L’initiative de street marketing de Danacol à Barcelone ne semble pas avoir beaucoup de succès.
Nous n’avons remarqué que très peu de gens autour de ce bus qui propose de mesurer vos performances physiques et invite le visiteur à explorer des artères géantes. Drôle d’idée, n’est-ce pas?
La question est de savoir comment mesurer le ROI d’une action telle que celle ça …
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Conseil # 1 pour votre stratégie marketing
N’oubliez pas que toute action visant à recruter de nouveaux clients a un coût. Vous ne devez pas négliger les coûts d’acquisition et vous devez toujours être en mesure de calculer précisément les coûts d’acquisition en fonction de vos différents canaux. Trop souvent, les entreprises fusionnent tous les coûts et perdent ainsi tout moyen de calculer les coûts d’acquisition en fonction du canal employé. Au final des mauvaises décisions sont prises car les chiffres sont biaisés. Pour éviter ces déboires assurez-vous d’appliquer la méthode ABC (Activity-Based Costing) qui est, soit dit en passant, une de nos spécialités.
Conseil # 2 pour votre étude de marché et votre plan d’affaires (que ce soit à Bruxelles, en Belgique ou ailleurs)
Vous allez certainement fortement impressionner votre banquier si vous êtes en mesure de différencier les coûts d’acquisition en fonction du canal utilisé. Mais où trouverez-vous ces informations? Eh bien tout d’abord, le simple fait de penser à différencier vos coûts d’acquisition vous aidera à structurer votre plan d’affaires selon les différents canaux utilisés. C’est déjà un bon point et vous pouvez êtes sûr qu’en faisant cela vous vous classez déjà dans les meilleurs de la classe. Vous pouvez encore améliorer votre plan d’affaires utilisant les différents canaux à différents moments de la vie de votre entreprise. Commencez ainsi par le canal le moins cher (votre cercle de relations et les relations de vos relations) pour générer des revenus qui pourront être réinvestis dans des canaux plus globaux mais également plus chers.
Publié dans Marketing.
