Les exemples d’inbound marketing fleurissent sur Internet. En effet, les marques se montrent toujours plus inventives pour améliorer leurs capacités à générer des leads. Ici, nous vous expliquons les bienfaits des 4 meilleures pratiques en matière d’inbound marketing. Mais avant cela, nous reviendrons sur les chiffres clés pour bien comprendre les rouages de cette pratique. Nous reviendrons également sur la définition exacte de ce concept ô combien important pour la notoriété de votre marque.
Faites appel à IntoTheMinds pour votre stratégie d’inbound marketing
Sommaire
- Inbound marketing : 6 statistiques majeures
- Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
- 4 bons exemples d’inbound marketing
Inbound marketing : 6 statistiques majeures
- Les leads provenant de l’inbound marketing sont 61% moins coûteux que les leads issus de l’outbound marketing.
- 80% des responsables commerciaux privilégient les articles aux publicités pour dénicher des informations sur une entreprise.
- 81% des utilisateurs de Google passent par le moteur de recherche avant d’acheter un produit/service.
- 25% des entreprises B2B américaines prévoient d’explorer davantage le podcasting et le livestreaming dans les années à venir. Ce chiffre est en hausse de 3% par rapport à 2020.
- 83% des experts marketing pensent qu’il vaut mieux créer du contenu moins souvent, mais de bonne qualité, plutôt que de souvent publier du contenu médiocre.
- 30 % des pages en première page Google sur ordinateur n’apparaissent pas sur la première page mobile. Il faut donc investir son temps et son argent sur une politique mobile-first.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing a un objectif : rendre votre marque attirante pour les prospects. La spontanéité est au rendez-vous. Ici, ce n’est pas l’entreprise, mais bel et bien l’utilisateur qui est à l’initiative de la transaction commerciale. Effectivement, le consommateur est en quête d’informations sur une offre particulière, dont votre marque fait partie. Ainsi, pour susciter l’intérêt d’un potentiel client, certaines marques se montrent proactives. En l’occurrence, les meilleurs exemples d’inbound marketing regorgent d’entreprises ingénieuses en matière de content marketing.
Néanmoins, le concept d’inbound marketing est relativement récent, puisqu’il a vu le jour dans les années 2000. Il part du principe que les stratégies marketing jadis employées avec succès ne fonctionnent plus aujourd’hui (Bezhovski, 2015). C’est pourquoi cette pratique est intrinsèquement portée sur l’originalité, l’innovation et l’amélioration de l’expérience client.
4 exemples d’inbound marketing pour générer plus de leads
Vous l’aurez compris, nous traitons ici une pratique visant à faire venir le client vers soi, plutôt que l’inverse. Pour cette raison, le bon exemple d’inbound marketing réside par nature dans la création de contenu. De plus, les bonnes stratégies d’inbound marketing fonctionnent à merveille dans le cadre du marketing digital. C’est pourquoi nous vous présentons ci-dessous 4 exemples d’inbound marketing contribuant à accroître votre clientèle :
- Travailler au quotidien votre référencement naturel (SEO)
- Concevoir des livres blancs informatifs et visuels
- Lancer son podcast de marque
- Tenir un blog régulièrement mis à jour pour vulgariser vos connaissances sectorielles
Le SEO, peut-être l’un des meilleurs exemples d’inbound marketing
Difficile d’entamer cette liste sans commencer par les techniques de SEO (ou référencement naturel). Pour cause, tout exemple d’inbound marketing ne saurait prouver son efficacité sans un bon référencement pour l’épauler. Le SEO regroupe l’ensemble des techniques permettant aux marques de bien se positionner sur les résultats de recherches Google. Ainsi, il octroie une plus grande visibilité à vos différents contenus. Selon un article récent de Forbes, il s’agit d’une des meilleures stratégies de marketing digital pour augmenter la base de données prospects.
Une stratégie SEO complète et efficace, cela passe par :
- analyser les mots-clés pertinents vis-à-vis de votre secteur d’activité. C’est un élément central dans l’optimisation du contenu, il assure sa pertinence et sa visibilité en ligne.
- assurer un maillage interne cohérent, mais aussi mentionner des sources externes. En effet, vous ne recevrez des backlinks qu’à condition d’en fournir également de votre côté.
- créer un contenu de qualité, destiné à un public préalablement défini.
- et une conception selon les règles de l’UX design pour assurer une bonne conversion client.
