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Méthode ABC Costing

Nous vous aidons à mieux comprendre l'origine de vos bénéfices.

La méthode ABC permet de réaliser une allocation réaliste des charges indirectes sur vos différents produits / services et clients. La répartition faite par beaucoup d'entreprises entre charges directes et charges indirectes ne correspond que rarement à la réalité et certains produits deviennent artificiellement bénéficiaires alors qu’en réalité ils font perdre de l’argent à l’entreprise. Une analyse similaire peut être réalisée pour identifier vos clients les moins rentables.

 

Exemple trivial
 

La société VIVA ITALIA vend deux types de produits : des pâtes industrielles et des raviolis faits à la main.
Les pâtes industrielles coûtent 0,50€/kg à produire et sont vendues 1€/kg.
VIVA ITALIA s’est diversifié en ajoutant un produit haut-de-gamme, des raviolis fourrés aux truffes blanches. Ces raviolis sont entièrement faits à la main de manière artisanale avec des ingrédients de la plus haute qualité. Ils coûtent 15€/kg à produire et sont vendus 50€/kg.
VIVA ITALIA dispose d’un département Marketing et Vente pour vendre ces deux produits. Les coûts de fonctionnement de ce département ont été de 200000€. Ce coût structurel est réparti par VIVA ITALIA ern fonction du chiffre d’affaire réalisé sur chaque produit.
L’année dernière VIVA ITALIA a réalisé un chiffre d’affaire de 1m€ (950000kg de pâtes industrielles à 1€/kg = 950000€ et 1000kg de raviolis à 50€/kg = 50000€). 95% des coûts de structure furent donc alloués aux pâtes industrielles et 5% aux raviolis.

VIVA ITALIA calcula la rentabilité de ses produits de la manière suivante :

  • Pâtes industrielles :
    • Revenus : 950000€
    • Coûts : 190000+475000€ = 665000€
    • Bénéfices : 950000-665000 = 285000€
    • Marge : 285000/950000 = 30%
  • Raviolis :
    • Revenus : 50000€
    • Coûts : 10000+15000 = 25000€
    • Bénéfices : 50000-25000 = 25000€
    • Marge : 25000/50000 = 50%

Si VIVA ITALIA avait appliqué la méthode ABC Costing le résultat aurait été tout autre. Une analyse plus poussée révèle en effet que les raviolis sont plus difficiles à vendre que les pâtes industrielles. Le département Marketing et Vente passe environ la moitié de son temps à faire la promotion de ce produit, à convaincre les prospect de l’acheter, etc … L’application de la méthode ABC Costing aurait conduit à allouer 50% des coûts de fonctionnement du département aux revenus engendrés par les raviolis. Le calcul de rentabilité serait alors devenu :

  • Raviolis :
    • Revenus : 50000€
    • Coûts : 100000+15000 = 115000€
    • Bénéfices : 50000-115000 = -65000€
    • Marge : -65000/50000 = -130%

Les raviolis se révèlent donc être un produit très déficitaire pour VIVA ITALIA.

Bien que cet exemple puisse sembler trivial il est révélateur des situations que nous découvrons lorsque nous effectuons une mission de ce type.

Bien entendu certaines considérations stratégiques, de pénétration de marché peuvent rendre un produit ou service temporairement déficitaire. Nous intégrons cet aspect dans nos analyses. Ceci étant dit, dans 100% des dossiers que nous avons traités nous avons mis au jour des situations, plus ou moins surprenantes pour nos clients, qui en étant corrigées permettant d’augmenter immédiatement la rentabilité de l’entreprise. Un de nos clients a ainsi vu sa rentabilité tripler entre un exercice fiscal et l'autre.

Lorsque nous appliquons la méthode ABC Costing nous nous employons à ne pas seulement analyser l’allocation de temps des employés. Nous étudions également par exemple la manière dont les produits ou services sont produits, les outils utilisés (machines ou autres) et leurs amortissements, les coûts d’acquisition client en fonction des différents canaux de distribution, la Customer Lifetime Value des différents segments de marché.
Ces analyses complexes sont strictement objectives car menées en parallèle par deux consultants indépendants. De plus nos clients sont impliqués à chaque stade de l’analyse ce qui renforce encore la crédibilité de nos conclusions.

Croyez-le ou pas. Tous vos clients, tous vos produits, tous vos services ne sont pas rentables. Vous perdez de l’argent avec certains d’entre eux et des corrections judicieuses vous permettraient d’améliorer vos résultats.

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