Virales Marketing basiert auf der massenhaften Verbreitung der von einem Unternehmen produzierten Inhalte. Es handelt sich um eine Methode, die sich gut für Sportereignisse eignet, genau wie Ambush Marketing. Außerdem fördert das virale Marketing effektiv Konsumgüter und stärkt die Markenpositionierung. Aber was genau verbirgt sich hinter diesem Verfahren? Und vor allem, was sind die herausragendsten Beispiele für virales Marketing? Hier finden Sie eine klare Definition des Konzepts und 7 anerkannte Fälle von einfallsreichen Unternehmen, die für noch mehr Viralität sorgen!
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Zusammenfassung
Was ist virales Marketing?
Virales Marketing bezieht sich auf das Phänomen der Verbreitung von Informationen durch Kunden und ist für Unternehmen von größter Bedeutung. In der Tat spielt die Öffentlichkeit eine Schlüsselrolle bei der Verbreitung positiver Nachrichten über Unternehmen. Schließlich ist das Ziel für die kommerziellen Akteure klar: sie wollen die Mundpropaganda fördern und daraus Kapital zu schlagen.
Wir sprechen hier von einer Strategie, die es schon vor dem Aufkommen des Internets gab, auch wenn das Internet alles verändert hat. Unter den heutigen Umständen können virale Marketingkampagnen schnell einen größeren und qualifizierteren Kundenkreis erreichen. (Van der Lans et al. 2010)
Um dies zu erreichen, müssen Marken auf vier Faktoren setzen, die für den Erfolg des viralen Marketings entscheidend sind:
- die Inhalte, da die Aufmerksamkeit der Kunden die Erinnerung an die Marketingbotschaft erleichtert
- die Struktur der angefragten sozialen Netzwerke, da diese einen erheblichen Einfluss auf die Leistung der Kampagne haben (Bampo et al. 2008)
- das Verhalten der Empfänger der Botschaft, aber auch ihre Neigung, die Absichten der Marken zu verbreiten
- und vergessen Sie auch nicht die „Seeding„-Strategien nach, um eine schnellere Bindung der Kunden an die Markenwerte zu fördern (Stonedahl et al. 2010; Hinz et al. 2011)
Virales Marketing richtig anwenden: Beispiele, Forschung und Segmentierung
Wie Sie sehen, basiert dieser Marketingprozess auf der Viralität der verbreiteten Inhalte. Die Spezialisten für Influencer Marketing tun also alles, um weit verbreitete Kampagnen auf die Beine zu stellen. Hierfür gibt es verschiedene Möglichkeiten, den ultimativen Inhalt zu erstellen:
- Betreiben SIe Sekundärforschung, um das Verhalten der Kunden besser zu verstehen
- Arbeiten Sie an Ihrem Zielmarketing, um Meinungsführer zu identifizieren und anzusprechen.
- oder lassen Sie sich von Methoden inspirieren, die in der Vergangenheit funktioniert haben. Letzteres ist in der Tat wahrscheinlicher, um die Mundpropaganda rund um Ihre Marke positiv zu beeinflussen.
Wir werden diesen letzten Punkt in diesem Artikel anhand einiger Beispiele für virales Marketing näher beleuchten. Unsere Auswahl enthält 7 Fallstudien von Inhalten, die in den letzten zehn Jahren viral gingen.
7 herausragende Beispiele für virales Marketing
Wir empfehlen Ihnen nun, sich einige Beispiele für virales Marketing anzusehen und zu analysieren. Es handelt sich um die Fälle von Dove, Old Spice, Volvo, Heineken, Red Bull, Nike und Dollar Shave Club. Sie sind für ihre Online-Viralität bekannt und tragen allesamt zur Geschichte des digitalen Marketings bei.
