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Étude de marché au SIAL 2018 : co-branding avec des marques de luxe

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Outre les nouveaux produits que nous avons détectés au salon de l’alimentation SIAL 2018, nous avons également repéré quelques collaborations originales entre marques. C’est ce qu’on appelle du co-branding. Nous vous présentons succinctement dans cet article 3 exemples intéressants qui font d’un produit standard un objet collector, voire de luxe. Les huiles d’olive se prêtent particulièrement à ce genre d’exercice comme nous pourrons le voir avec 2 exemples de Galateo & Friends, et Di Martino Pastificio.

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Galateo & Friends

Galateo & Friends propose une ligne d’huiles d’olives dans des flaconnages très haut de gamme. Leur ligne « Les signatures » est à l’image du marketing de Château Mouton-Rothschild : chaque année la bouteille est signée par un artiste différent ou est le fruit d’une collaboration différente. Les bouteilles signées par le designer Carlo Volpi se déclinent en 4 versions différentes vendues dans un coffret.
Encore plus exceptionnelle est la bouteille « Crystal » créée avec Swarovski.

Di Martino et Dolce&Gabbana

Autre collaboration notable, celle de la société centenaire Di Martino spécialisée dans les pâtes artisanales, avec Dolce & Gabbana.
C’est en septembre 2017 que furent jetées les bases de cette collaboration alors que Dolce & Gabbana cherchait un partenaire pour promouvoir le « Made in Italy ». Après une première association réussie avec Smeg, le choix de Domenico Dolce et Stefano Gabbana s’est porté sur Di Martino, déjà fer de lance du Made in Italy par l’utilisation de farines exclusivement italiennes.
Le couple star de la mode italienne s’est emparé du packaging de Di Martino pour y célébrer la tradition napolitaine et décliner deux produits différents :

  • des pâtes de plus de 50 cm de long (un classique de Di Martino) vendues dans un emballage signé D&G (1 kg pour 7 à 10€)
  • une boîte collector en métal (3000-4000 exemplaires produits) comprenant 3 paquets de pâtes de 500 g et un tablier siglé D&G (prix de vente : 120€)

Giuseppe Di Martino présente fièrement le produit de la collaboration avec Dolce & Gabbana

En conclusion

Ces exemples de co-branding sont bien entendu tout à fait singuliers et dépassent le cadre strict du marché de l’alimentation. Il s’agit plus ici d’objets de collection que de véritables produits d’alimentation. Le marché pour ce type de produits est d’ailleurs spécifique puisque c’est du côté de la Russie, de l’Asie et du Moyen-Orient qu’il faut chercher les ventes.

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Auteur: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas est Docteur en Marketing et dirige l'agence d'études de marché IntoTheMinds. Ses domaines de prédilection sont le BigData l'e-commerce, le commerce de proximité, l'HoReCa et la logistique. Il est également chercheur en marketing à l'Université Libre de Bruxelles et sert de coach et formateur à plusieurs organisations et institutions publiques. Il peut être contacté par email, Linkedin ou par téléphone (+32 486 42 79 42)

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