von 2% des Black Friday Umsatzes und die Bruttomarge fällt auf 10,4% gegen etwa 16% außerhalb Promotionperioden.

Das Offensiv der asiatischen Plattformen

Der deutsche Markt enthüllt das Ausmaß der Herausforderung gestellt durch niedrigpreisige asiatische Plattformen. Obwohl ihr Anteil am Black Friday Budget auf 3,3% beschränkt bleibt, ist ihr Impact disproportioniert weil es sich um substitutive Ausgaben handelt, nicht zusätzliche.

Transaktionale Daten zeigen, dass deutsche Verbraucher, die auf diesen Plattformen kaufen, drastisch ihr Budget reduzieren zugewiesen an historische Akteure. Der Anteil von Amazon in ihrem Black Friday Budget fällt von 45% auf 38%, illustrerend direkte Kannibalisierung etablierter Marktanteile.

Diese Dynamik wird begleitet von einem massiven Angebotsschock. Um den Black Friday 2025 steigt das Angebot importierter Produkte nach Europa um 11%, hauptsächlich aus China. Importierte Volumen explodieren:

• +58% für Betttextilien
• +46% für Spielzeug
• +41% für kleine elektrische Geräte.

Die Folgen auf Rentabilität sind unmittelbar. In Deutschland erreichen geschätzte Gewinnverluste für Distributoren 144m€ über einen Horizont von 30 Tagen um das Event. Die durchschnittliche Bruttomarge fällt auf 10,4%, gegen 10,8% ein Jahr früher, weit von den 16% beobachtet außerhalb Promotionperioden.

Konsumelektronik konzentriert 57m€ Gewinnverluste, gefolgt von Kleidung (49m€) und Möbel (28m€). Diese sektorale Verteilung enthüllt die besondere Verletzlichkeit von Kategorien traditionell tragend für Black Friday.

Einfluss der künstlichen Intelligenz auf Black Friday

Eine stille technologische Revolution begleitet diese kommerziellen Mutationen. In 2025 beeinflussen etwa 22% der weltweiten Bestellungen während der Black Friday Saison künstliche Intelligenz Tools. Diese Proportion könnte 15 bis 20% des globalen E-Commerce Traffics in den nächsten drei Jahren erreichen. In diesem Abschnitt werde ich freiwillig etwas technische Aspekte behandeln weil die Natur selbst der wirkenden Technologien auch verändert. Wir gehen tatsächlich von klassischem Gebrauch von Recommendation Algorithmen, zu predominantem Gebrauch von LLM’s.

Wir können 3 große Typen künstlicher Intelligenz unterscheiden, die nun Käufe während Black Friday beeinflussen.

Allgemeine konversationelle KI

Der erste Typ entspricht allgemeinen konversationellen KI. Sie intervenieren upstream des Kaufpfads. Tools wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity werden zunehmend als Startpunkt für Produktrecherche verwendet, um Bedürfnisse auszudrücken, Vergleiche zu machen, und die besten Produkte zu wählen (zum besten Preis natürlich 😉).

Diese öffentlichen KI spielen eine Verschreiber Rolle und orientieren die Kaufentscheidung.

KI integriert in Merchant Sites

Der zweite Typ gruppiert KI integriert in Merchant Sites. Sie sind konzipiert, um die Kundenerfahrung auf der Site zu verbessern und Konversion zu optimieren. Es handelt sich um Kaufassistenten, Recommendation Motors oder intelligente Suchen direkt in die Site integriert. Amazon, Zalando oder Otto stützen sich auf diese Technologien, um den Kunden zu führen. Der Amazon Assistent heißt Rufus (siehe unten) und Sie werden bemerken, dass man ihm einen Vornamen gegeben hat, um ihn zu anthropomorphisieren. Mit anderen Worten, man sucht diese Assistenten “menschlich” zu machen.