Dove – Beauty Sketches
Beginnen wir mit einem Werbespot zum Thema Selbstakzeptanz. Als Teil des allgemeinen Projekts zum Thema Selbstwertgefühl rief Dove im Jahr 2013 eine Kampagne namens „Beauty Sketches“ ins Leben. Das Video „Du bist schöner als du denkst“ hat inzwischen über 70 Millionen Aufrufe auf YouTube!
Wir möchten dieses Beispiel für virales Marketing hervorheben, weil es alle Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kampagne in sich vereint. Zunächst einmal fesselt die Kameraführung die Aufmerksamkeit des Zuschauers. Aber auch die Zeugenaussagen wirken authentisch, wodurch wir uns leichter mit den Darstellern der Werbung identifizieren können. Schließlich sendet der Spot eine äußerst positive Botschaft an Kunden, die einen Komplex bezüglich ihrer körperlichen Merkmale haben. Dadurch werden sie ermutigt, die Werte der Marke zu teilen: das ist einfach brillant! So schafft Dove eine starke Bindung zu dieser Zielgruppe.
Die betreffende Kampagne finden Sie unten.
Old Spice – The Man Your Man Could Smell Like
Nun wollen wir uns Old Spice ansehen, ein amerikanisches Unternehmen für Männerpflegeprodukte. Mit der Kampagne „The Man Your Man Could Smell Like“ wurde die Marke schnell für ihre Dreistigkeit bekannt. Unten finden Sie den berühmtesten Werbespot dieser Aktion: einen 30-Sekunden-Spot mit rund 61 Millionen Aufrufen.
Die größte Stärke dieser verschiedenen Videos ist die Vermittlung der Botschaft, die von dem Schauspieler Isaiah Mustafa verkörpert wird. Außerdem scheint das Marketingziel klar zu sein, und die Inszenierung ist ungewöhnlich. Und schließlich eignet sich das kurze Format für eine massive Verbreitung in den sozialen Netzwerken. Die Old Spice-Kampagne wird mit der Beteiligung des Schauspielers Terry Crews zu einem großen Erfolg. Diese Werbespots sind ein Beispiel für virales Marketing, mit dem man das Kundenverhalten gut verstehen kann.
Volvo – The Epic Split
Virales Marketing ist eine Sache. Aber einen legendären Werbespot zu kreieren, ist nicht jedermanns Sache. Im Jahr 2013 veröffentlichte Volvo „The Epic Split“: Die Marke setzte auf Nonkonformität und Kreativität. Der seltsame, aber faszinierende Charakter dieses Spots ist zweifellos der Grund, warum er 9 Jahre nach seiner Veröffentlichung insgesamt 116 Millionen Mal angesehen wurde! Die Wirkung des Spots ist so groß, dass dieser Spot heute zu den am leichtesten erkennbaren Memes im Internet gehört.
Volvo wurde durch die gewagte Idee, Jean-Claude Van Damme einzusetzen, zu einem Beispiel für virales Marketing. Außerdem war das Unternehmen seinen Konkurrenten einen Schritt voraus. Man hatte nämlich verstanden, dass es an der Zeit war, Viralität im Internet zu erzeugen, bevor man sich auf das Fernsehen konzentrierte. Es kann also eine gute Möglichkeit sein, dass sich Unternehmen auf einem alternativen Kanal positionieren, um sich zu differenzieren.
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Heineken РThe Clich̩
Lassen Sie uns nun nach Brasilien reisen, um den Fall eines der besten Beispiele für virales Marketing zu untersuchen. Mit der Kampagne „The cliché“ spielt die Biermarke Heineken mit geschlechtsspezifischen Vorurteilen. In diesem Fall spielt das Unternehmen mit den Emotionen des Zuschauers. In der Tat überrascht der Kurzfilm (unten zu sehen) sein Publikum, indem er die typischen Klischees zwischen Männern und Frauen auf den Kopf stellt. So sind es nicht die Männer, die sich „befreien“, um ohne ihre Begleiterin Fußball zu schauen, sondern das Gegenteil!