Les livres blancs : visuels et synthétiques
Ensuite, les livres blancs regroupent toutes les bonnes caractéristiques d’un bon exemple d’inbound marketing :
- Il est bâti pour plaire à une une cible marketing spécifique, sur fond de recherches approfondies et étude de persona.
- Son caractère vulgarisateur témoigne d’une forte nature informative. C’est d’ailleurs celle-ci qui détermine la valeur ajoutée du livre blanc.
- Et son aspect visuel en fait un atout de taille pour améliorer sa notoriété en ligne. En effet, les contenus visuels permettent aujourd’hui d’amasser énormément de trafic.
Mais ce n’est pas tout, le livre blanc est un superbe outil de gestion client. Il s’agit là d’une ressource mise à disposition gratuitement en ligne. Pour l’acquérir, il suffit de la télécharger. Et ce téléchargement vous permet d’obtenir l’adresse e-mail, le prénom, la provenance du désormais prospect. Ainsi, cela peut symboliser le départ de campagnes d’e-mailing destinées aux personnes les plus intéressées par votre contenu !
Aussi, les téléchargements répétés d’un utilisateur témoignent de son intérêt pour votre marque. Par conséquent, il peut aussi être judicieux de lancer des campagnes d’account-based marketing (i.e. des campagnes conçues selon les besoins des meilleurs clients). A titre d’exemple d’inbound marketing, retrouvez ci-dessous un livre blanc conçu par nos soins. Il résume les conclusions de notre guide sur le marketing mix :
Marketing Mix guide FR
Avec les podcasts, nombreux sont les bons exemples d’inbound marketing
Nous l’avons évoqué en début d’article, l’inbound marketing est une discipline relativement récente. Pourtant, la dernière tendance en date concerne les podcasts. Ces contenus audios rebattent les cartes de la transmission de l’information. Ici, on suscite l’intérêt de l’utilisateur par un storytelling captivant, et des histoires d’entrepreneurs couronnés de succès.
Ainsi, les podcasts de marque sont des exemples d’inbound marketing qui valent le détour. Sans limite, ils peuvent aussi bien aborder des sujets d’actualités que des contenus éducatifs, ou entretiens. Le cabinet d’étude de marché IntoTheMinds possède son propre podcast et aide les entrepreneurs à concevoir le leur. Nous vous aidons à produire un contenu audio de qualité et ciblé !
Découvrez nos services d’agence de podcast de marque
Le podcast est une porte d’entrée intéressante sur l’inbound marketing. Pas besoin d’investir des cents et des mille pour lancer le vôtre dès maintenant !
Le blog, excellent exemple d’inbound marketing
Il regroupe tous vos contenus en un même endroit et permet d’identifier clairement votre offre et vos valeurs. Possiblement l’exemple d’inbound marketing par excellence, le blog reste une valeur sûre pour accroître votre notoriété en ligne. C’est un excellent outil pour assurer un trafic constant sur votre site Internet, à condition de l’entretenir comme il se doit.
En effet, le blog n’est pas un des meilleurs exemples d’inbound marketing pour rien. Il requiert de l’attention et des efforts constants. En outre, un blog exerçant une forte autorité en ligne répond aux conditions suivantes :
- Valeur ajoutée : sans proposition de valeur claire pour les utilisateurs, pas de clic, et donc, pas de leads.
- Publications régulières : maintenez un calendrier éditorial suffisamment espacé dans le temps pour ne jamais laisser votre blog sans nouveau contenu. Et pour chaque nouveau billet de blog, n’oubliez pas d’en faire la promotion sur les réseaux sociaux !
- Des créations virales et pérennes : certains contenus de votre blog doivent s’aligner sur l’actualité sectorielle ; tandis que d’autres auront plutôt vocation à devenir des références sur le long-terme.
Sources
- Bezhovski, Z. (2015). Inbound Marketing – A new concept in digital business. SELTH 2015.
- Chaffey, D. (2023). Search engine marketing statistics. Smart Insights.
- Navarro, J.G. (2023). New marketing tactics and channels planned to be explored according to B2B companies in the United States in 2022. Statista.
- Riddall, J. (2023). 30 Content Marketing Statistics You Should Know. Search Engine Journal.
- Saleh, K. (2022). How Effective is Inbound Marketing – Statistics and Trends. Invesp.
- Woodall, I. (2023). Inbound Marketing Statistics. 99firms.
Publié dans Marketing.