Rufus ist ein KI Assistent integriert in Amazon, der Käufe orientieren wird.

KI Agents

Der dritte Typ entspricht transactional KI Agents. Dies ist vielleicht der tiefste Bruch weil er impliziert, dass die KI vollständig am Kommando ist. Mit anderen Worten, der Verbraucher delegiert den Kaufakt an künstliche Intelligenz.

Dieser Typ Anwendung ist noch weit von predominant zu sein. Es handelt sich eher um eine Experimentierphase zugänglich gemacht in bestimmten Umgebungen. Zum Beispiel bietet OpenAI eine Lösung, die einem KI Agent erlaubt, in Ihrem Namen mit E-Commerce Sites zu kommunizieren und Käufe zu tätigen. Eine technische Beschreibung ist hier verfügbar. Ein solches System präsentiert natürlich nicht vernachlässigbare Nutzungsbarrieren. Der Endkunde muss tatsächlich Vertrauen in diese Systeme setzen was mir weit von erworben scheint.

Gewinnende und verlierende Sektoren

Die sektorale Analyse enthüllt klare Gewinner und Verlierer in dieser Transformation des europäischen Black Friday. Schönheit imponeert sich als der dynamischste Sektor, getragen durch seine natürliche Kompatibilität mit Weihnachtseinkäufen und seine Widerstandsfähigkeit gegen deflationäre Drücke.

Sephora dominiert die französische Rangliste, aber die Hierarchie evolviert je nach Momenten. Nocibé nimmt die Führung während Cyber Monday, während Erborian und YesStyle die stärksten Progressionen registrieren. Diese Volatilität illustriert die wachsende Bedeutung taktischer Aktivierung gegenüber einfacher Notoriät.

Umgekehrt durchläuft Mode eine tiefe Krise. Der Sektor zeigt -3% Verkäufe in Wert und -5% in Volumen in Frankreich, trotz eines global stabilen Marktes. Der symbolische Fall von Shein, der auf den 9. Platz fällt nach mehreren Jahren Dominanz, kristallisiert diese Transformation.

Dieser Sturz wird durch die Verdünnung des Promotion-Effekts in einem Sektor gesättigt mit Private Sales und permanenten Promotionen erklärt. Vinted behält den ersten Platz, bestätigend dass Second Hand der Mode Reflex geworden ist, inklusive während Promotionperioden auf Neu.

High-Tech behält seine zentrale Position mit +3% Verkäufen in Wert, aber enthüllt eine majeure qualitative Evolution. Der durchschnittliche Warenkorb progrässt um 46% im Vergleich zu Oktober, signalisierend dass Verbraucher nun auf Black Week warten, um teure und doordachte Käufe zu triggern eher als impulsive Gadgets.

Amazon dominiert noch weitgehend, aber Temu gewinnt bis zu drei Plätze während Cyber Monday, illustrerend den Aufstieg neuer Akteure. Rakuten zeigt bemerkenswerte Performance mit Verkäufen 12 mal höher als Oktober, vor traditionellen Ketten wie Fnac, Darty und Boulanger.

Perspektiven 2026 für Black Friday

Die in 2025 beobachteten Signale zeichnen die Konturen eines tief transformierten Black Friday 2026. Das Event wird seinen Status als kommerzielles Highlight beibehalten, aber in einer komplexeren und fragmentierteren Umgebung.

Frankreich sollte seine positive Dynamik beibehalten, getragen durch die definitive Verankerung des Events in Konsumgewohnheiten und seine erfolgreiche Transformation in Antichambre der Weihnachtseinkäufe. Das durchschnittliche Budget könnte mäßig progressieren, gestützt durch eine selektivere aber besser zielgerichtete Konsum.

Deutschland erscheint als Laboratorium kommender Spannungen. Ohne schnelle reguläre Evolution auf importierten Flüssen und ohne Upscaling des Angebots, sollte Druck auf Margen intensivieren. Der deutsche Markt kündigt eine Generalisierung von Budgetarbitragen, Preis Krieg und kompetitive Polarisation an.

