15 juin 2016 426 mots, 2 min. de lecture

Comment gagner 43% de part de marché avec quelques centaines d’Euros

Par Pierre-Nicolas Schwab Docteur en marketing, directeur de IntoTheMinds
Avez-vous jamais entendu parler d’une campagne marketing qui a livré des résultats exceptionnels pour un budget ridiculement bas ? Voici l’exemple donné par Jonas Bayona, de la SRF (télévision alémanique suisse) lors de la conférence Eurovision Connect. Jonas a expliqué […]

Avez-vous jamais entendu parler d’une campagne marketing qui a livré des résultats exceptionnels pour un budget ridiculement bas ? Voici l’exemple donné par Jonas Bayona, de la SRF (télévision alémanique suisse) lors de la conférence Eurovision Connect.

Jonas a expliqué son plan marketing pour promouvoir une nouvelle série ( « Der Bestatter » en allemand, ce qui peut se traduire par « Le Fossoyeur » en français). Avant toute chose voici les résultats dont il peut se targuer

  • Un reach de 900.000 personnes sur une population de 4.8m germanophones
  • 43% de parts de marché
  • 793.000 téléspectateurs pour le premier épisode

Impressionnant, non ? Voici sa recette secrète en 4 étapes

Étape 1: la surprise

Pour Jonas toute campagne de marketing réussie commence par la création d’un effet de surprise. Pour ce faire (et afin de rester dans un budget compressé) il a commencé son story telling grâce à des des personnages en papier (à découper puis à assembler) représentant le Fossoyeur (Mike Müller à la ville).

Étape 2: personnaliser l’expérience

Dans un deuxième temps, il a donné vie à ces personnages en papier en les mettant en situation dans différents lieux. Les photos prises étaient alors l’occasion de faire réagir les fans sur les réseau sociaux. Cette forme d’engagement a particulièrement bien marché dans la partie nord du pays (canton d’Argovie) où la série a été tournée.

Les fans se sont alors emparés des figurines en papier et les ont également mises en scène (c’est ce qu’on appelle du « User Generated Content » ou UGC). C’est généralement un signe que la sauce prend et que vous êtes sur la bonne voie.

Étape 3: Intensifier

La troisième étape, après les premiers épisodes, visait à faire vivre les citations les plus marquantes des acteurs. Jonas, pour marquer le coup, a volontairement utilisé des citations dans le dialecte local pour leur donner une couleur particulière.

Étape 4: Divertir

Pour finir Jonas a donné vie à ses personnages en créant des vidéos en 3D hilarantes (notamment au moment des fêtes de fin d’année).

Conclusion

En plus d’être un story-teller hors-pair, Jonas a prouvé dans sa présentation qu’il est possible de lancer une campagne marketing efficace sans grands moyens. Il faut cependant avoir un plan clair, de la discipline et ne pas avoir peur de mouiller la chemise.





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