Warum hat sich das Unternehmen für diese Werbebotschaft entschieden? Weil es seine Zielgruppe gut getroffen hat, weil es dem Kunden näher kommt, indem es an seine Emotionen appelliert. Gleichzeitig nutzt Heineken die Gelegenheit, sein Markenimage zu stärken. Dank des Werbeformats erinnert es an seine exklusive Partnerschaft mit der UEFA Champions League, einem prestigeträchtigen Sportereignis.
Red Bull, ein Beispiel für virales Marketing durch Sport
Bleiben wir beim Thema Sport, insbesondere beim Extremsport. Und wer wäre besser geeignet als Red Bull, um dieses Thema zu veranschaulichen? Das österreichische Unternehmen ist in der ganzen Welt für seine massiven Investitionen in den Sportbereich bekannt. Heute ist der Name Red Bull bei den folgenden Sportveranstaltungen zu sehen:
- Sportevents (Cliff Diving World Series, Flugtag usw.)
- Beteiligungen im Fußball (RB Leipzig, Red Bull Salzburg)
- Formel-1-Team (Red Bull Racing)
- und in andere Projekte von stratosphärischem Ausmaß
Allerdings erteilte das Unternehmen 2012 mit Red Bull Stratos eine Lektion in viralem Marketing. Im Rahmen der Kampagne nahm Felix Baumgartner an einem noch nie dagewesenen Projekt im freien Fall teil. Die Aktion war erfolgreich: Der Fallschirmspringer durchbrach sogar die Schallmauer! In den Augen der Marke ist nichts unmöglich. Das ist das Motto, das sie der Öffentlichkeit vermitteln möchte. Der ganze Geist dieser Botschaft ist ebenfalls in den Werbespots der Marke zu spüren, wie dieses Beispiel für virales Marketing aus dem Jahr 2013 zeigt:
Nike – Write The Future
Nike setzt erhebliche Mittel ein, um sich auf das globale Ereignis der Fußballweltmeisterschaft in Südafrika vorzubereiten. In diesem Zusammenhang veröffentlichte das Unternehmen im Jahr 2010 den Spot „Write The Future“. Der Spot erzählt von den gesellschaftlichen Folgen eines Fußballspiels und hebt dabei den Heldenmut der Spieler hervor.
Genau wie bei den viralen Marketingbeispielen von Volvo und Red Bull sieht Nike die Dinge auf eine ganz besondere Art und Weise. In nur 3 Minuten zeigt der Kurzfilm Weltstars wie Cristiano Ronaldo, Kobe Bryant und Roger Federer. Kurzum, das Unternehmen geht eine Partnerschaft mit großen Influencern ein, um seine Bekanntheit zu steigern. Es ist also nicht nur eine Lektion im viralen Marketing, sondern auch im Influencer Marketing!
Dollar Shave Club beschleunigt sein Wachstum durch virales Marketing
Lassen Sie uns diesen Artikel mit einem Beispiel für virales Marketing abschließen, das Dollar Shave Club und sein Mitbegründer Michael Dubin verkörpern. Im Jahr 2012 erhielt das Unternehmen von seinen ersten Investoren eine Finanzspritze von 1 Million Dollar. Im Zuge dessen nutzte Michael Dubin die Gelegenheit, sich selbst auf unkonventionelle Weise in Szene zu setzen. Er preist die Vorteile seiner Rasierklingen in einem humorvollen, aber scharfen Ton an. Und es muss gesagt werden, dass der Erfolg sofort eintrat!
Trotz einer geringeren Markenbekanntheit hat das Video „Our Blades Are F***ing Great“ 28 Millionen Aufrufe. Tatsächlich verzeichnete das Unternehmen 12.000 Bestellungen innerhalb von 2 Tagen nach Veröffentlichung des Videos. Dollar Shave Club expandierte daraufhin weiter, bis es 2016 für 1 Milliarde Dollar von Unilever übernommen wurde.
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