Künstliche Intelligenz wird die Transformation der Kaufpfade beschleunigen. Projektionen deuten, dass zwischen 15 und 20% des E-Commerce Traffics bis 2026 zu konversationellen Agents verschieben könnte, tief die Gleichgewichte zwischen Akteuren modifizierend.

Asiatische Plattformen werden ihre Progression fortsetzen, besonders in Deutschland wo ihr substitutiver Impact amplifizieren könnte. Dieser kompetitive Druck wird europäische Akteure zwingen ihre wirtschaftlichen Modelle zu überdenken, Wertschöpfung der einfachen Preis Kompetitivität vorziehend.

Schönheit sollte seinen Status als tragender Sektor bestätigen, profitierend von der Transformation des Black Friday in Periode von Geschenkeinkäufen. Mode dagegen wird seine Promotioncodes neu erfinden müssen, um Attraktivität in einer gesättigten Umgebung zurückzugewinnen.

Physischer Handel, besonders in Deutschland, wird einen wachsenden Druck erleiden. Fast 50% der Verbraucher, die auf asiatischen Plattformen kaufen, erklären ihre Ladenkäufe zu reduzieren, verschärfend die Schwierigkeiten eines Sektors bereits geschwächt durch hohe fixe Kosten. Die Steuer auf kleine chinesische Pakete könnte die Situation ändern aber sie ist leider nicht generalisiert angenommen in Europa.

Häufig gestellte Fragen zur Evolution des Black Friday

Kann Black Friday in Europa verschwinden?

Nein, weil er gut in Konsumgewohnheiten verankert ist. Niettemin zeigen die Zahlen, dass die unterliegende Dynamik die Tendenz hat zu verändern. Das Event verliert also seinen impulsiven Charakter, um ein Budgetplanungstool zu werden. In Frankreich nehmen 77% der Verbraucher noch teil, aber 62% der Käufe sind nun für Weihnachtsgeschenke bestimmt. Diese Evolution sichert seine Nachhaltigkeit während sie seine Natur modifiziert.

Warum widersteht Deutschland weniger gut als Frankreich?

Deutschland akkumuliert mehrere ungünstige Faktoren: Stagnation der Kaufkraft, erhöhter Druck asiatischer Plattformen (3,3% des Black Friday Budgets), und Margen Erosion (10,4% gegen 16% außerhalb Promotionen). Frankreich profitiert von besserer Widerstandsfähigkeit dank erhöhter Ladenfrequentierung und einem durchschnittlichen Budget, das noch progrässt.

Wie verändert künstliche Intelligenz die Situation?

KI beeinflusst bereits 22% der weltweiten Bestellungen während Black Friday. Bis 2026 könnte 15 bis 20% des E-Commerce Traffics zu konversationellen Agents verschieben. Diese Evolution bedroht intermediaire Akteure und verteilt die Karten zwischen Marken, Distributoren und Plattformen neu.

Welche Sektoren werden in 2026 durchkommen?

Schönheit imponeert sich als großer Gewinner (+161% durchschnittliche tägliche Verkäufe in 2025), dank seiner Adequation mit Geschenkeinkäufen. High-Tech behält seine Position mit schwereren Körben (+46%). Mode dagegen leidet unter Verdünnung des Promotion-Effekts und muss seine Codes neu erfinden.

Werden asiatische Plattformen den europäischen Markt dominieren?

Ihr Impact überschreitet ihren apparenten Marktanteil (3,3% in Deutschland). Sie schaffen einen substitutiven Effekt, der Budgets reduziert zugewiesen an historische Akteure. Amazon verliert 7 Punkte Budgetanteil bei Verbrauchern, die auch diese Plattformen nutzen. Ohne Reaktion könnte diese Erosion beschleunigen.