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Der Beitrag eines Pop-up-Stores zur Marketingstrategie [Analyse]

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Der von Pulco in Paris ins Leben gerufene Pop-up-Store ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein Ephemeral Store eine aufregende Marketingstrategie für eine Marke ist. Pulco steht vor besonderen Herausforderungen (Bewusstsein, Image), für die dieser Pop-up-Store Lösungen anbieten möchte. Sie wird zu einem wesentlichen Bestandteil des Marketing-Mixes, da sie es ermöglicht, spezifische Botschaften an die Verbraucher zu verstärken. In diesem Artikel analysieren wir 3 strategische und taktische Ziele, auf die der Pop-up-Store antwortet.

Le très éphémère popup store Pulco au 4 rue du Trésor à Paris

Der sehr kurzlebige Pulco Pop-up-Store in der Rue du Trésor 4 in Paris.

Beschreibung des Pulco Pop-up Stores

Der Pulco Pop-up-Store war sehr kurzlebig, da er nur einen Tag geöffnet blieb: 12. März 2022. Im Marais, einem trendigen Viertel in Paris, wurde es installiert, genauer gesagt in der Rue du Trésor.

Tagsüber waren verschiedene Animationen rund um Pulco geplant:

  • mixology-Workshops unter der Leitung von Andrei Braun, Germain’s Barmann
  • Konditorei Kurse unter der Leitung von Nicolas Paciello; ein Koch, der für sein Lemon Meringue Pie berühmt ist
  • cooking workshops
  • die Schaffung einer sich entwickelnden gemalten Leinwand durch den Künstler Calyfornia
atelier de pâtisserie avec Nicolas Paccielo dans la popup store Pulco le 12 Mars 2022

Die Konditorei mit Nicolas Paciello im Pulco Pop-up Store am 12. März 2022.

Besucher konnten auch verschiedene Artikel mit Zitronen (die Hauptzutat von Pulco) kaufen und Nicolas Paciellos Lemon Meringue Pie kaufen, die mit Pulco-Limonade als Hauptzutat überarbeitet wurde. Die Gewinne wurden an den Verein „On remplit le Frigo“ gespendet, der bedürftigen Studenten hilft.

andrei braun bar germainIch ging bei der Eröffnung vorbei, und der Pop-up-Shop war bereits geschäftig. Nicolas Paciellos Workshop war voller Feinschmecker, und Andrei Braun zeigte 6 Personen seine Vision von Cocktails. Ich fand auch, dass Letzterer einen faszinierenden Ansatz hatte, um Aromen zu mischen und dass er seine Arbeit an Zitrusfrüchten vorstellte. Es war sicherlich das Mantra des Tages, verpflichtet Pulco.



Warum ist der Pulco Pop-up-Store ein guter Marketing-Ansatz?

Pulco ist eine etwas symbolische Marke der französischen Landschaft. Integriert mit Suntory-Galaxie  (Orangina, Schweppes, Gini, Canada Dry,…), wird unbenutzt und muss abgestaubt werden.

Der Pop-up-Store scheint mir 3 strategische und taktische Ziele zu erreichen.

Ziel Nr.1: Wiedereingliederung in die jüngere Generation

Allerdings ist die Sympathie (und Nostalgie) Hauptstadt von Pulco, im Jahr 1971 gegründet, ist erheblich. Es ist ein unbestreitbares Marketing-Asset. Die Mission des Pop-up-Stores war es, eine junge Kundschaft wieder mit dem Universum dieser Marke zu verbinden, die sie wahrscheinlich an nichts erinnert.

Eine wichtige Lektion: Ein Markenimage ist nur wertvoll, wenn es Generationen überdauert.

Ziel Nr.2: Diversifizierung der Verwendungszwecke

Das andere Marketingziel von Pulco war es, die Anzahl der Möglichkeiten zum Konsum des Getränks zu erhöhen. Das Getränk wird hauptsächlich mit Sommer- und Aperitifs in Verbindung gebracht. Ziel der Workshops war es zu zeigen, dass Pulco vielseitig einsetzbar ist und auch in süßen und herzhaften Rezepten eingesetzt werden kann.

Ziel Nr.3: die Reichweite zu entdecken

Das letzte Ziel war es, das Ausmaß der Reichweite aufzuzeigen. Wenn Pulco weiterhin mit Zitrone assoziiert ist, hat Suntory das Sortiment „etwas“ vergrößert. Es gibt mittlerweile mehr als ein Dutzend Referenzen, die sich mehr oder weniger von der ursprünglichen Limonade entfernt haben. Ich bezweifle jedoch, dass die Verbraucher sich dessen bewusst sind.


Was sind die nächsten Schritte in Bezug auf die Marketingstrategie?

Ein Pop-up-Shop, der nur 8 Stunden öffnet, ist sehr kurzlebig. Solche kurzen Eröffnungen werden in der Regel von Modemarken gemacht, die „ein Summen erzeugen“ wollen. Aber was ist mit Pulco?

Ich denke, dass Pulco mit dieser Verkaufsstelle die Reaktion der Öffentlichkeit auf den Kontakt seiner Marke direkt „spüren“ wollte. Die Verbindung zu den Verbrauchern ist verloren gegangen, die Marke ist nicht sehr humanisiert, und es besteht dringender Bedarf, sich wieder mit dem Feld zu verbinden.

Wenn die Marketing-Herausforderung darin besteht, die Marke abzustauben, kann Pulco nicht in einem bescheidenen Pop-up-Store aufhören. Wir könnten uns einen dauerhafteren Ort vorstellen, der zu einem „Tempel“ der Marke werden würde, wie das Casa Danone. Es gab in der Tat ein Panzani-Restaurant, warum also nicht eine Pulco-Bar für sonnige Tage (und andere😉)?

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Author: Pierre-Nicolas Schwab

Dr. Pierre-Nicolas Schwab is the founder of IntoTheMinds. He specializes in e-commerce, retail and logistics. He is also a research fellow in the marketing department of the Free University of Brussels and acts as a coach for several startups and public organizations. He holds a PhD in Marketing, a MBA in Finance, and a MSc in Chemistry. He can be contacted by email, Linkedin or by phone (+32 486 42 79 42)

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