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Wie man 20 Jahre lang um 30 % pro Jahr expandiert: Translated hat es geschafft

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Wie können Sie jedes Jahr 30 % Wachstum erzielen und dieses Kunststück 20 Jahre lang wiederholen? Diese Herausforderung hat Translated, ein Unternehmen, das von Isabelle Andrieu und ihrem Mann geführt wird, erfolgreich gemeistert. Durch das Streben nach Effizienz auf allen Unternehmensebenen haben Isabelle Andrieu und ihr Mann Translated zu einem Übersetzungsgiganten gemacht. Das Unternehmen bietet seine Dienstleistungen allen Arten von Kunden an: von den einflussreichsten Gruppen (Google, Airbnb) bis hin zu Einzelpersonen und kleinen und mittleren Unternehmen.

Isabelle Andrieu blickt zurück auf die Schritte, die Entwicklung von Translated geprägt haben, und ihre Rezepte, um mit dem Hyperwachstum Schritt zu halten. Insbesondere hat Translated im Jahr 2021 Spenden gesammelt, eine Leistung, die umso bemerkenswerter ist, als das Fundraising in Unternehmen, die von Frauen geführt werden, selten ist (8,1 % in unserer Studie)

Zusammenfassung


Die Marketing-Idee soll unbedingt beibehalten werden

Interessenten sind ungeduldig. Wenn es um Dienstleistungen geht, müssen Sie ihnen Lösungen anbieten, die ihnen sofort mitteilen, was sie bezahlen müssen. Das Online-Modul von Translated zur direkten Berechnung des Übersetzungspreises ist der erste Schritt zum Erfolg.

Wie wir bereits in diesem Artikelerklärt haben, ist Geschwindigkeit einer der Schlüssel zum Erfolg im B2B. Sie müssen Ihre Reaktionsfähigkeit gegenüber potenziellen Kunden zeigen, um Aufträge zu gewinnen. Um dies zu erreichen, ist es entscheidend, den Preisfindungsprozess so weit wie möglich zu automatisieren.


icône expérience entrepreneuriale et chiffres-clés

Kapitel 1: Translated in 1 Kennzahl

7.

Translated hat in Villas investiert, in denen die Mitarbeiter auf dem Pi-Campus in Rom untergebracht sind. Translated besitzt 6 Villen in Rom und eine 7. in der Toskana. In letzterem werden „externe“ Strategieseminare abgehalten. Die Mitarbeiter können die Villa in der Toskana auch mit Freunden und Familie genießen. Dazu erhalten sie Wertmarken, mit denen sie die Villa buchen können.

Wie Sie in diesem Podcast hören werden, kümmert sich Isabelle Andrieu sehr um das Wohlergehen ihrer Mitarbeiter. Sie werden wirklich verwöhnt, was beweist, dass Humankapital vielleicht das Kostbarste in einem Unternehmen ist.

Was Translated auszeichnet, ist der Einsatz künstlicher Intelligenz in der Welt der Übersetzung. Wir haben Technologie zurück in eine kleine archaische Welt gebracht


genèse de l'idée entrepreneuriale

Kapitel 2: Die Entstehung der Geschäftsidee

Die Idee hinter Translated entstand aus der Notwendigkeit heraus, einen Job zu finden, der Isabelle und ihrem Mann Marco ein Einkommen sichern würde. 

Isabelle und Marco haben sich während ihres Erasmusaufenthalts in Grenoble (Frankreich) kennengelernt, jeder studierte in seinem eigenen Fachgebiet: Physik und Informatik für Marco, Sprachen für Isabelle.

Wir hatten die Intuition, ein Übersetzungsgeschäft zu betreiben, weil es uns sehr verbunden hat.

Als Isabelle sich in Italien wiederfand, führte die Notwendigkeit, Geld zu verdienen, das Paar dazu, eine Bestandsaufnahme ihrer Fähigkeiten zu machen, um ein Projekt zu finden. So entstand in den 90er Jahren die Idee einer Online-Übersetzungsplattform. Das Internet steckte noch in den Kinderschuhen und natürlich lief nicht alles nach Plan.

Es musste einfach sein. Die Vision war sofort, etwas Einfaches zu schaffen und sofort eine Frage zu beantworten: Wie viel wird es mich kosten?


validation de l'idée entrepreneuriale

Kapitel 3: Bestätigung der Geschäftsidee

Die Idee wurde bestätigt, indem man ohne vorherige Recherche in den Markt ging.
Das Marktmerkmal war die Notwendigkeit, effizient auf die Marktnachfrage zu reagieren. Die Vision war also, dem Interessenten sofort einen Preis und einen Zeitrahmen zu nennen.

Am Anfang hat es überhaupt nicht funktioniert. Der italienische Markt war noch nicht bereit. Es war der Anfang des Internets.

