Rentabiliteitsanalyse Verbetering winstgevendheid

Rendabiliteitsonderzoek van klanten en producten

Sommige van uw klanten zijn niet winstgevend. Weet u welke?

IntoTheMinds voert in heel Europa rendabiliteitsstudies uit aan de hand van de ABC-methode (Activity-Based Costing). Rendabiliteitsstudies zijn belangrijk om na te gaan wie uw meest winstgevende klanten zijn, diegene die u koste wat het kost moet zien te behouden. Dezelfde methode kan ook worden toegepast op uw producten of diensten om te bepalen welke producten of diensten u moet pushen en met welke u moet stoppen. Door bijvoorbeeld een product uit het aanbod te verwijderen, heeft een van onze klanten enkele nettowinstpunten behaald, wat resulteerde in duizenden euro’s extra winst.

Neem contact met ons op om alles te weten te komen over uw rendabiliteit

Waarom een rendabiliteitsstudie uitvoeren?

plantDankzij de rendabiliteitsstudie kunt u uw meest winstgevende producten en klanten identificeren en uw winst vermeerderen.

Uw boekhouder kan u inlichten over heel wat aspecten van uw bedrijf. Maar wat hij niet kan zeggen is welke van uw klanten u geld opbrnegen en welke u geld kosten. Sommige van uw producten zijn ook kosteneffectiever dan andere, maar met traditionele analysemethoden kan u dat niet detecteren.

Wij passen de ABC-methode (Activity-Based Costing) toe om te bepalen waar uw winst vandaan komt. En in 100% van de onderzochte gevallen hangt de oorsprong van de winst niet samen met de oorsprong van de omzet.

Als u de oorsprong van uw winst kent, kunt u uw resultaten verbeteren door bijvoorbeeld de bijdrage van uw klanten aan de winst van geval tot geval te aan te passen. Wees niet bang om u te ontdoen van klanten die uw winst aantasten!

De ABC-methode laat een realistische verdeling van de indirecte kosten over uw verschillende producten/diensten en klanten toe. De verdeling die veel bedrijven maken tussen directe en indirecte kosten komt zelden overeen met de werkelijkheid en sommige producten worden kunstmatig winstgevend terwijl ze in realiteit het bedrijf geld kosten. Een soortgelijke analyse kan worden uitgevoerd om uw minst winstgevende klanten te identificeren.

Wanneer een rendabiliteitsstudie uitvoeren?

De factoren die bepalen of een rendabiliteitssstudie nodig is, zijn:

  • uw financiële situatie: als uw financiële situatie verslechtert, is het dringend noodzakelijk om te weten hoe dat komt en te kapitaliseren op de producten en klanten die u het meeste rendement opleveren. Vergeet niet dat het behoud van klanten de beste manier is om uw marge en winst te verhogen.
  • herziening van uw marketingstrategie: als u uw marketingstrategie moet heroverwegen, is het ook noodzakelijk om enerzijds na te denken over de producten en diensten die u moet aanbieden en anderzijds over de klantsegmenten waarop u moet inspelen.
  • verkoop van uw bedrijf: heeft u besloten uw bedrijf te verkopen? Enkele winstpunten extra kunnen verschillende gevolgen hebben voor de wederverkoopwaarde. Een rentabiliteitsstudie is de perfecte manier om uw winst te maximaliseren.

Contacteer ons voor meer informatie


spaarvarkenNatuurlijk kunnen bepaalde strategische en marktpenetratieoverwegingen een product of dienst tijdelijk onrendabel maken. Met dat aspect houden we rekening in onze analyses. In 100% van de gevallen die we hebben behandeld, hebben we echter situaties ontdekt die enigszins een verrassing zijn voor onze klanten en die worden gecorrigeerd om de winstgevendheid van de onderneming onmiddellijk te verhogen. Een van onze klanten zag zijn winst verdrievoudigen van het ene boekjaar op het andere.

Wanneer we de ABC Costing-methode toepassen, analyseren we niet alleen de tijdsbesteding van de medewerkers. We bestuderen bijvoorbeeld ook de manier waarop producten of diensten worden geproduceerd, de gebruikte tools (machines of andere) en hun afschrijving, de aankoopkosten van de klant volgens de verschillende distributiekanalen, de Customer Lifetime Value van de verschillende marktsegmenten.
Deze complexe analyses zijn strikt objectief omdat ze parallel worden uitgevoerd door twee onafhankelijke consultants. Daarnaast zijn onze klanten betrokken bij elke fase van de analyse, wat de geloofwaardigheid van onze conclusies verder vergroot.

Geloof het of niet. Niet al uw klanten, producten of diensten zijn winstgevend. Sommige kosten u geld en met verstandige correcties kunt u uw resultaten verbeteren.

Afbeeldingen: Shutterstock

OK