Comment réaliser une étude de marché ? C’est la question (complexe) à laquelle nous vous aidons à répondre dans le guide online qui a été conçu par notre cabinet d’études de marché.
La publication de chacune des 7 phases de notre méthodologie est accompagnée d’un billet sur ce blog. Aujourd’hui nous traitons de la phase 4 : l’analyse PESTEL et l’analyse de la concurrence, deux techniques qui permettent d’observer la dynamique d’un marché. Inutile de vous dire que bien appréhender la dynamique d’un marché est tout à fait essentiel avant de se lancer.
ACCEDEZ A L’ETAPE 4 DE NOTRE METHODOLOGIE D’ETUDE DE MARCHE
Si vous avez manqué les derniers épisodes, vous pouvez les retrouver ici :
- Phase 1 : mettre son idée de business au propre sur papier et détecter ses faiblesses grâce à une séance de Design Thinking
- Phase 2 : améliorer son idée de business grâce à un prototype
- Phase 3 : choisir les bonnes méthodes d’étude de marché
La phase 4 se concentre sur l’utilisation de sources d’informations secondaires pour mieux comprendre la dynamique du marché. Nous avons donné dans un article de fond précédent une liste (non exhaustive bien sûr) de ces sources. Pour ce faire, nous vous présenterons deux types d’analyses : l’analyse PESTEL et l’analyse de la concurrence.
L’analyse PESTEL
Le mot PESTEL est un acronyme qui signifie Politique – Economique – Sociologique – Technologique – Ecologique – Légal. Cet acronyme est donc un moyen mnémotechnique pour vous remémorer les différents types de facteurs qui peuvent influencer votre marché.
Notons que l’analyse a été étendue ces dernières années à d’autres facteurs pouvant avoir un impact sur votre marché : la démographie, la culture, l’éthique et l’écologie. Ces aspects, de plus en plus actuels, seront essentiels à considérer pour éviter les faux pas.
L’analyse PESTEL consistera donc en l’évaluation de l’effet de ces facteurs sur votre marché, sachant qu’ils sont tous en dehors de votre contrôle. Voici quelques exemples :
comment des décisions politiques peuvent-elle affecter votre projet ? Quels sont les projets de loi qui pourraient avoir une influence (positive ou négative) ?
Certaines contraintes économiques ou juridiques peuvent-elles vous affecter ? Les conditions économiques et les contraintes légales sont-elles par exemple propices au développement de votre activité ?
Le degré de maturité technologique d’un pays est important à évaluer si vous souhaitez lancer une innovation. Les consommateurs seront-ils prêts à l’accepter ?
Une analyse PESTEL menée de manière systématique vous permettra donc de couvrir tous ces facteurs et d’identifier bien à l’avance les menaces et les opportunités conditionnant la réussite de votre projet. Nous vous proposons ci-dessous les slides d’un cours que nous avons donné sur le sujet et qui vous aiderons sans doute à approfondir le sujet.
L’analyse de la concurrence
L’analyse de la concurrence fait également partie de la phase 4 car elle peut être basée sur des informations secondaires (livres, sites web, bilans financiers, études académiques, rapports professionnels,…).
Il va sans dire qu’une analyse de la concurrence est essentielle. Elle peut prendre différentes formes : enquête sur le terrain, analyse qualitative ou quantitative, et peut être synthétisée sous différentes formes : analyses SWOT ou des 5 forces de Porter par exemple. En tout état de cause, elle doit être menée de la manière la plus objective possible afin d’éliminer de vos conclusions les biais éventuels et afin de rendre compte le plus fidèlement possible des obstacles auxquels vous serez confrontés lors de votre entrée sur le marché. Notre guide online vous aidera à trouver les bonnes sources d’informations et les bonnes méthodes pour la réaliser.
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Publié dans Marketing.