Der Übersetzungsmarkt ging über die geografischen Grenzen Italiens hinaus und erforderte einen globalen Ansatz. Also machten sich Isabelle und ihr Mann daran, Wege zu finden, den Traffic auf ihre Website zu lenken.


démarrage de la startup

Kapitel 4: Erste Schritte

Nach einem schwierigen Start beschlossen Isabelle und Marco, sich im Internet und in den sozialen Netzwerken bekannt zu machen. Sie taten dies durch die Erstellung von Seiten von öffentlichem Interesse.

Wir sind sehr gut darin geworden, die Algorithmen von Google zu verstehen. Wir haben es geschafft, die Spitzenposition zu erreichen, indem wir Seiten von allgemeinem Interesse vorgeschlagen haben

Inbound Marketing und SEO sind die 2 Erfolgsfaktoren

Isabelle Andrieu erklärt, wie die Inbound-Marketingstrategie zu Beginn des Abenteuers von Translated auf Seiten von allgemeinem Interesse basierte. Translated platzierte Werbebanner auf diesen Seiten, um Interessenten und Übersetzer anzuziehen.

Der generierte Traffic erregte die Aufmerksamkeit eines US-Unternehmens, das die Werbefläche kaufte. Diese Finanzspritze gab Translated einen Neuanfang.

Erhöhte Sichtbarkeit = mehr Nachfrage und mehr Angebot

Diese hohe Sichtbarkeit hatte zwei positive Effekte. Einerseits ermöglichte es Translated, die Lebensläufe vieler Übersetzer zu erhalten, was für den Aufbau eines Netzwerks, das die Nachfrage bewältigen konnte, unerlässlich war. Auf der anderen Seite erhöhte es die Nachfrage und begann einen positiven Kreislauf.


phase de décollage de l'entreprise

Kapitel 5: Start

Das organische Wachstum von Translated lässt viele träumen: 30 % pro Jahr! Diese Leistung ist das Ergebnis einer hektischen Suche nach Effizienz auf allen Ebenen des Unternehmens. 

Im Jahr 2003 startete Translated. Das italienische Unternehmen unterzeichnete einen Vertrag mit Google, um Anzeigen in 63 Sprachen zu übersetzen. Dies war eine großartige Gelegenheit, die zu anderen führte, darunter Microsoft und in jüngerer Zeit Airbnb (2021).

In den letzten 20 Jahren sind wir mit einer Rate von 30 % pro Jahr gewachsen

Isabelle Andrieu, Translated

Im Podcast erklärt Isabelle, dass die steigende Nachfrage Translated dazu veranlasst hat, nach neuen technologischen Wegen zu suchen, um seine Kunden besser und schneller zu bedienen. Marco war der Visionär des Teams, der Lösungen für die Auswahl der Lebensläufe von Übersetzern und die Abstimmung von Übersetzern auf ein bestimmtes Projekt fand.

Eine einfache Idee trieb auch die Suche nach Effizienz voran: Vermeiden Sie es, denselben Satz zweimal zu übersetzen. In diesem Zusammenhang wurde das Projekt My Memory ins Leben gerufen. Mein Gedächtnis ist ein Archiv menschlicher Übersetzungen. Diese Wissensbasis ermöglicht es, bereits erstellte Übersetzungen zu verwenden und sich nur auf das Neue zu konzentrieren.


le futur de la startup

Kapitel 6: Die Zukunft

Nach 20 erfolgreichen Jahren und Fundraising im Jahr 2021 erzählt uns Isabelle von ihren Zielen für die Zukunft.

Innovation wird weiterhin ein wichtiger Schwerpunkt sein und Technologien für die Filmsynchronisierung entwickeln. 

Im Allgemeinen möchte Translated Lösungen anbieten, um halbautomatische Übersetzungen zu vereinfachen und Probleme im Zusammenhang mit der Sprachbarriere besser zu lösen.


Ein Podcast, der dir bei der Entwicklung deines Start-ups hilft

Der Podcast „Entrepreneurship und Marketing“ zeichnet die verschiedenen Stationen im Leben eines vielversprechenden Start-ups nach. Indem wir die kritischen Erfolgsfaktoren in jeder Phase der Entwicklung des Start-ups identifizieren, helfen wir Ihnen, Lösungen für Ihr Unternehmen zu finden.

Der Podcast ist in 4 bis 6-minütige Kapitel unterteilt. Jedes Kapitel ist einem bestimmten Thema oder einer Entwicklungsphase gewidmet. Sie können den gesamten Podcast anhören oder nur einen Teil davon anhören, indem Sie direkt den Podcast auswählen, der Sie am meisten interessiert. Die Videoversion des Interviews finden Sie auch auf unserem YouTube-Kanal.

Illustration images: shutterstock

Author: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas est Docteur en Marketing et dirige l'agence d'études de marché IntoTheMinds. Ses domaines de prédilection sont le BigData l'e-commerce, le commerce de proximité, l'HoReCa et la logistique. Il est également chercheur en marketing à l'Université Libre de Bruxelles et sert de coach et formateur à plusieurs organisations et institutions publiques. Il peut être contacté par email, Linkedin ou par téléphone (+32 486 42 79 42)

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