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Etude de marché et coaching d'entrepreneurs

Comment faire une étude de marché ? Etape 7 : vers le business plan

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Comment faire la transition entre votre étude de marché et votre business plan ? C’est l’objectif de la dernière des 7 étapes de notre méthodologie d’étude de marché.
Dans l’article d’aujourd’hui nous vu expliquerons pourquoi les études de marché doivent être considérées comme un préliminaire au plan financier et au business plan.

Lisez l’étape 7 de notre méthodologie d’études de marché

Avant d’aborder cette dernière étape, nous vous rappelons que vous pouvez accéder à tout instant aux articles précédents qui ont chacun accompagné la publication des différentes étapes de guide online de l’étude de marché :

  • Phase 1 : comment mettre son idée au propre et en corriger les défauts les plus évidents
  • Phase 2 : comment améliorer votre idée en développant un prototype
  • Phase 3 : comment choisir les bonnes méthodes d’études de marché (il y en a tellement !)
  • Phase 4 : utilisation de sources d’information secondaires pour faire votre analyse PESTEL et l’analyse concurrentielle.
  • Phase 5 : les techniques qualitatives
  • Phase 6 : les techniques quantitatives

Pourquoi l’étude de marché est un préalable indispensable au business plan

Le business plan est le document qui résume à lui seul tout le futur de votre entreprise. Il doit, pour être crédible, s’appuyer sur des faits et être étayé par des chiffres. Sans cela il sera impossible de convaincre votre banque, vos partenaires et les autres investisseurs potentiels.
L’étude de marché est un préalable au business plan parce qu’elle  :

  • vous permet de formuler des hypothèses sur votre futur marché.
  • vous permet de confirmer (ou non) ces hypothèses.
  • vous aide à quantifier votre marché (nombre de clients potentiels, revenus potentiels)
  • vous donne un aperçu des facteurs qui conditionneront la part du marché que vous serez en mesure de prendre.

Comment faire un plan financier sans étude de marché ?

Le plan financier fait partie intégrante du business plan. Il expose les projections financières de votre future entreprise et en démontre la viabilité.
Comment serait-il possible de faire un plan financier sans disposer des éléments d’information fondamentaux que sont :

  • la taille de votre marché
  • la part de marché que vous pouvez raisonnablement prendre
  • le prix que les clients sont prêts à payer pour votre produit ou votre service

L’étude de marché permet de répondre à ces questions.

Les apports essentiels de l’étude de marché pour votre business plan

Une fois réalisée votre étude de marché, suivez les quelques conseils suivants avant de commencer à rédiger votre business plan :

  • identifiez et sélectionnez les segments de marché les plus prometteurs
  • évaluez la taille de chaque segment de marché
  • évaluez les revenus potentiels de chaque segment de marché

Nous espérons que notre méthodologie d’étude de marché vous aidera à faire de votre projet un succès.
N’hésitez pas à partager vos commentaires, critiques, suggestions au bas de cet article ou via Twitter, Linkedin, et Facebook. Nous serons heureux de vous répondre.

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Auteur: Pierre-Nicolas Schwab

Pierre-Nicolas est Docteur en Marketing et dirige l'agence d'études de marché IntoTheMinds. Ses domaines de prédilection sont le BigData l'e-commerce, le commerce de proximité, l'HoReCa et la logistique. Il est également chercheur en marketing à l'Université Libre de Bruxelles et sert de coach et formateur à plusieurs organisations et institutions publiques. Il peut être contacté par email, Linkedin ou par téléphone (+32 486 42 79 42)

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